纪念曹禺先生诞辰110周年直播活动,肖战突然空降,粉丝可谓是又惊又喜。许久不见,肖战的状态看上去沉稳了许多,但身上的少年感仍在。

打开网易新闻 查看更多图片

简约的蓝色套头卫衣配上白裤白鞋,面对万方老师时姿态端正,落落大方,没有过分小心翼翼,不过乖巧的坐姿还是暴露了他内心些许紧张。随后有不少粉丝在平台寻求同款穿着链接,"福尔摩斯.小飞侠”立马上线,不仅查到同款卫衣和鞋子,连之前喝水的黄色吸管以及直播中所提到的书籍,都被一售而空。

MAISON KITSUNE和DIESEL两大时尚品牌,在第一时间相继认领了肖战身着的同款卫衣和鞋子。这一举动,既体现了品牌方的商业敏感度,也实现了肖战同款分享的功能,服务于有需求的相关粉丝,合作共赢,初露峥嵘。

打开网易新闻 查看更多图片

尽管不是肖战代言,抵制方第一时间开始冷嘲热讽,并且声明不会再关注这些品牌。品牌方却纷纷力挺肖战,说明了对他的认可。

不仅是肖战代言产品,在近半年没有官宣新代言的情况下,“肖战同款”的狂热,让我们看到了肖战粉丝的购买力。一来广大粉丝的爱与热情,购买产品能够帮助到肖战,二来也可以满足自己的产品使用需求,一举两得。

不可否认,肖战的商业价值在娱乐圈一骑绝尘的存在。但也正因为如此,许多品牌也加入到了这场“粉丝经济”的饕餮盛宴中。

打开网易新闻 查看更多图片

01成都蒙牛官博发布线下打卡活动,效仿开小灶。

近日,一微博账号“成都蒙牛官博”发布一则线下打卡活动,效仿“统一开小灶”,引发争议。粉丝理智发声:“因为官博的态度让我们不知道是否还在合作期,以及肖战也没有代言人应该有的待遇,有点寒心了。请拿出诚意。”

肖战因为《陈情令》走红后,是各大品牌商家抢手的对象。去年九月成为蒙牛真果粒品牌代言人,但蒙牛在227事件后,对肖战的态度一直保持冷处理。

此次线下活动,在真果粒官微并未提及,粉丝表示这几个月来,微博开屏都是其他代言人,包括电视上有只看见其他代言人的广告,真果粒官微关于肖战的最新一条动态是在2月14号。有做了十几年市场宣发的粉丝表示:”你们绕路想要销量的心情我理解,但是这种做大不认同。商业一切以诚信为本,要有同理心,想做什么又想立什么两个都要是不可能的,请回报给上层了解,多谢。"

有粉丝立马发现该账号是7月30号才注册,仅仅只有几条微博内容,且并未与真果粒官方互关;活动设计也十分不合理,买10箱近500元才送抱枕,20箱近1000元才送立牌,门槛未免太高了。

打开网易新闻 查看更多图片

所以立马有网友发现,该账号官方目前未认领,也许只是成都的经销商,自己做的活动,但明显有蹭热度和割韭菜之嫌。

随后,该账号删除该活动内容。有了许多前车之鉴,所有的品牌商家都看到了肖战粉丝的购买力。

金主爸爸最在意,艺人拥有着数量庞大的粉丝群氪金能力!而品牌商在选择合作明星时最先考虑的就是这一点,艺人的热度,粉丝们的追捧往往会给品牌商带去可观的收益。

02蒙牛的粉丝经济,选择了“开撕”策略。

顶流男艺人的流量时有波动,谁才是人气最高,最有价值的那一个!几乎每隔一段时间便会被网友拿出来议论一番,各家粉丝们往往也会因此争论不休,而偶像的代言资源逐渐成为了他们相互攀比的“武器”。

《Z世代消费力白皮书》说,“社交、人设、悦己”是Z世代青年的消费需求,扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感,是他们愿意消费的动机。而Z世代粉丝群体,只需要将这些冠以偶像的名义。并可以达到这一目的,同时也可以使资本获得大量的利润。

《Z世代消费力白皮书》是粉丝经济的基础理论之一。任何企业的成功都不是一蹴而成,需要敏锐的观察力与判断力。这不,蒙牛出来“搞事情了”。蒙牛选择了“开撕”策略来拉动粉丝经济,但这样真的可行吗?

①真果粒花果轻乳同时请了两位代言人,肖战和李易峰。一个产品两种口味,两个代言人,其心可言朱。明摆着这是要PK销量啊,人气决定代言水平,激发双方粉丝购买力!

②蒙牛与万综文化机构合作,请了主播直播带货。结果该主播想通过博人眼球来刺激报复性消费,来提高自己的业绩。过程中主动挑起对立,撕逼。

当天,蒙牛直播间背景连代言人肖战都没有出现。该主播多次发言,声称“我是肖战粉丝”“有没有黑粉啊,我来diss一下”“我直播间怎么平静下来了呢?难道黑粉又消失了吗?黑粉还不进来?进来,让主播diss你们”

过程中为了博取流量,一直不停地提及黑粉,以及出言攻击消费者。当天肖战因参加《纪念曹禺先生诞辰110周年直播活动》受到许多网友的关注,结果“蒙牛主播”事件迅速上了黑热搜,导致肖战又无辜被咒骂一天。

由此可见,真果粒想通过“开撕”营销来带动粉丝经济,容易擦枪走火,其实是变相伤害粉丝及代言人。

03爱是互相尊重的,粉丝也不是提款机。

虽然黑热搜明显是有预谋的事件,但是蒙牛官方的处理方式令粉丝心寒,代言人在品牌的待遇竟到如此地步。肖战被骂了一天,直到事发十几个小时后,才作出正面回应,“主播部分言行确实不当,但该员工不是蒙牛员工,其言论仅代表个人。蒙牛对因此给各位消费者带来影响表示歉意,实在很抱歉。”

如今许多品牌纷纷效仿开小灶的线上线下“双杀”营销模式,却没能成功。开小灶活动如日中天,是因为品牌付出了尊重和诚意。从头到尾都在与抵制方抗衡,在最艰难的时候力挺肖战,粉丝自然晓得谁才是真的挺肖战。正因为开小灶的慧眼识珠,才有今天的经典营销案例,这也是真果粒为何不得(粉丝)人心的原因。爱是互相尊重的,粉丝也不是提款机。

有粉丝直言:不管开小灶营销什么的,就冲他在肖战最难的时候为他站台,买就完事了,钱要花在刀刃上。

当然开小灶本身的运营策划也很棒,除了打好流量明星牌,品牌宠代言人特别给力。能否精准挖掘粉丝群体兴趣点,不断创新互动营销玩法和售卖方式,决定了粉丝是否会心甘情愿对产品产生强烈的购买欲。

小编有话说:粉丝事件对肖战是有影响,但绝对不是致命的。有的品牌合约到期、有的品牌力挺、有的品牌冷处理等等。如今看着肖战的事业慢慢回春,获大众认可!曾经抛弃他的一些商务开始重新联络他。当黑夜完全过去后,他的事业也会恢复正常。

肖战不会因为杂音一直沉默,也不会因为乌合之众就放弃演艺事业。换做别的艺人,早就消失在娱乐圈了!然而,肖战会一直朝着光亮走下去,他外柔内刚,一心向阳,黑子们的不正当抵制注定是徒劳的,终究邪不胜正。