第一代电商：淘宝，C2C模式。首创者易趣，易贝在中国的实体公司，后被淘宝挤垮！
第二代电商：京东、天猫、苏宁，B2C模式。首创者京东，阿里巴巴迅速跟进推出天猫，慢一拍的苏宁易购，再怎么努力，都难以跟上。
第三代电商：拼多多，社交电商模式。
第四代电商：“货找人”模式，包括直播电商、网络单页广告等。拼多多的拼单，也略微带有一点“货找人”的影子。
货找人模式的尝试
直播电商，起源于网红带货。阿里与字节合作终止后，抖音庞大的网红直播流量，必然要寻找新的变现渠道！于是抖音小店应运而生。但是短期内很难满足抖音庞大的流量变现要求。不专业的运作，也将加剧商品变现的难度。
虽说天猫也在轰轰烈烈地开展网红直播带货业务。但与抖音、快手的先有直播、顺便带货，还是有本质上的区别！
因为小店暂时无法满足需求，快手对接了京东，抖音对接了苏宁易购。
颠覆老一辈的，一定会是全新一代！于是抖音又通过旗下蓝V认证三大服务商排名第一的盛世万谱，找到了翠微股份，共建“直播电商人货匹配开放平台”。
翠微也是传统得不能再传统的商业企业，本不存在任何颠覆其它电商模式的基因。但盛世万谱有！
翠微是海淀区国资委实控的企业，字节跳动总部恰好也注册于海淀。也许这就是抖音选择字节的原因所在！
“货找人”模式，当前做得比较成功的，还有一种网络广告单页模式。代表企业是吉宏股份旗下的吉客印！6月初公告半年报预增业绩范围，因为单页广告电商模式业绩增长实在太快，7月初就又再次上调业绩预增范围。
网络广告单页，其实在今日头条上早就存在！以前都是企业自发行为，售卖的商品也大都有假冒伪劣、以次充好的嫌疑。而最近两次在浏览头条时，顺便购买的产品，预付款时发现收款方已是头条的全资子公司。有趣的是，该公司的主要业务竟然是运营懂车帝。而我买的东西与车八杆子都打不着！字节显然还只是在尝试！
但对于吉宏股份来说，已是轻车熟路。以前主要通过非死不可、照片墙等开拓东南亚市场。9月份将开通国内市场。单页广告多半是要头条合作，直播、短视屏必是抖音无疑！
货找人的撒手锏
购买的便利性，永远是影响销售业绩的第一要素。随机感性消费，又是冲高销售业绩的不二法宝！“货找人”两者可兼而得之！
与大型电商平台不同，货找人是去中心化的！不用消费者到电商平台去费劲寻找、比较、选择！你要的商品，在你看直播、视频、网页内容时，根据大数据精准推荐的方式，直接推送到你的面前。你所要做的就是买与不买两个选择！
无论是直播还是广告单页，要达到较高的转化率，内容很重要！所以“货找人”模式，在两三年前，还有一个或许更为妥贴的名词，那就是“内容电商“！
说到这，有心的人，就明白了：天猫做直播，那是王婆卖瓜，直接在推销产品。抖音、字节则完全可以做到在你观看一个自己感兴趣的直播、视频时，顺便向你推荐可能感兴趣的商品。这绝不可能是一回事！
阿里巴巴的电商，是神一样的存在，无论哪种模式，都不是它首创的，但它至今都活得好好的！
至于“货找人“模式，或者说内容电商模式，能否真正地成为新一代电商模式，现在说，也许还为时过早！
作者：南方张曙光
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