我们在日常生活中常常会遇见这样的状况，有些商店在进行促销活动的时候写着降价几百元等，但是有的商店则写着全场几折。

大家有没有想过为什么有的要去用降价金额去显示，而有的却要用折扣的形式去展示？商家这样设置的依据又是什么呢？

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首先我们先来举个例子：

假设有一件25块钱的T恤衫，打完八折是20块钱，也就说是优惠了5块钱。你觉得写成商品打八折，还是写便宜5元更吸引人呢？

假设一部手机是2000元，降价200元也就是折扣10%，你觉得写降价200元更吸引人还是折扣10%吸引人呢？

上面的两个例子，我们可能会发现不同的商品确实给人的感觉是不一样的，T恤衫利用折扣反而更能吸引人，而手机利用降价的钱数更能吸引人。

事实上，无论是以折扣的金额显示还是以折扣的比例显示，这都取决于商品的原先价格。

书籍或者低价商品，价格折扣以折扣比例显示比较好；而像笔记本一些贵重物品，应该采用显示价格折扣比较好。

那么，这个商品的价格到底有没有一个标的物和参考标准呢？是否有一个固定的数值，高于之后就用价格折扣比较好，低于就用折扣比例比较好？

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美国作家乔纳·伯杰曾在他的《疯传》一书中讲到一个“100原则”，把100美元作为临界点。

当商品的价格低于100美元时，利用折扣比例的方式进行显示更具有吸引力；

当商品高于100美元的时候，可以采用绝对的金额折扣来显示价格优惠，这样更具有吸引力。

假设一个8000多块钱的笔记本，仅有10%的折扣显得比较吝啬，如果利用降价几百块钱的形式显示，给人的感觉好像折扣很大。

一些商家进行商品促销的时候，如果困惑如何描述促销的价格的时候，可以参考“100原则”。