我们常说拼多多有免费的红利流量,
那么到底体现在什么地方了,
就体现在我们常说又是蓝海,
正值风口的产品上,
那么怎么找到这样的产品,
接下来给大家解析,
我最近测试起爆的一个小店,
数据图所示:
从12月4号实操到现在流量起爆,
数据图所示:
先从找到这个产品说起吧,
很多朋友选产品都太固化了,
没有结合行业的趋势变化在做,
网购大军虽然在不断扩张,
但是据大数据统计:
实物商品网上零售额70198亿元,
看起来是不是很高?
但只占社会消费品零售总额的18.4%。
线下商超还是消费大头。
10年了,
为什么网络电商还没有取代线下商超?
它有哪些优势是线上购物没办法取代的?
就一个字“逛”
线下商超你可以享受导购的亲切服务,
买完衣服还可以去喝个奶茶,
与朋友一起唱歌,看场电影。
而搜索型电商却没办法满足大家这点要求。
但是消费升级,平台也在优化,
某宝的猜你喜欢、拼多多的首页推荐,
活动资源位都在想办法满足
人们的逛街需求。
而直播的出现
更是拉近了消费者和商家的距离,
主播是最好的意见领袖,
就像大家买东西的时候
会听取的身边朋友的建议,
主播就相当于线下的导购、
而主播的试穿就是最好的买家秀。
所以这就是趋势,
我们选产品就可以借助这波风口,
去找他们正在热推的产品,
然后找寻找货源,
去做这样的产品,
一般这种类型的产品,
可以选择做的人少的,
每个月销量大概在2-3万就差不多了,
然后搜索他的词,
去看一下他的搜索热度以及点击率、转化率、
如图所示:
点击率,如图所示:
转化率,如图所示:
一、总结一句话,
选择直播平台在热推的,
同时点击率、转化率高的产品,
竞争小的产品,
这样我们就可以借助其他热播平台推广,
帮我们省去了推广费用,
做的人越少说明机会就越大流量就越多,
这时候我们只需要引导好评跟晒图,
单自然就出来了,
如图所示:
二、选好品以后,一定要做的事情,
就是把你的评价跟晒图做出来,
评价跟晒图一定要真实,
不要出现长篇大论,
如图所示:
三、想要出评率高,就要最好以下几件事情:
A、DSR不能太低,
特别客服恢复速度要快,
物流和售后服务一定要当天及时处理好,
不能有预警。
B、一定要使用拼多多专用电子面单,
店铺订单只有100%使用拼多多电子面单发货,
才可获得由虚假发货引起的流量免罚特权。
C、切忌在评价中出现暗语,
比如说亲、宝贝等在淘宝评语里面的惯用语
出现在评语里面直接过滤,
此过滤规则和上面如出一辙。
D、尽量不要不确定评语,
比如:挺好的,应该,也许,还不错,
还行,真好,太好,非常、最好等词,
也包含一些违禁词被过滤的几率肯定大,
因为拼多多系统比较傻。
E、不要晒与购买商品无关
或者直接用商品描述图片,
盗同行买家秀等容易被过滤。
F、不要出现跟产品不相关的评价。
四、选择自己产品流量最大口子入手,
比如说我操作的这个单品,
大部分的买我东西的人,
都是输入关键词才能找到,
所以我的重点就是提升我关键词的排名。
提升关键词排名步骤如下:
A、进入店铺,
选择推广工具—市场分析—搜索词分析,
如图所示
B、前期选择转化率高的、
点击率高的,搜索热度少的,
竞争小的词,开始入手,
如图所示:
C、中期可以选择搜索热度适中的,
点击率高的、转化率高的,
竞争一般的,
如图所示:
D、后期选择大词,
比如说类目词,搜索热度大的,
点击率、转化率高的,就可以了,
如图所示:
E、等你长尾词权重起来了,
就可以开始操作大词,
这也是爆发流量的核心操作,
等大词出现后,
可以直接成交一笔大单,
把UV价值跟这个词的GMV提高,
这样大词就会爆发流量了,
如图所示:
F、操作关键词的注意事项
1> 找的号一定要是
近期购买过相类似产品的人,
特别是性别一定要对
2> 购买习惯按照你真实买家的习惯下单,
比如说你真实买家喜欢聊天下单,
那你在操作关键词下单的,
也要跟客服聊天。
3> 不要发空包,保证快递有重量
4> 切记不要领券 下单
总结一句话,
选择热播平台在推广的产品,
做好产品的内功,加上一点的推广技巧,
你就可以做下一个风口的猪,
产品选对了,你就成功一半了,