最近这段时间腾讯大战老干妈的事情在网上掀起一波又一波的热潮,结果接连反转,常年拿实力和舆论压人的腾讯在陶华碧的老干妈面前折戟沦为笑柄。在造梗的狂欢褪去以后,就能发现腾讯其实是有苦难言,也更能明白陶华碧的厉害之处,一个女人孤身打拼把一个小摊位打造成一个大帝国,其中的苦楚只有她自己知道,无独有偶在浙江桐庐也有一个坚强的女人打造了快递业的龙头企业,后来146亿卖给马云,衣锦还乡以后靠着几十块的雨伞再赚百亿元。

快递始祖

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浙江桐庐是一个传奇的地方,不仅仅是因为浙商善于做生意,也不仅仅是江南水乡人杰地灵,而是由于这个地方与我们每个人都息息相关,我们耳熟能详的快递企业创始人都来自这里。陈小英1976年出生在这里,从小家庭贫困生活艰辛,在她上初中的时候父亲因病去世,家里的顶梁柱塌了,她只能和哥哥陈德英去杭州的一个印染厂打工,本来以为就此当一个普普通通的厂妹,靠着微薄的工资补贴家里,但她遇到了她的丈夫聂腾飞,这个后来号称民营快递始祖的人物,聂腾飞带着她们兄妹两走上了另外一条路。

上世纪九十年代初,当时的江浙沪一带还没开始包邮,但各种外贸业务却如火如荼,陈小英跟着聂腾飞给厂子里跑外贸单,不仅要安排运输货物,还要去海关报单,报关单有严格的时间限制,必须次日就要抵达港口,但当时的邮政快递效率不怎么高,需要两三日,就是这个时间差让聂腾飞和陈小英嗅到了商机,既然做外贸业务的这么多,为什么不替这些公司跑腿赚钱呢?说干就干,他们两个人辞去了印染厂的工作,在1993年开了一家小小的夫妻店快递公司起名叫上海盛彤,虽然只有几个老乡和朋友同学,但他们干的热火朝天。

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踩中了风口,猪都能飞起来,这就是盛彤公司的真实写照,为了拓展业务,丈夫聂腾飞带着人去运输货物,而陈小英则当起了电话销售,最多的时候每天都要打17个小时的电话,经过他们的不懈努力盛彤公司改名叫申通,公司的业务已经遍布上海和浙江的大部分城市,一切都向着好的方向发展,那一年的春节陈小英和哥哥陈德军开着小汽车回到老乡,在乡亲们艳羡的目光中放了有十分钟的鞭炮,可惜天有不测风云,在1998年的时候,聂腾飞在谈业务的途中遭遇车祸身亡,英才早逝,留给22岁的陈小英一个充满潜力的申通,主少国疑各个元老早已按奈不住躁动的心。

起步腾飞

在早期的快递企业,就是一个人员密集和资本密集的产业,可以说毫无技术,只要肯吃苦就行,当初跟着聂腾飞打天下的那一堆元老早就掌握了快递的精髓,自立门户是迟早的事。在聂腾飞去世以后,元老们在申通里面拉着各个业务口的骨干出走,陈小英要忙丈夫的后事,还要维持申通的正常运转,焦头烂额之下还好有他哥陈德英帮忙,而此时还有一个暖男也站了出来,他就是聂腾飞的司机奚春阳,虽然主要工作是开车,但也是聂腾飞的左膀右臂,有了奚春阳的四处安抚人心,陈小英算是重新站稳了,正是因为困难见真情,后来她也和奚春阳结了婚。

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当初申通一片大好的局面,现在陡然增加了难度,几家快递开始争夺全国的增量市场,跑马圈地讲究的就是一个快字,谁家跑的更快就能跑的更远。申通为了抢先一步,陈小英和陈德英等人决定开始推行两级加盟制,把原来的城市承包网点变为一级加盟商,原来的快递员可以分区域承包小片区成为二级加盟商,一级给总部交押金,二级给一级交押金,收入全归自己所有,利用这种狂野的加盟方式,申通再次走上了快车道,而这种加盟模式也被其他家的快递学习,一直沿用至今天。

在开拓了市场以后,申通把目光盯上了阿里和电商,在2009年的时候阿里首次试水双十一,暴涨的成交量让陈小英看到了物流在电商中的重要作用,因此她主动降价,利用价格战来抢占电商订单,当时的快递行业最低价为4元,陈小英把利润一直压,最后竟然把价格定位2.7元,引起了行业的震动,虽然人们都在等着看她的笑话,等着她玩火自焚,没想到正是凭借着低廉的价格,让申通搭上了电商行业起飞的便车,成为了当时快递行业的前三。2016年12月底申通快递借壳上市,陈小英的身价水涨船高,高达130多亿元,成为国内排名前30名的女富豪。

获利套现

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前段时间丰巢快递柜的收费问题引发了人们的关注,其实背后的深层次问题是电商平台和快递企业的盈利问题,在电商高度发展的今天,快递也从增量发展转为了存量竞争,价格也压倒了极限,每一分每一毛的调整都至关重要,在打价格战的同时,快递企业也开始随着拼多多等下沉电商平台转战农村,但农村的快递网络搭建耗资多,耗时长,收效慢,只能是勉强维持,虽然申通邮政加上顺丰仍然是国内快递业的霸主,但内部早已危机重重如履薄冰,如果再找不到新的盈利点,崩塌是迟早的事。

陈小英也早早的注意到了问题的所在,她的选择是获利套现,跳出这个行业,因此在2019年3月份的时候,她就把申通的14.6%的股份以46.6亿元的价格卖给了阿里,同年的八月,又和阿里达成协议,以99.82亿元的价格出售了31.35%的股份,阿里一跃成为了申通的大股东,而陈小英则拿着146亿元的收益离场,退出了申通快递。

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但陈小英并没有选择躺在百亿元资金上睡觉,而是继续奋斗,投入了新的领域,她投资研发一款新的雨伞,不仅携带方便,而且质量还很好,伞面一甩就干,夜间还可以反射灯光,在伞柄的底部有一个LED手电筒,可以说考虑到了方方面面,这把雨伞售价几十块,有着上百亿的市场规模,这也是陈小英成功的关键,总能把事情做到最好,考虑到别人考虑不到的,才能赚到别人赚不到的钱。