一、吉林英姐艰苦创业,一天两顿清汤面
看似容易的直播带货是2020年的热门行业。
来自东北吉林的英姐就闯进了直播带货行业,并远赴浙江义乌进行奋斗。
英姐出生于1970年,今年已经50岁了。
但在创业路上,她艰苦耐劳,拼劲完全不输年轻人,甚至还要更生猛。
每天早上七八点,英姐就会起床。
起床之后就先去市场拿货,为了省钱英姐都徒步过去,背着一个大麻袋走3、4万步的路。
然后,拍视频、直播、发货、和客户沟通……
期间英姐会吃两顿饭,就是用清水煮面,加一点菜叶。
一起来义乌的丈夫说:"一般人吃不惯,没味。"
英姐一天的忙碌到凌晨三四点才会结束,然后匆匆入睡,第二天早上七八点再起床。
每天只睡3、4个小时,每天两顿清水挂面。
这样的生活英姐周而复始。
但忙碌艰苦,英姐却赚不到钱,甚至还在赔钱。
她卖的是小商品组合,一个订单里包含一个冰凉巾和一双袜子。
成本是冰凉巾3块+袜子1块+快递费3块6毛,共7块6毛。
英姐直播卖的价格是6块9毛。
在不计算平台抽成的情况下,每一单就已经亏7毛钱。
这应该是英姐的引流商品,赔本赚吆喝。
她希望把店铺评分尽快做上去,从而实现收益。
二、50岁漂在义务,只为暴富还清债务
英姐说:"身上若无千斤担,谁愿他乡万里行。"
去年,英姐的父亲生病做手术,导致英姐欠下了将近20万的债务。
英姐是个好女儿,她也是一个好母亲。
英姐心想,这笔钱自己一定得想办法自己还上,不能拖累儿女。
自己已经不能给他们太多助力了,总不能还给他们留一笔债务。
但20多万,不是自己在吉林老家有能力还得上的。
英姐本来的谋生手段是卖烤红薯,20万得卖多少年红薯才能还上?
正好,今年的直播带货是个风口,于是英姐毅然决然南下去义乌创业。
借了一万元创业基金,英姐就和丈夫来到了义乌。
俗话说,穷家富路。
一到义乌,才发现一万元根本不够。
直播设备、进货、租房……每一项都是花销。
而且英姐的手机摔坏了,她不舍得换,但她必须换。
因为要当主播,手机等于是她的饭碗。
英姐是典型的东北大姐,不到万不得已,决不求人。
但为了创业,她也只好借钱筹措资金。
有朋友把猪卖了,借给英姐1万块。
四姐借给英姐5000块,这是四姐母亲看病的钱。
……
这样下来,英姐的负债就达到了25、6万。
现在创业的每一分钱都是借的,她只能努力,等待暴富的到来。
她每天都对自己说:"今日我事必成,今日是我事成之日。"
三、真诚、努力、乐观,她能否等到风来?
客观来说,英姐有成为红人的潜质。
她形象朴素,口条顺。
"飘一飘好不好,咱们把红心飘一波。"
在空荡的库房直播,但英姐和观众互动起来,热情又熟稔。
抖音上有人评价:英姐说话真是一套一套的。
更重要的是,英姐极为真诚。
她发现自家的一个商品有问题,就主动给客户打电话,提出退钱和返运费。
这个时候,货还在路上。
她还对客户说,其他东西没问题,你就将就着用,始终抱着一种谦卑的态度。
可能这对于现在的很多大商家来说,已经不是什么新鲜事。
但对于出生吉林的50岁农村妇女,能做到这点,靠的就是她本身性格的质朴。
而显然,英姐的性格也得到了客户的认同。
客户说:"你放心吧,英姐,不管货怎么样,我收到后都会给你好评,因为我不是冲产品,我是冲你。"
直播带货,本来卖的就主要是人设。
因为相信李佳琪口红一哥的名头,才会有那么多女生购买他推荐的口红。
因为相信薇娅的产品全网性价比最高,她才能一直保持淘宝第一主播的地位。
英姐也有着她讨喜的人设。
她真诚、努力、乐观,背负着20多万的债务在义乌进行创业。
而且这人设不是包装的,是真的。
希望她能早日迎着直播带货的风口飞起来,了结债务。