揭秘全国最大"主播工厂":100个主播10天清掉15万件羽绒服库存!

subtitle 国际纺织品流行趋势07-09 17:56

现在的九堡,是全球每天喊"宝宝"最多的地方,这里的MCN机构约有500-600家,电商主播1万人以上,对!这里就是网红直播带货的"宇宙中心"。

01 你见过凌晨四点的九堡吗?

九堡,杭州东大门,隶属于江干区,距离中心区15公里。

那里曾经是浙江的服装产业中心,有四季青、玖堡等大型服装批发市场,还有无数服装加工厂,每天约有4万人在这里进货。

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现在的九堡,是全球每天喊"宝宝"最多的地方,这里的MCN机构约有500-600家,电商主播1万人以上,对!这里就是网红直播带货的"宇宙中心"。

九堡是一个另类的城市,周边其它乡镇还处在一片平房那种城乡结合部状态时,九堡就已经有了万科和绿城,有了超级大卖场,有了豪华酒店。

当然这一切都是近几年才发生的事情,遥看几年前,九堡不过是个普通的小园区,什么都没有。发生如此大改变,只因为引入互联网产业,做科技创新园区。

2015年前后,因地价上涨,园区负责人就把116亩地皮改造成为科创园,2016年改造完毕,随后吸引来一大批直播相关行业的机构。

2016年正是直播刚刚兴起的纪元,没有人会想到未来的直播行业会有如此之大的流量,一直到2017年。

2017年10月,薇娅团队在这里创造了直播史上发展转折的"神话":直播5小时,引导成交额7000万,个人佣金在当时可以抵得上杭州一套房!此消息一出,舆论震惊,电商直播首次大范围引起轰动。

02 在这里不得不说一说薇娅和她的团队

她曾经扎根九堡三年,在2016-2019年高速发展成为"带货一姐"。

薇娅本名黄薇,85年出生在安徽,她曾经做过模特,也在北京卖过服装,在西安和广州都开过服装店,最后开始做电商。最初为了引流,她做起了T女郎,后来在官方的邀请之下开始尝试直播。第一次直播,观众只有5000人,慢慢积累,用五个月时间,成为TB第一女主播。

飞速发展扩张的背后是强大的团队。薇娅背后是首屈一指的MCN机构谦寻文化,现在在谦寻文化的保驾护航之下,薇娅现在一个月直播20多场,每场四小时,有两千多万的观看量,成交额破亿也是常有的事情。

再来说说谦寻文化,这个网红孵化公司董事长就是薇娅的丈夫董海峰,CEO是薇娅的弟弟奥利,目前为薇娅服务的背后团队,大约200人。

03 线上经济和线下经济的巨大差距

线下交易在曾经遍地批发城的九堡非常火爆。那里聚集着玖堡精品服装城、四季青服装大市场、意法轻纺城等大型服装批发市场,但是传统的线下销售越来越不能满足社会快速的发展

比如某老板在九堡服装行业耕耘20年,从老四季青发家直到现在年销售千万的体量。2017年开始,他明显感觉到传统销售不好做,因为每产生一件爆款,很快整条街都有了,接着就是打价格战搞促销,最后大家都没钱赚。

另外服装行业季节性强,周期短,库存压力很大。比如这个老板在2017年低积压了价值千万的羽绒服十五万件,单靠线上销售根本无法回本,就算回本也需要很长的时间,这时候他把办公室改为直播间,花钱请来100个主播,24小时轮播,结果十天时间,15万件羽绒服全部销售一空

这就是线上线下巨大的差距,也是为什么无数人投身直播带货的根本原因。

04 主播世界的残酷

不是所有的主播都赚钱。

新主播想要突围,一定要避过锋芒,也就是说选择大主播不播的时间段,那基本就是夜场2点之后,这就打乱了他们的生物钟。

而且,小主播往往是孤军奋战,没有自己的直播间, 也没有助理,只能选择和供应链基地合作,什么是供应链基地,简单地说就是手里面掌握货品的人。他们自己配备了简单的直播设备的人员。

供应链基地会给主播10%-20%的佣金,平台抽取30%,剩余的70%才属于主播和背后的MCN机构,但是销售商品不同,佣金比例也有很大区别,比如服装10%、美妆30%、珠宝最高。

日夜颠倒,没有个人时间,付出和回报不成正比,所以很多小主播都没有坚持下来。

就连现在的直播王国"九堡"也是依然残酷。

这就是一个三角形状态。位于顶端的,就类似于薇娅、李佳琦这样的存在,不过这样的人少之又少,更多的是在下面头部、腰部的以及底部出现的新人主播。

比如某80万粉丝的主播,每场带货数百万,年收入也在千万以上,他拥有20人的团队,拥有上百平米的工作室和直播间。

再比如在低端的新人主播,大约5000粉丝,入行三个月,基本保持每场销售3000-5000的状态,所有搭配的包包鞋子都是自己准备,一个大大的行李箱就是她的全部家当,而且必须自己拖着打车去直播间基地,因为小主播的团队只有她自己。她没有工作室,租住在青年公寓,约10平米。

再来看看薇娅和谦寻文化,17年创立之初,谦寻文化办公室只有几十平米,三个月后就扩到几百平米,然后是1000平、2000平,2019年,谦寻文化搬到了杭州滨江阿里中心,买下一栋10层大楼,共计3.3万平米,请注意,这是薇娅做电商的第三年,谦寻文化成立的第二年。

直播的确是最赚钱的行业,但是并不是意味着每个做直播的人都能赚到钱。

它考验着你的心理素质,还是一项体力活。

这不是一时的热闹,九堡也会继续它的繁荣,我相信以后还会冒出来更多的"九堡",随着5G时代的来临,"新电商"时代战斗越来越激烈,我想告诉你,其实现在我们还能抓住小尾巴,如果你想干,他就会成就一批人,淘汰一批人,希望你被成就!

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