人民日报最终还是盯上了南极人,没有一个工厂,竟然价值600亿?

subtitle 胡华成07-13 16:36 跟贴 9164 条

快钱赚习惯了,极少有人再去赚慢钱!

这不是性格问题,而是人性的问题。毕竟有赚快钱的渠道,谁还愿意苦逼一般的去开山凿路?

不过,赚快钱会有一个后果,那就是路越走越窄。

这个其实很好理解,任何一个人或者一家企业都不可能凭借着一个招式或者套路吃一辈子红利,早晚都有退潮的一天。

而那些曾经靠着笨办法一点点自己铺路的企业则是越走越宽敞,最终有望实现一家独大。

很显然,那个凭借着保暖内衣横扫了全国市场的南极人在走一条快车道,但是前方可能越来越窄。

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昨日,人民日报转载了中国新闻网发布的《万物皆可“南极人”?交钱拿授权这种玩法能挺多久》,间接表达了对南极人这种到处授权模式的担心。

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神奇的南极人

曾经何时,南极人成了保暖内衣的代名词。凡是有冬天的地方,我们就能见到南极人。

南极人凭借着优良的设计,以及较为诱惑的价格成为了我国保暖内衣界的“扛把子”。

而实际上,自己建工厂,自己搭建销售网络,自己开发新产品等做法是一条非常艰难的路,一不小心还可能面临亏本,甚至倒闭的风险。

而在南极人发展的过程中看到了自己的竞争对手恒源祥玩起了品牌授权模式。其中在2007年,恒源祥营收3亿元,有2.66亿元来自于商标使用费,占比高达89%。

南极人一看这个太厉害了,要是我这么做,哪还需要每天提心吊胆的呀?

于是乎,在2008年,南极人卖掉了自己所有的工厂,砍掉了成本巨大的生产销售流程。

它也开始了卖“商标”之路,而且稍微一用力就超越了自己的“老师父”恒源祥。

根据南极人2019年的年报得知,公司去年全年营收高达39.07亿元,同比增长16.52%;净利润为12.06亿元,同比增长36.06%。公司净利率超过了30%,市值最高接近600亿元。

其中南极人去年依靠卖吊牌超过了13亿元,占公司总营收的33.44%。

而这13亿元都是怎么赚来的呢?当然是买吊牌的商家交付的。

据公司年报显示,截止2019年底,公司合作经销商总数为4513家,授权店铺5800家。

这也意味着5800家店铺一共给南极人贡献了13亿的营收,平均每家店铺需要交22.4万元。

说实话,20多万元对于一家没有任何品牌知名度的企业来说,还是非常愿意使用南极人的吊牌生产销售的。

因为品牌就是信任,不仅能促进销量上升还能促进产品产生溢价。

一位服装电商的销售价格是79元两条裤子,可是自从换了南极人吊牌,同样的产品价格立马就涨到了129元,平均每条裤子涨价了25元。如果是一家销量不错的企业,22.4万元的吊牌价并不算贵,很快就能通过销量弥补回来。

从短期来看,卖吊牌不论对南极人来说还是对商家来说,这都是非常划算的生意;从长期来看,南极人在自毁长城,因为没有什么是不能叫南极人的。

经过我们搜索发现,南极人早就冲出了保暖内衣的圈子,南极人牌袜子、内裤、裤子等也是随处可见。

这我们也就忍了,毕竟它们还在纺织服装这个范畴。可是随着快钱赚多了,南极人也就放开了经营范围,卷发器、按摩棒、电推剪等也都出现了南极人的牌子。

现在南极人基本上是到了只要给钱就可贴牌的地步!

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南极人模式的利与害分析

南极人的模式其实是属于一本万利的模式,只要前期把品牌给做出来,后期则只需要收费,非常方便,但是危害也无处不在。

今天我们就来分析一下南极人模式的好处与坏处到底有哪些?

好处主要有两个原因:

第一、合作门槛低,能够接受足够多的授权方。卖吊牌也是一个利益权衡的过程,如果门槛过高,则会使得品牌授权方大幅降低,质量提高。可是假如门槛降低,则会有数不清的电商品牌想要合作。

最终,南极人选择了后者,南极人需要更多的授权方。

第二、品牌授权市场广阔。有太多的中小微企业需要品牌的借力,而南极人则刚好满足了这个市场的需求。假如对每个商家收费20万元品牌使用费,10万商家就是200亿元。

重要的是,一旦一些商家选择了使用品牌,那么之后的很多年都会使用,毕竟这种赚钱模式太容易了。

南极人自然最开心,就算不再开发新的客户,一年10多亿元的收入也是美滋滋。

可是这种模式的弊端也同样非常明显,未来可能会在一个瞬间爆发。

弊端1,产品质量无法控制。当一家公司同时有5800家公司使用你家的吊牌时,你很难同时监控到位。

通过最近几年的国家质检部门公布的产品中,南极人多款产品上榜,产品范围覆盖:蚕丝被、内衣、棉服等。

弊端2,产品范围越做越宽,最终会造成失控。说实话,提到南极人大家可能首先想到的是保暖内衣。可是看看现在的市场,什么产品都有。品牌的产品范围过度分散,最终会消耗掉所有的品牌信任。

大家可以想象一下这样一个画面,当你走入一家商场,你会发现南极人电风扇、南极人电脑、南极人手机、南极人电动车等等,你还会买吗?

再加入苹果手机开始吊牌,所有的手机可能都会叫苹果,最终苹果的这一个策略一开始的确是赚了不少钱,到最后肯定会让这家伟大的公司灰飞烟灭。

如果我们想做一个真正的企业家,卖吊牌的事情就暂时别想了;如果我们只是想通过卖吊牌实现财富自由,这未必不是一个可行的方案。

赚快钱,还是慢钱,你自己决定!

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