共和君说
什么都不做，才会来不及。
本文转自陈列营销 | 版权归原作者所有
2020年过半，疫情给各行各业带来的影响有所好转吗？
似乎并没有。
我们所熟悉的服装业，没有最惨，只有更惨。共和君前几天才在热搜上看到：拉夏贝尔3年市值蒸发百亿。
有点唏嘘，曾经的国内女装第一品牌、也被称为“中国版 Zara ”，拉夏贝尔近几年可谓是过得一年比一年差：
2019 年亏损 21.66 亿元，
关闭门店 4391 家，
3 年市值蒸发百亿，
海外子公司被破产清算……
不过也难怪，别说“中国版 Zara”了，就连正版 Zara 本人也都自身难保。
01
永久关闭1200家店、裁掉2.5万员工
全球最大服装品牌也难熬
上个月月初，Zara 的母公司 Inditex 发布了今年第一季度财报，数据显示：Inditex 今年第一财季净亏损4.09亿欧元，折合人民币约33亿元吧。
这还是他们史上首次季度亏损呢！
并且，Inditex 还计划永久关闭1200家门店、裁掉2.5万名员工。
你别看Zara现在好像过得还行的样子，其实有数据统计：仅仅在6月初，Zara 的销售额就下降了34%。
它没想过自救吗？想过，不过可能它的自救方法在大家看来，有点荒唐：Zara计划打造一个6400平米的线上直播间，年底完工。
02
昔日快时尚巨头现在盯上直播，
玩别人玩剩的，还来得及吗？
“直播什么时候开始火、火成什么样？”这两个问题，相信不用共和君再多说，大家也有所感受吧。
直播现在已经进入下半场，都是别人玩剩下的了，Zara居然还大费周章地做个6400平米的直播间，真有这个必要吗？
我觉得吧，还得看zara怎么玩。毕竟现在看来，一直被诟病“质量比不上经典、流行拼不过潮牌、抄袭低质”，它必须靠线上来拯救一下自己的业绩了。
Inditex 可是打算投入10亿欧元，用来支持在线平台业务。
至于zara究竟要怎么玩，共和君总结了3点，还挺有意思的。
1.将带货标签化
如果前几个月你也接触过线上，可能也有这样的感触吧：别人做社群我也做社群，别人做直播我也做直播，可是为什么到最后，我的群都变成了“死群”，直播间都无人问津呢？
我觉得吧，流量不够精准，或许是其中的一个重要原因。
来看看 Zara 要怎么做吧。
他们会通过品牌导购、品类导购、场景导购、明星网红导购等等进行直播带货。值得注意的是，这不是简单的直播分类，而是将带货进行标签化。
什么意思？我举些简单的例子。
比如说李佳琦和薇娅带货、罗永浩带货，还有店主带货，他们就分别是不同的标签。而每一个标签都是一个独立的直播间。
像李佳琦、薇娅和罗永浩，他们什么都卖，而且他们本身就自带流量，有一定的广告作用，属于名人标签。可是，他们的转化率并不够精准。
那么 Zara 是怎么做到精准的呢？
Zara全线包括了男装、女装、童装、鞋包、彩妆和50个品类。1700个设计师，每月有近2000款的上新。
就凭这些分类，能产生上万个产品标签；然后再和不同的主题、不同的场景组合，又可以产生若干个新的标签小组。
一旦这些标签小组产生之后，他们就会根据顾客的购买记录、浏览记录、线下场景等等的体验数据，给顾客推荐不同的直播间。
哪个主播、设计师更适合你，哪个品类、风格、哪款穿搭更适合你……Zara 都会推荐。
说白了，就是要在直播的过程中高效地利用流量，将流量精准化，才能提高带货效率、带好货。
2.联通线上线下
Zara 的直播玩法还告诉我：除了要高效利用流量之外，还要学会让流量形成闭环和沉淀。
虽然 Zara 母公司宣布未来2年要关店1200家门店，但这并不说明他要放弃线下门店。相反的，不仅要升级剩下的门店，而且还要开新的店，将线上线下都打通。
那么如何让流量形成闭环、沉淀呢？除了紧盯线上流量，还必须迭代自己的门店，将门店分销化、将购物沉浸化。
也就是将线下门店的体验搞好，让所有进门的顾客都能体验到别家没有的服务。
线下体验，然后到线上买单，让实体门店为线上赋能，在直播中又不断地为实体店输送客流。一举多得。
看到了吧，在未来不止Zara的门店，所有线下门店的作用会发生很大的变化。
3.结合极速供应链
最后一点，当然是发挥好 Zara 自家最大的优势了：极速供应链。
作为全球快时尚巨头，Zara 的供应链管理水平真的是杠杠的。一件衣服从开始设计到上架销售，一般企业可能要花上半年，但 Zara 只用3 周，甚至是7 天。
早在 2018 年的财报中，Zara就说了，自家共有 1286 间原料工厂、238 间裁剪工厂、4905 间缝制工厂、326间 干燥和洗涤工厂、142间 染色工厂和 338 间组装工厂。
这么庞大的加工后台，能不快吗？
不过，Zara 算是给服装业的朋友敲响警钟了。
全球最大的服装品牌之一，不仅也开始下场做直播了，还要做大做强。而且我们也应该看到，Zara关掉老店、开设6400平米做直播，它要做的，是全方位的迭代。
至于效果怎么样，我们不妨拭目以待。
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主编：共和君
撰稿：空空 | 图片：网络