01奔富红酒，品牌让人记得住
02奔富红酒，白酒人群喜欢
看过我《法国拉菲红酒，在中国是怎么成名的？》文章的读者，也都知道，波尔多红酒的“地盘”也是在酒店餐厅。
03奔富红酒，精明的营销方式
于是，2015年以后，奔富红酒在可口可乐快消团队的带领下，在中国大展拳脚，迅速发展，才有了现在奔富如日中天的局面。
现在饭局上，奔富红酒是一个热门的话题。
想成为红酒高手的你，可别放过这个谈资。
聊聊奔富389、奔富407的故事，讲讲奔富红酒数字名字背后的含义，或者也还可以聊聊奔富红酒在中国的“发家”经历。
这些都是当下人们最感兴趣的话题。
有时，我看到餐桌上的氛围有些冷清，该讲的段子也都讲完了，我就会指着奔富红酒说：“朋友们，我给大家讲讲奔富红酒在中国是怎么火起来的吧？”
场面上，气氛顿时活跃起来了
这几年，我没少研究奔富红酒。
我总觉得，这些流行品牌，都不是随随便便成功的，背后肯定有它们的独到之处，研究它们会带来启发和借鉴。
也因此，近些年，我到处深挖奔富红酒的资料，在酒圈内四处打听奔富酒庄的“秘密”。
奔富红酒在中国能火起来，最基本的是，奔富这个品牌能让人记得住。
相比其他葡萄酒，奔富红酒的整体品牌形象，打造得相当成功。
一个浙江大学教营销学的老师曾经跟我说过，“郑小塔，记得住，是所有著名品牌成功的共同秘诀。”
可不是嘛！
你看奔富红酒，它的名字、Logo，还有它的包装、颜色，都有明显的辨识感，独特得让人过目（耳）不忘。
先来看看奔富红酒的中文名字，奔富。
多年前，我在杭州一家酒店的饭局上，第一次听到“奔富红酒”这个名字。
顿时，觉得它好土！
还真赤裸裸地把我们中国人内心当中，渴望财富的欲望给表达出来了。
不过，毫无疑问，让我一下子记住了它。
可能，名字比较“俗”“土”，也是一种记忆优势，让人有了基本的印象。
但没有人会抗拒好彩头，奔富，奔向富裕，这样一联想，就难忘了。
奔富发起音来，也容易，奔富 bēn fù ，常见字，常见音，第一个字是“奔”，平音（阴平），听起来亲切，哪怕用方言来表达，也悦耳！
所以啊，奔富红酒跟奔驰、宝马、可口可乐、娃哈哈这些著名品牌一样，名字朗朗上口，又带有特殊的“意境”，就让人们听过，瞬间记住了。
这就为奔富红酒在中国的“火起来”，做了基本铺垫。
还有，特别是奔富红酒的数字名字，奔富 Bin 389、Bin 407、 Bin 128 等等 ，更是出彩！
我觉得，再也没有比数字更好记的了，发在朋友圈里，哪怕是路人甲、路人乙，看了也会有个大概印象。
我做了6年的品酒师培训教育，对全世界各个葡萄酒产地，都蛮熟悉的。
但我很少（几乎没有）看到过，这种用数字作为名字的葡萄酒，除了那些自从奔富红酒红火起来后，盲目模仿跟风的。
这就又让奔富红酒的名字，有了记忆点，“哎呦，这种红酒好特别，名字竟然是数字，好有趣呀！”
而且吧，我觉得，奔富红酒数字名字中经常带有“8”，无意中让喜欢吉利的中国老板们“对上了眼”。
尤其是，奔富红酒刚进入中国的时候，是上世纪90年代，正是中国老板们财富积累的时代，谁不想讨个好彩头呢！
我身边几个那个年代富起来的伯伯，也是这么跟我说的，“郑小塔，喝奔富红酒，数字吉祥，我们那时就是要个吉利，才喝它的！”
奔富红酒的“吉利”，还体现在包装上，也让它容易被人记住。
鲜明的大红色！
这是奔富红酒独特的标志，有明显的辨识度。
奔富红酒的酒瓶，Logo、酒标、酒帽，都是带红色的。
奔富红酒的纸箱，整个都是红色的。
我十几岁的时候，我爸带我出去应酬，长长见识，当我看到饭局上，他们抽的都是中华牌香烟时，就奇怪，为什么他们只抽中华呢！
做家电出口的叔叔就回答我说，“郑小塔，我们浙江人喜欢抽中华，有个重要原因，中华烟的外包装是红色的，还有一个华表，象征着红火和地位！”
这也道出了奔富红酒在中国能够迅速发家的一个原因——切中了当时中国人对富裕生活的迫切渴望。
奔富酒庄大概知道中国人喜欢红色，因为红色代表着“红火”“喜庆”，更象征着“财富”“金钱”。
这在我们中国人身上已经“深入骨髓”。
也不瞒你说，连我都爱红色！
以前，我在投资基金工作时，经常会穿红色上衣，哪怕现在，我坐的办公椅也是红色的，谁不想讨个好彩头呢！
所以，吉利好记的名字，加上红色包装的主基调，这种整体的品牌形象，让奔富红酒进入中国，就像是开了外挂，一路向前，势如破竹！
酒桌上，遇到习惯喝白酒的人士，我总喜欢做一个“实验”。
把法国波尔多红酒，跟同样价位的澳洲红酒（或奔富红酒），各倒一杯，（事先不让他们知道谁是谁），让习惯喝白酒的人尝尝，说出更喜欢哪个。
最后的答案，毫无例外，总是澳洲红酒！
他们觉得澳大利亚红酒（或奔富红酒），喝起来带劲、过瘾，瞬间被“浓郁”“饱满”的味道所征服。
同时，酒精度也高，14度才算是起步，14.5度、15度的澳洲红酒比比皆是，喝进去有感觉。
而波尔多红酒，虽然名气更大，但他们觉得，喝起来寡淡、没味道，酒精度也低，12度、13度，喝着没劲。
所以，对于平常经常喝白酒的人来说，他们更喜欢的是，澳洲红酒（包括奔富红酒）。
其实，这背后也是有原因的。
红酒高手们都很清楚，白酒是蒸馏酒，酒精度数高，在40度、50度以上。
人的味蕾，一旦被白酒味道“调教”过后，就会更青睐，酒精度更高，口感更饱满的红酒，所以，澳洲红酒，还有奔富红酒，自然而然就胜出了。
其实，这也是奔富红酒进入中国后迅速兴起的原因——白酒人群的热捧。
尤其是奔富389、奔富407，说白了，最早就是靠白酒人士们的宠爱，才火起来的。
奔富红酒早年的中国总代理，在餐饮渠道比较优势。
因此，奔富红酒最初是在国内星级酒店和高档餐厅售卖的。
于是，波尔多红酒与奔富红酒，经常会在同一个酒局上，展开“肉搏战”“刀刃战”。
而早些年，中国酒局上又几乎都是白酒的天下。
这么一较量，喝惯白酒的人士一尝，“奔富红酒竟然比波尔多红酒更有劲更过瘾”，纷纷拜倒在奔富红酒的石榴裙下。
何况，早些年能够在高档酒店和餐厅吃饭的人，也都不是普通人，要么是老板，要么是领导，在他们力捧下，又加速了奔富红酒的兴起。
所以，如果说，拉菲红酒在中国的成名，是因为借着波尔多红酒的名气，起了大早，最早进入中国市场。
而奔富红酒在中国的崛起呢，则是抓住了喜欢喝白酒人士的“胃（口味）”，抓了他们的胃，也就抓住了他们的钱包。
这些年，我也跟很多国外酒庄和国内进口商打过交道，包括奔富红酒的国内代理商。
有时候，这些酒庄和进口商想进入浙江（或杭州）市场，会来咨询下我的意见，摸摸底，毕竟，我在杭州做了好多年的品酒师培训。
交流过程中，我就发现，外国葡萄酒品牌在中国的发展，大多数是没有章法的。
只要酒能卖出去就好，没有一整套的发展战略或营销方案，就是单纯的“卖卖卖”。
所以，结果也证明，这些只顾着“卖出去就好”的国外葡萄酒品牌，最后在中国的发展并不好，遇到了很多坎坷和挫折。
但还有一些葡萄酒品牌，非常重视中国市场，在中国有完整的营销方案、发展计划，最后取得了非常好的效果。
其中一个就是，奔富红酒。
我觉得，奔富红酒在中国“火起来”可以分为两个阶段：
前期依靠知名进口商力推，后期是奔富公司精明的营销运营。
上世纪90年代，奔富红酒进入中国市场后，就找到了当时中国最有名的葡萄酒进口商ASC来代理。
这家ASC在当时可谓是“当红炸子鸡”，手里握着一副好牌，波尔多众多名酒（包括拉菲）的中国代理权，各国“酒王”的国内代理权，都在它手里。
而它的销售优势，又在酒店餐厅渠道，是那个年代消费购买力最强的地方。
所以，奔富红酒也是厉害，进入中国后，能够“说服”ASC，在餐饮渠道力推奔富红酒，让它有了一个跟波尔多红酒“较量”的机会。
当然，也正因为这个机会，奔富389和奔富407红酒，才能大出风头，带领整个奔富红酒全线崛起。
同时，奔富红酒的聪明，在于它能审时度势，果断转型，将命运掌握在自己手里。
2013年，中国开始遏制三公 消费，让中国葡萄酒市场饱受打击，也让囤积了众多名酒的ASC公司，损失惨重。
鉴于此，奔富红酒的母公司富邑集团，2014年果断地收回了（大部分）奔富红酒的市场销售权和营销权。
然后，挖来可口可乐的资深营销高层，担任奔富酒庄的总裁，利用快消品成熟的营销模式，来经营中国市场。
所以，在波尔多名酒们还陷在三公 消费危机中，“嗷嗷待哺”的时候，奔富红酒已经整装待发，准备四处出击了。
饭局上，我讲述这些时，还有不少朋友觉得好奇，“郑小塔，奔富红酒在原来可口可乐团队的带领下，到底做了哪些营销方法呢？”
这里，我就简单说几个吧。
当然，你听过也就算了，很多事情毕竟不好摊在台面上说，郑小塔我还想在葡萄酒行业里待下去呢。
为什么以前是奔富389贵一些，奔富407便宜，价格相差100元，而现在反过来，奔富407贵，奔富389便宜，价格又只相差100元呢？
这就是快消品中的营销方式呀，两个类似的产品，将其中一个的价格人为调低，产生对比，造成便宜假象，消费者就蜂拥而来，低价的这款产品，销量就刷刷刷上去了。
比如，搭售行为。
看着奔富389、奔富407好卖，很多经销商想进货，但奔富说，你想进货也可以，必须“搭售（强制同时进货）”同等金额的奔富低端酒款。
以前，我跟卖奔富红酒的酒商朋友聊天，他们对此很“忿忿不平”，但事实上，奔富这种做法倒也聪明，强迫着经销商去替它拓展市场。
再提提，这个奔富红酒的中国代理权。
以前是，ASC一家代理，接着是，一拆几，几家合着代理，后来，十几家一起代理，实行末尾淘汰制，哪家不行，哪家就取消，逼着国内代理们互相“竞争”（斗），奔富呢，“躺”着数钱。
等等，还有其他种种高明的营销方式。
所以，你看，奔富红酒的这些种种“精明行为”，营销高手背后的坐镇操盘，它在中国能不火起来吗？
当然，你也可以对照下其他葡萄酒品牌，思考下为什么它们就没有奔富红酒这般红火起来。
这些都是有原因的。
如果你想到了，也记得告诉我哦！