欲哭无泪,90万的直播观看量,为什么只卖了3000元

subtitle 占星师座07-13 12:49
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今年要问什么推广最火爆,当然是“直播带货”。一些顶级网红带货,平均每小时上千万的效果,让大家都觉得自己辛苦几十年,还不如别人的一小时!

有些人羡慕,有些人眼红,也有些人觉得是个新商机,新推广方式,都想趁着这个机会提高销售额和曝光,纷纷找网红直播带货。

然而,最近很多新闻,如某商家找明星带货,共计卖出9件产品,几十万坑位费找网红带货巨亏30多万等的新闻都上了热搜,好像直播带货也不是想象中的那么美好。

今天来扒一扒直播带货中的坑:

1.虚假数据,误导合作

2.大量退货

一、虚假数据,误导合作

还记得有一节课是教大家,【如何轻松找到主播合作】的课么,里面就跟大家分析过,很多主播看起来好像有几百万的粉丝,其实数据都是有水分的,而且也教大家了,在淘宝上,是可以看到每个主播的粉丝构成的,这个主播是否数据造假,我们只要稍微分析,就可以一目了然了。然是行业外的商家并不了解,很容易相信眼里看到的数据,这时候就被MCN机构欺骗了,从而以为通过网红直播,会大大增加自己店铺的知名度和销量,交了智商费。

然后到了真正直播带货环节,这时候主播根本不担心直播间人气的问题,因为数据是可以造假的。我们只要在淘宝上搜索“直播服务”,就会出现很多直播刷单数据产品。这个刷单和产品刷单又有差别,平常卖货刷单,是一定亏本的,而直播间刷单,可以把坑位费和佣金拿到手的。

我们平时看到很多高人气的直播间貌似有几十万的观众在观看,真实人数可能只有寥寥数百人。这是刷单人员给网红直播刷单,给自己的直播间涨人气,增加观看量和点赞数。如下图新闻,直播间刚开始只有196人观看。

刷单服务半小时后后,人数就超过上万人了!

所以这就是为什么直播间观看人数很高,很多时候销量却并不理想的原因。

二、大量退货 ?

我们知道,一些大的网红,MCN机构会和卖家签订“对赌协议”,即主播会保证在直播中会卖出一定的销售额,如果达不到就不会抽取佣金和坑位费,全额退款。这种情况下,只要通过虚假刷单,就可以轻松确保在直播中的销售额达标。

而当商家支付MCN机构坑位费和佣金后,就会大量退货。剩余的产品,因为合作时商品价格很低,轻轻松松以批发价卖给零售商,或者干脆挂闲鱼卖掉,甚至还可以小赚一笔。

而商家因为大量退货而遭受的巨大损失,MCN机构却不用负责:你让我卖出200万的货,我卖到了啊。因为你的商品顾客不满意要退货,那就不是我的问题了。卖家这时候也只能欲哭无泪了,自己承受惨痛后果。

网红直播的水很深的,很多MCN机构一个比一个会装逼,其实并不能帮助卖家卖出多少商品,一定要谨慎。就算你运气不错,遇到的直播博主真的能够带来很大的流量,能够提高销售额甚至打造出爆款,但肯定要收取高昂的坑位费和佣金,能不能做到不亏本,都要打一个问号。

最后,要合作的时候,一定要通过我们的方法,去分析一下这个主播的数据是否造假,这样才更有把握

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