对于从事或关注二手房经纪业务的人来说，近期市场最大的新闻热点无疑是贝壳找房赴美上市。贝壳找房的成功让笔者不禁想起从2014年开始的，各大互联网企业在二手房领域的角逐与鏖战。
数年间，悟空找房、Q房网、爱屋吉屋等新兴二手房经纪品牌携互联网的发展红利强势杀入传统二手房经纪领域。其中风头最强的当属爱屋吉屋。彼时，蔡明代言的“买卖只收一个点佣金”的广告铺天盖地在电台、车站进行展示。
但是好景不长，爱屋吉屋主打的去门店化运营、低佣金收费模式终究没法支撑起公司的运营，最终于2019年1月正式停止对外营业。在爱屋吉屋停止运营的一年之后，传统二手房经纪品牌链家推出的贝壳找房平台却将登陆美股市场。
爱屋吉屋“理想”的坍塌
爱屋吉屋于2014年成立，初衷是打破传统二手房经纪公司依赖线下门店进行业务的“重资产”运营模式，转而利用当时的互联网红利搭建线上交易平台，同时借助“1%”的低佣金来实现二手房交易的全流程。
为了鼓励经纪人，爱屋吉屋将给予经纪人的分佣比例提升至65%，这一分佣标准在当时远超行业其他公司，因此，大量有经验的经纪人纷纷跳槽至爱屋吉屋平台。
借助高提成、低佣金，加上洗脑般的广告轰炸，爱屋吉屋在短期内就占据了上海等一线城市二手房市场份额的前几名。
在爱屋吉屋收取少量佣金但却给予经纪人大量分佣的背后是其高额的经营补贴。根据公开的数据显示，爱屋吉屋在2015年期间单月支出达到了8000万元，每完成一笔二手房交易，爱屋吉屋就需要补贴3万。
而在补贴背后，则是爱屋吉屋在短期内频繁的融资速度。在2015年的互联网发展风口期，爱屋吉屋在不到2年的时间内就完成了5轮融资，总融资金额高达3亿美金。
不过，由于过度依赖补贴，爱屋吉屋的亏损也在持续加大。到了2016年，爱屋吉屋就将佣金从1%提升至2%；给予经纪人的底薪也从初期的6000元/月降至4100元/月；对经纪人的分佣比例更是从65%缩减至20%。
爱屋吉屋的这一措施受到了自身经纪人群体的极大抵触，大批量的经纪人开始离职。根据统计，爱屋吉屋2016年在上海与北京两地交易量总计合计仅11978套，相比2015年呈现腰斩的态势。
此后，爱屋吉屋的颓势一直延续到其在2019年的关闭。
没有中介门店的二手房买卖真的可以吗？
在中国的二手房行业里，影响二手房中介公司经营效率的是房源以及客源的数量，只要掌握大量的房源与客源信息，二手房中介公司就可以通过信息的交叉匹配来撮合交易，最终形成规模经济。
对于从事二手房中介业务的公司来说，无论是爱屋吉屋，还是目前市场上其他的企业，“低佣金”、“高提成”、“无门店”、“去中介化”等手段并不能在根本上带动房源和客源数量的增加。
事实证明，唯有线下的中介门店才是收集房源和客源信息最为直接和有效的渠道。因为门店都是紧挨小区设立的，门店可以和小区业主以及小区潜在购房人直接接触，信息的交流互通会更加的方便快捷。
虽然，互联网中介品牌可以通过“去门店化”实现经营成本的缩减，但是在二手房领域中，由于其自身的低频特质，缺少了门店对于房源以及客源的吸纳属性，没有门店等于缺少了一条护城河。而对于买房人来说，缺少中介门店，等于也缺少了一个了解小区挂牌、交易信息最为直接的途径和渠道。毕竟，在二手房的买卖过程中，抓住了房源就意味着抓住了成交的先机。