本文分析了直播带货的四个环节、
讨论了直播的真正价值。
我问大家一个问题：
直播带货的核心价值，
到底是直播还是带货？
似乎这是一个我们往往忽略的话题。
我们能看到的永远是薇娅与李佳琦在聚光灯下的耀眼；
时时刻刻在直播间制造的热点话题；
每分钟都在跳动的用户流量；
从几万到上百万的销售订单，
以及罗老师蹩脚的ppt和日渐稀少发量的秃头。
这里注明下：
虽然我拿罗老师调侃博君一笑，
但我个人却对他无比敬重。
之前看到他写错价格认赔的文章让我心里一震，
这个世界不缺庸庸碌碌的普通人，
更不缺利用社会资源挣的盆满钵满的聪明人，
缺少的往往是一直坚持梦想的痴人——
是他们的存在让这个世界充满了英雄主义的色彩，
和云游诗人的浪漫
相信罗老师外一看到这篇文章也不会恨我，
如果他恨我，
我就说这篇文章是敌对对手让我写的黑稿，
在赚他一笔钱。
回到我们的主题：
直播带货的核心价值，
到底是直播还是带货？
这里面我们不得不学习国外先进的商业拆解法门，
其实直播带货可以大致分为四个部分。
一、直播带货的四个环节
1.供应链选品
供应链选品是直播带货最重要的一环，
注意这里我用了“最”这个词。
读过我之前文章的宝宝们都知道，
直播带货的天然属性告诉我们，
低价格、高频率、高溢价的产品才能在直播带货领域吃的开。
直播卖车、飞机、电脑、手机等
那真是拿钱往水里扔，
除了有点品牌效应不要指望有好的销售额度。
有人说老罗还次次卖小米手机，
那是罗老师欠着小米爸爸钱，
小米又不能让罗老师创业还债
在供应链选品的这个环节，
其实是二八原则的分水岭。
头部主播有非常强势的议价权，
往往是上报一百个商品，
工作室通过产品质量、产品价格、产品使用频率、
是否符合主播调性、等等多个指标最后选出商品——
这类似一个漏斗，
留下来的都是相对物美价廉的上乘商品。
这也保证了主播的个人IP不受影响，
要知道粉丝才是主播的命而不是厂家。
嗷嗷待哺的高质量粉丝用户，
在规定的时间里纷涌而至，
抱着占便宜的心态在直播间疯狂扫货；
惊艳的主播在屏幕前奋力推销，
其实只有厂家心里知道，又是一场白忙活。
那剩下的八成主播则没有溢价空间，
能接到活就不错了，
让你卖什么卖什么得了，
也没指望你能有销量，
说句白话混口饭吃。
看没看到=高质量低价格的产品
撬动了流量杠杆和粉丝购买力。
这里面最重要的是什么？
其实是低价格高质量的产品。
2. 排期上坑位
坑位排期这个很好理解，
其实就是：卖商品的顺序。
但它并不简单，
大到核心有竞争力的产品逐步加码，
小到各个产品的细节描述都颇有讲究。
一般的排位都是起步爆品吸引流量；
中部小高潮推动销量；
尾部几个产品来个完美收官。
其中排位相当科学与富有人性的揣摩
3. 正式直播售卖
小商人王某被拉进投资群，
群里100个人，99个是托，
骗的就是他一个人——
正式直播售卖期间绝对是经典的团伙作案。
- 直播前期：直播活动预热，打点平台尽量争取流量倾斜，研究平台流量分发运营规则，请强势明星IP增长热度流量等。
- 直播中期：直播期间玩的各种梗，互动环节的设置，必要时候的水军带节奏，刷购买量，制造热销假象等。
- 直播后期：下一次活动的预告，留下点神秘色彩吸引粉丝下次参与活动，留下粉丝群建立自己的私域流量池方便二次触达等。
4. 销售统计以及售后
除了销售完商品本身，
负责任的平台还要盘点实际的销售量是多少？
其中自己人购买的占比，
销售那部分在七天内无理由退货的有多少？
投诉的有多少？实际利润有多少？。
我们互联网人把这东西叫有效的复盘。
这里大家要注意一点：
因为直播带货的产品属性，
产品质量的好坏直接反应在退货率上
你的退货率超出百分之五十不止厂家不干，
你的团队也扛不住，
第二天全行业都知道你在刷购买量，
坑位费将大减。
我们总结下直播的带货的四个环节：
1.供应链选品
2.排期上坑位
3.正式直播售卖
4.销售统计以及售后
其中供应链的“选品”+“销售和售后”
这两个环节都是强依赖产品型，
产品的好坏决定了这两个环节是否能做到足够优秀。
说白了，用户是奔着高热度主播来的吗？
有可能是，
但核心的购买力靠的还是高质量低价格的优质商品，
商品的好坏决定了主播的热度是否能长久维持。
排期上坑位+正式直播售卖
这两个环节是强运营型，
专业化的团队和对平台规则的了解决定了前期宣传是否足够到位，
是否能吸引更多用户进行观看购买。
二、直播带货真正的价值
那么直播带货还有价值吗？
直播带货当然有价值，
在笔者看来它的存在类似于电商平台
一年一度的双十一购物节：
用户从四面八方慕名而来，
焦急的等待与廉价的商品，
掀起了一波又一波的购买高潮。
不难预测本年度的双十一购物节将
与直播卖货高度融合，助推购物狂潮。
此时此刻，
直播卖货成为了高效的营销内容分发平台。
这里有两个词极为重要，
一个是内容，一个是分发。
通过以上分析我们不难判断以下结论：
产品才是直播带货的生命线：高质量，低价格的产品才能让用户留存，留存率高才能让直播带货IP长久运营。
内容制作将成为直播带货领域的核心竞争力：内容越是精良，吸引用户驻足的能力越强。
深度了解平台规则：熟悉平台内容分发规则，才能争取到更有优势的流量倾斜，助推直播带货发展。
三、结论
直播带货是一个话题也是个潮流现象，
那些顶级的IP塑造案例，
无疑都是精良团队运作的结果；
是细节足够用心，选品足够费心的价值呈现；
但究其核心价值还是产品本身，
是对消费者认真负责的态度本身。
成长无穷尽，细节定此时。
优秀的人其实做什么都会很优秀，
因为他们拥有负责人的态度和持续学习的能力；
反复纠错总结是他们磨练自己的试金石，
风口带来的丰厚利润则是他们应有的奖励与回报。