亚马逊产品影响转换率的因素有哪些?

subtitle 优道设计07-31 16:44 跟贴 3 条

应该有很多卖家都遇到过好不容易把流量弄起来了,但是却没有转换率的问题,也不清楚是什么原因造成的,下面就来分析一下亚马逊产品影响转换率的因素有哪些?

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1、产品关键词

关键词不准确是导致转化率低的重要因素之一。当流量增加后,卖家可以通过数据分析查看这些流量来源自哪些关键词,如果卖家关键词设置和自身的产品不相符,虽然可能会带来一批流量,但是买家也会因为产品与实际需求不同而放弃购买,这样转化率自然不可能高。

2、产品图片

产品图片也是影响客户下单购买的因素之一,建议卖家上传1000像素以上的图片,如果用户看到图片又小又不清晰,这会让客户的购买欲望大大的降低,详细查看产品信息更不可能了,除此以外对主图严格的要求和审查力度,也能促进卖家改善自己的点击率,主图没必要太多画蛇添足的东西,除产品最好的一面以外,加上关键的信息就可以了,辅图亚马逊基本不管,这是卖家自己该操心的事,因为辅图直接影响着转化率,利用这仅有的几张图的位置尽可能展现你的产品卖点,站在买家的角度整理图片内容效果会更好!

3、产品价格

当你的产品和其他同类卖家的产品质量差不多时,买家会倾向购买价格低的商品,这是我们在购物时大多都会有的心理。适当的调低产品价格或调成优惠价,可以适当增加产品的转化率。

大多数排名高的产品,一般都会有很多好评,更多的评论数量和更好的星级评分会带来更高的销量。因为有百分之八十的客户都是根据评论下单的,差评对于销量的影响是很直接的,而且差评过多还会影响到排名下滑。因此保证好产品质量,做好listing布局,高效处理售后是稳定评论的必要前提。

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