“我知道我有一半的广告都是在浪费，但我不知道是哪一半”，百货大亨Jahn Wanamaker如是说，相信这个也是大部分企业主的困惑。如何解决这个问题，无论何时，都是营销者的挑战。
营销传播的支出在不同的行业和企业有很大的差别，化妆品行业的营销支出是销售收入的40%-50%，医药用品行业的营销费用高达50%以上，而工业品行业的比例只有5%-10%，营销费用支出和行业平均的毛利率有直接的关系。
营销预算的确定，不但和行业有一定的关系，每家企业也有不同的支出方式，根据艾媒咨询发布的2020年全球各类营销渠道支出比例及预测显示，互联网营销支出比例预计高达44.66%，电视（综艺、影视等）支出比例为31.17%，户外营销渠道支出占比6.39%，影响消费者决策的主要在互联网和电视渠道。
错误的营销预算制定方法
很多的企业确定营销预算完全拍着脑袋决定，将预算设置为自己所承受的最大程度上，完全忽视的投资作用以及宣传对销量产生立竿见影的效果，没有计划的营销不如不做。
还有一些企业将传播预算设定成当前的销量的比例，某些的汽车企业会根据计划的汽车售价的固定比例来确定预算，这种以销售比例确定预算的方法毫无道理可言。它将销售作为传播的决定者而非结果，它根据资金而非市场机会设定预算，阻碍了逆周期活动预算或者侵略性支出预算；对销售同比波动的依赖会妨碍长期计划；根据以往营销公司的经验，无论以哪种方式来确定特定比例方法根本没有任何的逻辑；最后对产品品类和销售区域产生严重的影响。
还有一些企业根据竞争对手的媒体占有率来确定传播预算。没有任何数据表明，竞争者在营销预算上知道的更多，由于企业间的名声、资源、机会和目标都不相同，很难将对手的传播预算作为依据，这种方法容易同时陷入销售被动，在局部的渠道上形成强烈的竞争态势，对行业的发展是有害而无利的。
合理的营销预算制定方法
我们确定营销预算可以用目标任务分解法，希望给正在纠结中的企业主一盏明灯，及早做好营销计划，以应对日益激烈的市场竞争。
这种方法要求企业在制定营销预算的时候，按照以下步骤来确定，是最为合理的，最经得起推敲的，该步骤所需成本的综合即为营销预算。
假设红牛要推出一款针对中国区经常运动健身的人群的新能量饮料。它的目标如下：
建立市场份额目标：企业估计有2000万潜在客户，设定的目标是吸引这个市场中的10%，也就是200万名用户。
确定通过广告达到的市场比例：广告代理公司希望通过广告信息达到市场的80%，即1600万名用户。
预估尝试该品牌的潜在顾客比例：如果知晓产品的潜在顾客有25%（400万）尝试了红牛；预计在所有尝试者中，有50%也就是200万人会成为忠实的用户，这就是市场目标。
计算每1%的试用率所需的广告到达数量：广告公司估计，向每1%的人曝光广告90次就你能产生25%的试用率。
所购买的毛评点数量：一个毛评点是指向1%的目标群体曝光广告一次。因为企业想要实现向80%的人曝光90次，因此需要购买7200个毛评点。
根据购买毛评点的成本确定广告预算：广告媒体的千人成本如果为100元，即向每一千人的目标群体曝光一次的平均成本为100元。1%的目标群体的平均成本为100x200万x1%/1000=2000元。因此企业将要花费2000x7200=1440万元，才能达到预期的市场目标。
该方案把营销目标的各个环节分解开来，较为科学地用数字呈现所需的资金费用、曝光程度、试用率和顾客常规使用之间的关系。在不少大型企业的年度营销计划中，依据该模型制定的不在少数。
在产品投放市场的过程中，什么时候营销传播是非常重要的呢？这个取决于产品处于营销生命周期的哪个阶段，在产品生命周期的引入阶段，广告、事件和体验以及宣传性价比最高；其次就是能获得覆盖率的人员推销、促销和直复营销；在增长阶段，通过口碑和互动式的营销会使需求激增；在成熟阶段，广告、事件和体验营销和推销变得更为重要；在衰退阶段，促销作用很大，其他传播工具则作用减少。
日常消费品比高度差异化的产品需要更多的营销预算，因为顾客的决策难度大，购买数量小，营销渠道在很多场景难以触达消费者。企业决策者一定要制定完整的整合营销传播预算，才能把每一块钱花在刀刃上，从而避免了大量资金的浪费，避免失去面向市场的最好的机会。