最“寒酸”的瓶装水品牌,靠赚穷人的钱,每年的销量高达几十亿

subtitle 共同娱乐吧08-04 08:47 跟贴 3 条

随着生活条件的改善,人们对物质品质的追求越来越高,而对于矿泉水也是一样,人们越来越倾向于消费高价瓶装水。打出的一致口号甚至都是:“向高端水进发”。

而有这样一个瓶装水品牌,给人印象就是“寒酸”,甚至是上不了台面,但是每年的销量却高达几十亿。甚至远超一些高端水,这个品牌就是冰露。

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最“寒酸”的瓶装水品牌

谈起冰露,大家应该都是有印象的,毕竟它一直以来的包装设计给人感觉就是很廉价,让人感觉很“寒酸”,主要是因为其瓶身很软,一捏就可以捏得皱起来,对此甚至有消费者抱怨过,瓶身太软以至于扭曲了还没有将瓶子拧开。

而其他矿泉水的瓶子都做得比较硬,这也使得它看起来似乎质量要好一点,但客观地说,冰露的瓶子虽然柔软,但却是最环保的,因为它不含胶,所以软。

此外,为了保住市场份额,其他瓶装水仿佛改善包装,以此在高端领域分一杯羹。但冰露并没有在乎,或者说是根本就没想要去改变,这么多年了还是原来的瓶身包装。

而据相关媒体报告,冰露在包装设计上的投入,在整个产品的生产线上看始终是最少的。其实,冰露除了不改变瓶子包装,在价格上也一直都未改变。

这些年来,随着高端水的发展,几乎所有的瓶装水品牌都把价格上调了,包括走“以价换量”路线的农夫山泉都把价格上调到了2元一瓶。但是冰露在这个过程中始终坚持一块钱一瓶,并表示1块钱是他们的底线。

说实在的,如今一块钱能买个啥,也正因为这不值一提的一块钱,让冰露饱受“嫌弃”。

在消费者层面,但凡有点钱的人走进商店,手一抬不是百岁山,就是农夫山泉或者怡宝,即使是冰露摆在最显眼的位置也被“无视”。

不过说到底,再高端的水,喝了都成不了仙,不管是来自稀有冰川还是地下断层,不管是天然山泉还是人工处理,都改变不了一个本质,它只是水。

靠赚穷人的钱,年销量突破几十亿

在中国市场上的六大瓶装水品牌中,唯一承认自己的产品百分之百是水的只有冰露。并且,冰露也没有像其他品牌一样铺天盖地的推出各种广告,打出含多少矿物质的噱头。

也正是如此,渐渐地,消费者对于冰露的印象逐渐从“寒酸”变成了“便宜”和“真实”。冰露大方承认了其水的质量普通,也没有改变瓶子的包装,而这也就成为了其便宜的理由。

不得不说,这一做法虽然特立独行,但是效果显著,因为在瓶装水市场中,是有人愿意买价格很贵的高端水,但也有很多人没那么讲究,这种价格相对比较低的瓶装水,也有相当大的市场需求。

而且,在中国十几亿的人口里,能每天消费得起高端品的人不多,毕竟在中国,低收入的人群比那些高收入人要多很多,“穷人”比你想象中要多。

而像那些工地里的工人,他们其实才是瓶装水和桶装水的最大消费人群,对他们而言,要想解渴的话,越是便宜的水越是会成为他们的首选。除此以外,酒店是其销量较大的一个渠道。因为可以控制成本。

总体来看,冰露给人一种“上不了台面”的感觉,但就是这样一个让普通人都嫌弃的瓶装水,却达到了每年高达几十亿的销量。有人说,冰露是“穷人的大哥大”,但再贵的水,当你口渴拧开瓶盖时,喝进去的都是同样的真,而这才是生活本身。

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