拼多多真是拼了!百亿补贴再次登场对标其他电商巨头

subtitle 科技财讯时评08-06 18:22 跟贴 78 条

8月,为了备战8月8日的购物节,各大电商又开始了新一轮的厮杀。

在沃尔玛、京东和腾讯联合举办的2020年全渠道88购物节,淘宝88会员节启动之际,,拼多多也紧锣密鼓地再次推出了“百亿补贴节”。

8月5日,拼多多宣布将于8月6日正式上线“百亿补贴节”活动,为期三天。同时,拼多多“力争上游”,再次与许多大牌合作,加大补贴,Apple、戴森、索尼、华为P40系列、雅诗兰黛均在拼多多“刀下”。

而拼多多更是卖力地打出了“最低价”,“历史新低”等悬念,已预告的是Switch、花王纸尿裤等热门商品售价将保证大幅低于其他渠道售价。按照官方说法,这次百亿补贴的优惠价格将会是“前所未有”。

不难看出拼多多对百亿补贴的苦心经营,百亿补贴让本来深受偏见的拼多多逐渐“转正”,然而百亿补贴也存在争议,百亿补贴火热进行,但其带来的边际效应却在递减。

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“人傻钱多”,拼多多越补贴越亏损?

邀请大牌合作入驻,想增加高质量商家的同时,既要让利商家,也要让利消费者,“人民需要什么,拼多多就补贴什么” ,“每天都是618,每晚都过双11”,

这些看似不可调和的矛盾,在百亿补贴的政策下,让拼多多实现了自己夸下的“海口”。

想要突破,拼多多只能烧钱了。在百亿补贴的影响下,拼多多在过去的2019年全年销售及市场费用高达 272 亿元,同比翻了一倍都不止,拼多多烧的钱,可以说是“两百亿补贴”。

补贴一年比一年翻倍,但是靠烧钱改变用户习惯,总是有瓶颈的。拼多多在百亿补贴投的钱越来越多,但它带来的边际效应却呈现出递减趋势,不容乐观。

在烧了两百亿的2019年,二季度的月活用户增长是 7630 万,三季度是 6360 万,而到了四季度只增长 5190 万。尽管仍在增长,但是增长的速度明显放缓。而随着电商巨头之间的竞争日益激烈,拼多多在今年的月活用户增长速度想要提高,也并非易事。

百亿补贴,成就拼多多

但是正如曾经黄峥面对二选一时回应的:拼多多不该有压力,有压力的应该是友商。尽管拼多多的百亿补贴出现了效用递减的情况,但是拼多多确实靠着百亿补贴开挂,杀入到其他电商的后花园。

在百亿补贴的帮助下,拼多多引入了苹果等重量级品牌为自己“站台”,靠着百亿补贴创造机会,严抓质量、保证正品等措施,拼多多逐步扭转了最初的形象,树立起了拥有正品好货且便宜的新形象。

拼多多不再仅仅局限于“下沉市场”的王者,其在稳稳地占领着农村和小城市的消费者群体的同时,还不断往中高端走。

也正是百亿补贴激发了拼多多的潜力,让拼多多得到市场的青睐。自今年以来,拼多多股价大幅上涨,累计涨幅超过 150%。截至今日收盘,拼多多股价达到97.46美元,日涨幅接近3.7%。

拼多多近来在抢申百亿补贴的商标,百亿补贴对拼多多的贡献不言而喻,拼多多应该保住百亿补贴的大腿。但是同时,也要避免进退维谷的两难局面:若补贴退坡,用户就会快速流失;而硬着头皮继续烧钱,则会导致盈利遥遥无期。

走出舒适区,拼多多得不止有“百亿补贴”。

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