共和君说
都市，再无丽人。
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几天前，看到一则消息：我们的东方维秘——都市丽人，竟然关闭了90%的门店。
有人好奇，这个曾是中国"内衣第一股"，有着“中国版维多利亚的秘密”、“国民内衣第一品牌”之称的内衣品牌，怎么也到了现在这步田地？
世上哪有容易做的生意啊！你看见的是表面风光，但你不知道，都市丽人一年巨亏了13亿！
这几年，到底发生了什么，让都市再无丽人了呢？
一个保安的性感梦
都市丽人，对于大部分人来说，应该都不陌生。毕竟妈妈辈的人，几乎都是被它陪伴着的。
如果你去淘宝上搜搜看，还会发现都市丽人销量其实还不错。406万的粉丝，也难怪不少人说，对它有一种情怀。
说起来，都市丽人与维秘倒是有一点相似：创始人都是男性。
1998年，23岁的福建小伙郑耀南中专毕业后，只身来到了深圳，当了一名保安。
不久后，他就发现了一个巨大的商机：内衣。那时，郑耀南有观察到一个卖文胸的摊贩，即便单价10元，1个小时能卖出100件。
于是，郑耀南立刻成立了一家“贴身衣物一站式采购”的店铺，取名：都市丽人。
都市丽人一出现，非常吃香。因为这种一家店，就能买到女士内衣、男士内衣、袜子、保暖衣、居家服等多种商品，以前从未有过。
而且在要么就是昂贵的高端内衣，要么就是破烂的地摊内衣扎堆的当时，都市丽人靠着超高性价比和靠谱的质量，一时间，就收割了很多忠实粉丝。
既然迎来了开门红，那肯定要乘胜追击。
但你一定想不到，都市丽人创业初期的两次扩张，居然分别是2003年的非典时期，和2008年的全球金融危机时期！
2003年非典肆虐，商铺租金降低，郑耀南一看，此时扩张更待何时？于是立刻将都市丽人的店铺数量，从原先的十几家发展到50多家。
而熬过非典后，这50家店就成了都市丽人的销量催化剂。
等到2008年的时候，全球金融危机席卷，人人惶恐不安。郑耀南却再次果断出手，收购了很多厂房，都市丽人的供应链又有了保障。
这两次险中下注，才让都市丽人开始了真正的狂奔之旅。
都市丽人的狂奔之旅
2012年，都市丽人签约了志玲姐姐。
这一签约，那就是签下了中国女人的文胸梦想，中国男人的梦中情人。
穿上都市丽人的林志玲，男人们爱她的性感、女人们爱她身上的内衣。志玲姐姐身上穿的都市丽人，谁看了都想买。
也因为志玲姐姐的爆炸影响力，都市丽人迅速迎来了业绩的爆发式增长。
2014年，都市丽人在全国开出 7026家 店铺，一举超越安莉芳，成为中国最大的内衣零售商； 同年6月，在香港 上市 ； 一年后，开启“万店计划”，门店数量达到 8000多家 ； 2016年，它占据了中国内衣市场的 第一份额。 当时营收45.53亿，实现净利润5.4亿，市值也一度高达200亿市值。 第1到第5名加起来都没有它多...
郑耀南也以39亿身家，荣登胡润富豪榜。直接完成从商场保安，到亿元富豪的华丽逆袭。
可跑得有多快，摔得就有多疼。这样的定律，在都市丽人身上，也上演了。
都市丽人大逃亡
如果说之前的狂奔，是都市丽人向盈利的飞速靠近。那之后的奔跑，就是它的一场大逃亡。
正如我们看到的，疯狂开店后，都市丽人留下了一地鸡毛。
1、太多的门店，导致无法迅速实现规模标准化。也因此，各个门店的导购态度不一。
2、门店数量一多，店内SKU需求变大，产品质量也随之下滑。
3、过多的门店，没办法逐个精装，于是店铺设计也不好。
没人逛，没人能逛，没人想逛，就成了都市丽人的现状。
而针对问题，它的自救方式，也似乎没有准确敷到伤口上。
首先：关店止损
在搁置了“万店计划”后，都市丽人开始在全国大规模关店。到2018年末，店铺数量减少至7300家，比高峰时少了近1000家。
到今年，竟熬到需要关闭90%门店的境遇，着实惨淡。
其次，打折促销。
为了清除库存，都市丽人还打折促销。
所以我们常见它贴满横幅、铺上地毯，导购们打扮的稀奇古怪进行折扣活动。
从打折的那一刻开始，都市丽人之前维持多年的形象就已经崩坏。之后再想挽回，谈何容易？
最后，更换代言人
去年6月，都市丽人换掉了之前的林志玲，启用了新代言人关晓彤，希望在产品形象方面有所改变。
在共和君看来，这一举动美其名曰“年轻化”，事实 上就是换汤不换药。
真想转型，那就从产品下手。光一个代言人是改变不了什么的。不信你看看今年新增周冬雨，为代言人的维秘。
本以为能为自己洗白，却不料大家都识破了这招。圈粉不成反找骂。
如果你一开始就一直强调“女人性感为美”，这样突如其来地走清纯风，是不会有人买账的。
而且现在都市丽人最受诟病的，不就是质量吗？
“有强烈的农药味”
“恶臭“
“胸被勒出印子了”
“导购太坑了”
......
将心比心，谁愿意把质量如此低下的衣服，紧贴自己的皮肤呢？
按理说，做内衣品牌，该是“最懂女人心、最能依靠女人赚钱”的行业。可都市丽人却如此不考虑产品质量，实在让人唏嘘。
门店无人逛，产品质量差，折扣坏形象.....终于，在2019年12月23日，都市丽人发布了盈利警告。
其公告显示，预计2019年公司亏损数目将不少于9.8亿元。
截至2020年6月30日，都市丽人上半年预计亏损1.2亿元，暂关90%的门店。
这个曾经以“性价比”、“大众化”称首的都市丽人，在现在的内衣市场根本排不上号。它曾想做”中国版维密“，现在却和维密一起倒下了。
历史的车轮滚滚向前，消费者与市场都在进步。品牌若是连产品的质量都跟不上，谁还给你说再见的机会？
这一次，倒下的是都市丽人。下一次，又会是谁呢？
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主编：共和君
撰稿：p.m | 图片：网络