去年，有一条很火的抖音小视频，一个女孩无助地哭诉着。
原来，她做了一年保险，钱没挣着，反倒亏了3万多；
自己和家人买了4万多的保险，和丈夫离婚......
无人理解。
我们常常听到保险行业，是如何的光鲜亮丽。
殊不知，只不过是陷阱的诱饵。
“无门槛”、“高薪”，各种津贴和福利，让你对这条“阳关大道”产生狂热。
就像这个招聘广告。
给人的感觉就是，“钱”途无限，赶紧上路。
现实是，天上从不会白掉馅饼。
如果有，一定是在背后割了你不少肉。只留给你一个遐想、假象。
在保险行业，无论是管培生、储备经理，还是总监助理、销售主任、投资顾问…...很可能都是去卖保险。
而招聘者，往往就是老业务员，自称“营销总监”，也不怕闪了老腰。
网友们的评论，恰好撕开了这个假象。
“保险招收的不是员工，他们招的是消费者。”
“他们招工，没有门槛。想进来欢迎。来的都是顾客不是员工。”
“卖保险，都是拉亲戚朋友买，达不到业绩，自己还要掏钱买。
当你业绩没有了，你就可以走人了，保险公司从不缺业务员。”
“你进去不要想着卖保险，要想着找人帮你卖保险。
第一步学习技能，第二步把你学习到的传达给别人。
拉人！拉人！拉人！最后你会发现卖保险就像搞传销。”
“城外的人想进来，城里的人想出去。”
这就是保险销售的矛盾之处。
网上曾流传过一个段子，“我有一个很多年都没联系的朋友，直到他开始卖保险。”
可见对于卖保险的人来说，“人脉”是多么重要。
这就要从他们的“身份”说起了。
这个行业有一个专业名称，叫“保险代理人”。
我总结了下，保险代理人有这几个特点：
非公司员工；
无固定工资；
无独立法律地位；
不享受职工福利待遇。
因为他们签订的是“代理人合同”，保险公司不给他们开工资。
这就是最讽刺的地方，他们的工作是推销保险，可他们自身的工作和生活，毫无“保险”可言，甚至连基本的社保都没有。
对于没有资源的新人而言，他们先从自己“下手”，“自杀”一份保单。
但后续的十几年，还是得照单付款。
接着，从身边的亲戚朋友下手，这叫“杀熟”。
直到把人情消耗光，负债累累，亲戚朋友看见自己，就像看到“过街老鼠”一样。
同时，自己又开拓不了新的人脉。
“职业生涯”也就走到了尽头。
常有人调侃，走投无路了就去卖保险。
实际上，一时兴起，或心血来潮去卖保险不仅救不了火，还可能把人拉入更大的火坑。
“贷款上岗”，真的不是说说而已。
曾在公众号留言区看过一个真实故事。
丈夫在和她结婚前，偶然认识一个卖保险的人，被洗脑后一头栽了进去。
先是贷款22万，后是抵押房子40万。
这一切她全然不知。
在她生产那一个月，她丈夫又给介绍了一个高利贷，抵押了房子贷了80万。
风险看似转移了，实际上像雪球一般越滚越大。
每个月的利息也不是小数。
后来，还是因为实在还不上利息，她丈夫才跟她摊了牌。
那时她才发现，夫妻俩身上压着几十万的债款，欲哭无泪。
卖保险，为什么会卖到负债累累？
原来，新人入公司时，有业绩考核。
有些保险代理人在发掘不了客户的情形下，找了另一条“出路”。
让别人签下保单，由自己代付。
“成交”的单子越多，负债越多。又通过贷款，完成更多的单子。
结果，钱没挣着，反倒负债累累。
很多人会当保险代理人，很大一部分是被忽悠进去充当“韭菜”的。
这就意味着，他们的职业素养参差不齐。
有些人干脆就是不识一字的文盲。
“想致富，背话术。”
只学赚钱的伎俩，不关心客户的需求，不学保险的条例。
而有责任心的代理人，却开始对公司的产品，产生了强烈的质疑。
一位网友自曝，“对保险条款了解越透彻，对自己公司产品越失望。”
但公司并不在意这点，只希望他们把身边人都发展成增员。
可以说，保险代理人对公司而言，真的只是客户，是消费者。
在榨干他们的剩余价值后，就无情地把他们扫地出门。
我写下这些保险销售的乱象，并不是为了单纯谴责保险代理人。
很多时候，他们也是受害者。
应该谴责的，是保险公司的“代理人模式”。
正是这种模式，使得保险代理人总在不断地招人，为他填坑。
而那些误入保险销售的人，又如法炮制，拉更多人入坑。
恶性循环之下，保险代理人变得疯魔起来，在外人看来与搞传销的没什么两样。
还记得李诞在《吐槽大会》上吐槽刘谦早年误入传销时，模拟上司的口吻说：
“小刘啊，加入这个大家庭，
不是说非要卖出去产品才可以赚钱，
你只要把你的爸爸妈妈发展成下线，
接下来，就是见证奇迹的时刻……”
这是最小白的保险代理人所用的模式。
所以他们终将成为保险行业的匆匆过客。
有人说，“这东西就像是一个坑，不是一般人可以玩得转的。”
没门槛，本身就是最大的门槛。
只是大多数人看不见罢了。
银保监会统计显示，全国做过保险代理的人，大概有5000万人，而登记在案的，却只有800多万人。
那些盲目而来的人，没有专业能力，对保险、医疗、教育......一无所知。
困在招人“入伙”上，停滞不前。
也造成了这个行业超高的流失率。
没有金刚钻，别揽瓷器活。
稀里糊涂投身保险行业，费时费钱费力，白白给人做嫁妆。
有这心思，不如好好钻研自己的本职工作，这才是最有效的“保险”。
作者：羽逸尘