怎么判断一个房产专家的真实能力?
判断真相的依据,只有两条:
1.最终结果
2.结果导致的细节
先说说低一点:最终结果
多长时间买了多少套,收益率多少。
操作能力强,意味着操作次数多,意味着买房次数不少,买的多+买对好,总资产自然不会少,买房这一行,一般3年第一个1000万,3年后资产翻一倍。
不了解建仓情况,还可以看细节。
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2.结果导致的细节
买房由无数个细节组成,没有过程就没有结果(起步满手好牌的不在讨论之列)。
一个人的盘面优秀,那么必然有导致优秀的各种细节,找到这些细节,可以很快倒推一个人的真实水平。
譬如一个人对市场行情了解多少,版块里最容易/最难的出房的哪几个小区,什么户型特殊,对应多少钱?
不过这个也不是绝对,有的人就是跑盘多。
没关系,那就看交易。
交易的次数多了,自然会面临各种各样的特殊情况特殊问题,看看用什么动作解决这些问题,判断基本不会错。
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什么才能体现一个人在交易上的经验和能力?
一个最直观的表现是:看手写条款的能力。
谈判之前,准备的什么合同,有哪些条款是”特殊措辞“?
合同中间留了那些更改空间,二次更改怎么再设置一道后门?
房子买卖,必然涉及到成交价,过户周期,付款方式,资金转账,违约条款,滞纳金等条件,哪些是让人看不出来的预留后门,怎么做事实认定,怎么确保描述的完整,怎么夹带条件,怎么对抗条件,怎么用高优先级覆盖低优先级......
买房,能够手写合同;
谈判过程中,随机应变,手写条款;
一眼扫过,能发现条款中的问题,以最小代价更改成有利于自己的结果。
这背后包含的是:对问题的积累总结,对风险的预判,临场应变能力,语言组织能力,控场能力。
实际操作能力,就是解决问题的能力。
90%的房产问题,都绕不过临场手写条款。