后疫情时期，入局直播电商晚了吗？

根据阿里妈妈直播营销研究报告《了不起的淘宝直播》显示，淘宝直播正处于高速攀升的红利时期，由此可见，疫情消退后直播电商热度并没有消退。现在入局，在一定程度上避免了第一个吃螃蟹的风险，而且也不会太晚。

请不起大主播，能做直播电商吗？

虽然提到直播，大家脑海中最先浮现的就是李佳琦和薇娅等头部主播，这些主播的一次直播带货确实效果很好，但是，并不是每个商家都能请得起这样的头部主播。大多数商家意识到了这个问题，开始探索店铺自播。店播的优点是显而易见的，可以省下请大主播的一大笔坑位费，减少风险。省下来的这笔钱，可以拿去做推广，用来引流，效果不见得不好。

不过店播有一个很大的问题，就是主播的带货水平。很多人认为主播要长得比较好看才能带货，但其实不是，主播最重要的五个要素：亲和力、感染力、应变力、表达力和销售力。

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长得好看只是加分项，并不是必备项。不过并不是每个人都能具备这五个要素，需要经过一定的培训才能达到要求。

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一个优秀的带货主播，与店铺是紧密联系的，店铺的风格和人设由主播来承载，因此，打造一个能够符合店铺风格人设的主播是非常重要的，能够比较精准地定位店铺所需的目标群体，从而针对这些群体来打造产品或服务，让这些群体转化为店铺粉丝，提高忠诚度，提升销量。