从拍"动作片"到造火箭:"日本马斯克"的发家史

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DMM(Digital Media Mart)——一个对于宅男来说既陌生又熟悉的名字。

多数阿宅对它的了解仅停留在《舰队Collection》、《刀剑乱舞》的发行运营商,或是《绝地求生》的日本总代理。

但段位较高的老司机们,则更熟悉它的另外一面——在DMM盘根错节的业务体系当中,游戏只是冰山一角,重点是DMM曾是一家靠成人艾薇网站发家的公司

凡是深入了解过DMM的阿宅,都会因找到了自己“寻觅多时的灵魂归属”而欢腾雀跃。

DMM成立于1998年,由号称“日本艾薇教父”的龟山敬司创立

他为人相当低调,接受采访时从来不露脸;就算拍了照,也要求必须用卡通图案打码。还有人把他的形象做成了表情包,放在Line上卖。

与一言不合就飙车的Pornhub不同,龟山老师为人的态度,放眼世界的格局,明显要宏大许多。

从情色之王到创业明星,再到互联网商业巨人,被一流大学邀请做演讲,如今身家已经超过35亿美元,日本富豪榜中排名前十的龟山老师,多年来的“英勇事迹”成为了无数创业者的思想启迪。

坊间传闻龟山敬司曾在同性恋俱乐部做过脱衣舞男,演过艾薇,DMM公司接待处的女性全是艾薇女优;还有传言说龟山敬司背后不仅有庞大的黑社会组织作为靠山,还受到前任日本首相的照应;甚至还有人说,DMM是敌对势力派来污染日本年轻人的精神世界......

无论流言如何百转千回,我们终究免不了好奇,这个神秘而不可一世的DMM集团背后究竟藏有什么来头?龟山敬司又是如何从一个无名小卒变成顶级富豪的?

龟山在日本的一个小县城长大。他父母经营着一家歌舞厅,男人可以付钱请女服务员陪酒,但许多欲求不满的男人都会希望能有更深入的交流。

从小在这样的环境里长大,让他见惯了各种场面,同时也让他学会了不对任何人,任何行业存在偏见

高中毕业之后,龟山当时的梦想是坐着数钱,于是跑到了东京学习会计税务,然而在学到一半时却被老师告知干这行没出路......

虽然世界的发展充满了变数,但人间依旧处处有温情。正在龟山对未来感到迷茫的时候,有位学长为他打开了新世界的大门——赚快钱的致富途径。

龟山一听到挣钱挺多就爽快地答应了,结果他就被学长带到了灯红酒绿的繁华地带,成为了一名牛郎

当牛郎的这段时间,龟山收获了他人生的第一桶金。

但这份工作也逐渐使他感到空虚渺茫,于是他开始研究起了生意经。摆地摊,开餐馆、开酒吧.....龟山敬司尝试过很多生意,但都以失败告终。

在大城市打拼了几年之后,龟山回到故乡,开了一家录像带碟片租赁店,靠着出售和租赁R18成人影片赚取收入,并迅速扩张到了5家连锁店——而这,也就是DMM起步的地方。

就在那时,龟山看了一部名叫《回到未来》的电影。其中有一段情节是“主人公穿越到录像带已经消失的未来,人们都在用信号看视频”,这一幕给龟山带来很大的震撼和启发。

他苦思冥想,究竟有什么东西是永远都不会过时的呢?

——制作艾薇吧!只有成为内容的创作者才永远不会被时代淘汰!

1990年,当时29岁的龟山创建了北都公司,开始尝试自己制作艾薇。

在市场竞争激烈的情况下,逐渐摸索、开辟出一条属于自己的发展道路。

龟山采用先供货后收费的方式,定期把制作完成的艾薇作品免费先提供给店家,能卖多少就结算多少,剩下的退回。

为了追踪和掌握市场的消费风向,龟山敬司还将现金出纳机免费送给代销产品的店家,以此获得销售数据。

这种看似容易赔本的营销模式,实则是拿到了如今看来价比千金的资源——大数据。

龟山将现金出纳机的消费记录汇总成销量数据,分析什么类型的片子比较有市场,然后根据演员、导演、和制片公司进行分类,调整公司的拍摄计划。

在那个没有互联网的年代就已经拥有大数据思维,基于数据分析优化产品,进而提升销量,可见龟山敬司对于商业领域的先见之明有多牛逼。

“我并不是因为自己特别喜欢成人电影才入行的。”他说,“但我的尝试成功了。一旦我有钱,我想尝试做其他事情。”

1998年,龟山创办了付费色情视频服务网站DMM.COM。

作为日本第一批在线视频网站,DMM采取的是会员制度,只要每个月交2000日元,各种视频随便你看。随后DMM不断发展壮大,成为了日本最大的艾薇制作公司和在线销售网站。

在那个互联网和个人电脑尚未普及的年代,龟山用超前的眼光,让一轮日本互联网帝国的朝阳冉冉升起。

到2007年,DMM除了艾薇作品,还提供动画、音乐、电子书、电视节目、游戏等数字内容的租赁和贩售,成为了一家多元化的数字内容提供商。

如今日本的成人电影产业年产值10亿美元左右,光是DMM一家就占了大半。

在成人产业带来稳定现金流的同时,DMM也开始不断扩展新版图,试图摘掉有色帽子转型,进行了品牌分割,将爱情动作片事业部独立出去,改头换面(虽然域名还是用DMM的)。

在投入线上教育,进军外汇交易业务,杀入金融证券市场的同时,还启动了太阳能发电业务,涉足能源市场;斥资10亿日元在东京开设创客空间;在虚拟货币挖矿业务最火爆的时候,也不忘掺和一脚。

甚至,还动了造火箭的念头......

于龟山而言,每一次新业务的尝试就像一场赌局,但他绝不会做赔本的买卖,对于毫无起色或是进展较慢的业务也会果断放弃,及时止损。

现在,龟山已经完成了使命,辞去了公司社长的职务,鼓励那些跟他一起打江山的元老把权利交给年轻人们,去开拓未知的新战场。

或许,岛国人民的脑洞从来就没有让人失望过。一个更加天马行空的DMM指日可待。

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