雷克萨斯的销量又涨了 还骂它"涨价丢人心"吗?

subtitle 车知事10-10 14:06 跟贴 572 条

从别的品牌因为市场遇冷开始打价格战之初,雷克萨斯在期间的一系列操作就变得很迷,坚守自己的初衷,绝不加入这场“混战”。

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要知道,从今年一开始,各大车企都沉迷于打价格战,无论是合资,还在自主,还是豪华品牌,只有消费者想不到,没有他们不敢降的价,而无论是与一线还是二线豪华品牌相比,雷克萨斯的市场指导价和终端价格始终都称得上是最坚挺的,如此一来,雷克萨斯的品牌形象变得十分清晰,豪华属性也进一步凸显了出来,甚至有不少网友表示,雷克萨斯才是最有野心想要跻身一线豪华品牌行列的车企。

除此之外,和别的品牌不一样的是,雷克萨斯在期间还突然上调了官方指导价,三款主销车型ES、NX和UX涨价,涨幅在6000-15000元之间,消费者被迫再度加价提车,需花上比原指导价更多的钱才能买到一台雷克萨斯,此举引起了已缴纳定金签合同、等待提车的消费者集体抵制,不少声音指出将退掉雷克萨斯订单。

然而,在雷克萨斯公布的9月份销量数据中可以看出“真香了”,数据显示,9月雷克萨斯在华销量为17736台,同比增长10.2%,今年1-9月累计销售量为144590台,同比增长22.8%,其中智·混动车型累计销量为48065台,同比增长31.8%,不减反增,继续双位数涨幅。

你说雷克萨斯好吗,当然好,日系车的做工历来都是以严谨著称,雷克萨斯更是不用多说,产品的设计感突出、精湛的制造工艺加上成熟的归属感营造方式更是它的独到之处,混动技术和高可靠性也是消费者公认的,除此之外,雷克萨斯还卖服务态度,甚至有一句话是这样说的“每一台雷克萨斯都是跪着卖出去的”。当然,雷克萨斯在9月份能够取得如此出色的销量成绩,与旗下产品不断地推陈出新也密切相关,仅9月份就有新款RX/RX L、改款ES/NX/UX等多款产品上市。

写在最后

雷克萨斯之所以敢做出逆势涨价的行为,说白了还是认为中国消费者一定会买单,虽然有不少消费者坚决抵制,但是从销量来看,我们也不能低估消费者对雷车的信仰。

同为二线豪华品牌中的领头羊,虽然目前在销量上雷克萨斯要略微逊色于凯迪拉克,(今年9月份,凯迪拉克的销量为18,350辆),但是从利润率和口碑方面来看,雷克萨斯显然是胜出的那一方,而且9月份的销量已经快要赶超凯迪拉克,只差了几千辆,而从长远来看,雷克萨斯的豪华品牌形象也是要稳当很多,毕竟靠“以价换量”从来都不是长久之计,何况是对于一个豪华品牌。期待雷克萨斯接下来的市场表现。

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