在众多的电商平台的当中，拼多多商品的价格刷新了我们对价值决定价格的认识，对比同类商品，拼多多确实绝大部分都可以做到“全网最低”，那么，应该如何理解拼多多的这一低价现象呢？
从购买力来说，不是一二线城市的电商用户群体的需求就能够代表全中国，很多三四线甚至是五六线的中小城市，其实也隐藏着大量的电商购买需求，只不过这些用户的需求，并没有被之前的主流电商平台真正地挖掘出来，而拼多多，就依靠“低价”这一个简单的优势，就取得了快速的增长。
除了满足底层用户有限的购买需求之外，拼多多的低价，其实也非常好理解，对于依靠流量和广告收费的电商平台来说，其实很大一部分成本都是交给平台了，比如天猫和京东都是如此。
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但对于拼多多来说，商家的价格做低看似不挣钱，甚至是亏本，但总比交钱给平台广告费要省得多，再加上拼团、送优惠券等运营手段，把更多的花费，补贴给用户，低价是最直接的手段，这也是淘宝、京东这些大平台的痛点所在。
电商平台收了广告费，商家的商品价格却均高不下，为了销量，又不得不亏本去卖，所以形成一个恶性循环，但是像拼多多这样，把更多的费用补贴给用户，才是更有价值的。
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因为即使是亏本的销售，只要用户购买体验好了，回购才会形成可能，用低价吸引用户，看似手段太简单，但也是最直接的营销方式。
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再加上很多商户的产品体价格系也是分级的，爆款的便宜产品销量大，但是可以依靠其他中高级的产品复购，产生更多的利润，这才是拼多多的运营核心。
再加上这两年，拼多多自身平台也在补贴用户，连着亏损，才有了拼多多快速的增长。这样的“低价”还能持续多久？只要商户能挣钱，拼多多不倒，就可以一直持续下去。
你觉得拼多多宁愿亏损也补贴用户的做法合适吗？
2019-12-11 PK已结束 9人
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1. 快速获取大量用户，为下一步打好基础。67%
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2. 一旦没有补贴，用户就会流失，对长久发展不利。33%