女人为什么要买5万的包包,原因你想不到

subtitle 网易浪潮工作室09-29 23:52 跟贴 2902 条
男人买表,女人买包,似乎是天经地义的事情。全世界的女人都爱买包,中国人也不例外。你可能已经知道,女人买包有的是为了取悦自己,有的是为了身份象征。但其实,有些女人买包,还有一些特殊的作用。

女人买包,男人买电子产品,这可能是当代两性关系中最难逾越的鸿沟之一。

正如女人无法理解男人要买那么多不同品牌的数码产品,男人也无法理解女友要花三个月工资买一个包。

事实上,全世界很多女人都向往拥有包包,中国人也不例外。

从李湘9岁女儿王诗龄的帽子包包价值过万,到张雨绮直播中直言爱马仕黑金可以用来买菜,有关包包的话题总能引起一次又一次的争论。

豆瓣评分6.3的网剧《北京女子图鉴》,就被网友吐槽为一个物欲女的包包集锦。

身无分文的北漂女主最初就是跟随内心对LV的狂热,一路博弈到功成名就。

在公交上、在饭店里、在和路人的擦肩而过中,她总像魔怔一样凝望着陌生人手中的LV,甚至把自己的电脑桌面图片换成一个巨大的LV Neverfull手袋。

为什么女性这么爱包,尤其是昂贵的包?

为什么有些女性愿意花几万元购买一只包,哪怕这个包在别人眼里几乎没有什么实用价值?

今天,让我们来看看消费心理学领域的研究者,如何解释女性和包包的秘密。

买的不是LV,是身份

我们首先要先介绍一些男女买奢侈品通用的原因,毕竟男性在买车买表时,和女人买包的状态有着相似之处。

我们很容易认为,富人比穷人更喜欢奢侈品。然而研究表明,事实正相反。低收入人群因为有更低的自尊,所以对奢侈品有更强的渴望[2]。

收入越低,自我评价越低,你可能对玛莎拉蒂有着更强烈的想法。

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情场职场受到双重打击的女主靠人生导师——奢侈包包激励自己 /melo的体质截图

此外,如果你社交生活不如意,被人忽视,也更容易进行炫耀性消费[3][4]。

在一项消费者行为研究中[4],55名学生分别参与一个10分钟的线上群聊活动。一部分学生就好像透明人一样,没有任何人搭理他们。

这些被冷落的学生,在随后选择价格相等、但logo大小不同的耐克T恤时,更倾向于选择商标大的T恤。他们仿佛在用更显眼的品牌商标希望引起别人的注意。

大logo也是明星们的最爱

《北京女子图鉴》里当初那个连一整根玉米都买不起的女主,那个坐在公司前台、存在感为零的女生,或许也想从奢侈品中获得一些帝都人的重视和自我价值的确认。

而在她逐步富裕和成熟后,奢侈品也不再承担心理补偿的功能,转而变成一种生活方式和消费习惯。

从更广义上说,奢侈品是社会阶层的彰显,而人们对于奢侈品的追求表达了他们对某个阶层或亲近或远离的愿望[5]。

对于《北京女子图鉴》的女主来说,当她用人生第一张信用卡买下人生第一只LV时,她就已经跟金钱豹自助餐庭里为了吃回本吃到胃胀气的男友划清了界限,转身奋力融入那位拎着爱马仕Birkin、脖系淡雅丝巾的女上司所代表的上流精英阶层。

买奢侈品可能会成为一个人生活的一部分 / 北京女子图鉴截图

对于那位女上司而言,奢侈品则是她与其他职场精英快速确认彼此圈内人身份、提高沟通效率的社交货币。

5万的包包,是忠诚的信号

其实上面提到的这些奢侈品功能,都有些老生常谈了。即使你没读过相关研究,也能猜出个大概。

然而消费心理学专家告诉我们另一个意想不到的功能——对于一部分女性而言,这些上万元的包包还有防小三的作用。

女性仅仅是想象一下自己的伴侣被其他女人搭讪,都会更渴望购买炫耀型的商品:她们愿意花更多的钱去买车子、鞋子和珠宝,而不是闹钟、厨具和洗衣机[6]。

与此同时,这些恋情受到威胁的女性所画出来的香奈儿和巴宝莉的logo,比其他恋情稳定的女性画出来的logo大两倍[6]。

也就是说,她们似乎下意识把奢侈品当成对抗潜在竞争对手的武器。

更重要的是,潜在竞争对手也的确被这个武器威慑住了。

研究表明,当女性们看到一位手拿奢华的设计师品牌包包、带着昂贵的珠宝饰物的陌生女士和她的伴侣时,她们将不太会接近她的伴侣[6]。

这个意想不到的作用是源自何处呢?奢侈品传递出了什么样的信号?

从这张图中,你能体会到包包和服饰传达出了什么信号吗? / 穿prada的女王截图

打个比方,小明回家跟妈妈说:“隔壁班的小红喜欢我,她今天冲着我笑了。”在这个情境里,小明认为小红的笑是喜欢他的信号。

而这笑的真实含义只有小红知道,或许她只是考了一百分,或许她想吓走小明,或许根本就没啥含义。

所以,不同的人对同一信号可能有不一样的解读,甚至很多时候这些解读和本人的意思大相径庭。

奢侈品就像小红的笑,有些小明解读出了炫耀,有些小明解读出了地位,有些小明解读出了小红老公对她的忠诚和爱。

这最后一种解读,就是潜在插足者望而却步的理由。

2011年10月7日,一对情侣刚刚走出奢侈品专卖店

可是,女性手中的高定包包和伴侣的忠诚度,又是什么时候联系到一起的呢?

不愿给你花钱的男人,小心了

进化心理学领军人物戴维·巴斯认为,择偶的本质是各取所需:男人要女人的姿色和子宫,女人要男人的资源和保护[7][12]。女性更倾向于和有能力赚钱,也愿意给自己花钱的男人在一起[8]。

简单来说,你往上海人民公园相亲角里的征婚牌看一眼,那些对男士诸如“月薪一万是讨饭”的标准很可能是真的。

人们对生活水平越来越好,月薪不到一万都不好意思出来相亲了

这样的说法在现代男女看来似乎特别扎眼,什么时候我们向往的爱情和婚姻,变成了如此赤裸低俗的财貌交易?

再者说,许多新时代女性靠自己的努力就能经济独立。《喜剧之王》里周星驰那一句“我养你啊”也突然显得有些不合时宜了。

新时代的女性独立意识越来越强,男生的一句我养你并不会让她们太过心动 / 喜剧之王截图

可事实上,在农业社会中,女人和孩子的温饱几乎全都建立在成年男性的肌肉力量之上。就算进入了工业文明和信息时代,男女的就业机会和薪资还没有实现大范围上的平等。

父系社会下男性作为供养者的文化传统仍然存在于许多人的潜意识中。“男友最帅的瞬间是刷卡买单的时候”,这种说法似乎比“女友最美的瞬间是还信用卡的时候”要普遍一些。

除非是一些理想主义者和富家千金,不少女性还是比较在意伴侣的赚钱能力和为自己花钱的意愿。

既然女生看重伴侣的物质条件,男生往往通过花钱的方式表达爱意或者留住女生[8]:平日的鲜花和小礼物,重要节日的金银首饰和520红包,还有江湖行规——“包”治百病。

杨子就在微博晒过他给妻子黄圣依买的爱马仕限量版喜马拉雅鳄鱼皮铂金包,和标价上亿的钻石首饰。

提问:张智霖说出了多少男同胞的心声? / 一路上有你截图

张智霖给袁咏仪买包也是“口嫌体正直”。在参加夫妻档节目时,别的男生在蹦极高台上留下的最后一句话都是深情告白,张智霖却发自肺腑喊出:“老婆,你别再买包了!”

然而吐槽归吐槽,每次他还是“张氏牵手”带着袁咏仪逛街,然后耐心地坐在商场的沙发上,等她试完最新款的包包后,刷卡买单。

张智霖给袁咏仪霸道总裁式买包,你羡慕了吗 / bilibili@叭乐叭乐

研究表明,在两性关系中,送礼物的一方大多数情况下是男生[11]。

更重要的是,如果男生渴望和女生建立更加长期稳定关系,他们会更加愿意送女生礼物[11],只要送的不是什么多功能手电筒、金银花露、7个西瓜、死亡芭比粉。

虽然说一个男生为你花钱不一定代表他爱你,但一个不愿意为你花钱的男生一定不爱你。

这个道理,外人看得最明白。

穿戴奢侈品,吓跑第三者

外人也的确是从男生的花钱意愿来揣测他的忠诚度。而最显眼的金钱投入,就是女生的包包服饰。

可也不知道应该高兴还是无奈,人们并不习惯将女性拥有的物质资源,完全归因于她们自身。

研究表明,当女人们看到一个拿着高定手包的女人和她的伴侣出现在晚宴上时,她们默认她的伴侣至少付了这个手包58%的价钱[6]。

也就是说,似乎女性越是雍容华贵,人们越觉得她有一位愿意为她豪掷千金的伴侣。

舍不舍得为对方花钱可能也是检验感情的一大方式 / 小时代截图

人们不仅从女性拎的包包上推测她伴侣的金钱投入,更由此推测她伴侣的忠诚度。在旁人看来,一个男人为伴侣花的钱越多,这个男人越在意这段感情[6]。

第三者给婚姻和感情带来的伤害不言而喻。然而,研究表明,那些对伴侣高度上心,十分忠诚的男性对女性插足者有极高的免疫[1]。

女性插足者很难把对伴侣坚定的男性从现有感情中抢走。因而很多时候,如果女性插足者判断男性对现有感情十分在乎,她们大多知难而退了。

穿戴奢侈品能劝退竞争对手最关键的一点是,这东西在女性竞争对手看来,是男方买的。十分重要的是,如果她们认为这些珠宝包包是这位女性自己付钱买的,她们去追求她伴侣的意愿是非常高的[6]。

在某些场合下,奢侈品还是退散插足者的有力武器 /爱在屋檐下截图

在这项研究中[6],177位美国女性,要想象一个女人和她的伴侣出现在派对上的场景。我们还是把这个想象的女人叫做小红吧。

有些参与实验的女性,被告知小红穿戴着奢华昂贵的手包和珠宝,有些被告知小红穿戴着不知名的平价手包和珠宝。

有些女性被告知这些物品是小红自己花钱买的,有些被告知这些物品是她的伴侣送给她的礼物。

随后,参与实验的女性要猜测小红的伴侣有多爱她。

最后,她们被要求想象自己是单身,并且对小红的伴侣有好感。她们要评估自己接近和尝试追求他的可能性有多大。

结果表明[6],在他人看来,给小红买奢侈品的男人是最爱她的。相反的,小红给自己买奢侈品暗示着男人对她非常不上心,甚至比那些自己买平价物品的女性的男人更不上心。

更重要的是,这些参与实验的女性,对给伴侣买奢侈品的男生没有什么想法,却对忍心让小红自己掏钱买奢侈品的男生有非常高的追求意愿。

当然,这个信号链条的每一个环节都有值得推敲和质疑的地方。我们至始至终都只在讨论女性竞争对手对奢侈品这一信号的解读。

如果有一天,小红纯粹为了打击潜在竞争对手而装扮自己,这未免太给竞争对手长脸了。

还需要强调的是,我们讨论的“买包打击竞争对手”,只是部分女性买包的部分原因。其他原因还有:取悦自己,社交需要,身份象征,等等。

此外,我倒希望随着时代的发展,人们可以不再那么顺理成章地从女性奢侈品推导到男性的金钱投入。毕竟很多女生自己就在成为豪门的路上狂奔。

最后的最后,令人羡艳的礼物背后不都是令人羡艳的感情,男生用礼物来维系的关系也不都是女生以为的关系。

电视剧《我的前半生》里罗子君和陈俊生的婚姻也早就无法依靠一身名牌强而维系。珠宝和包包不是爱情保鲜的秘诀,也不应该把它们当成垂死挣扎的救命稻草 / 我的前半生剧照

《北京女子图鉴》里的女主,虽然收到了男友送的卡地亚蓝气球,但她不过被当成了一个随叫随到的高级陪酒公关。就连一起去吃一份北京小吃的愿望,都无法实现。

对有些人来说,这份北京小吃才是珍贵吧。

奢侈品永远该是最稀缺,而不是最富余的。

参考文献:

[1] Schmitt, D. P., & Buss, D. M. (2001). Human mate poaching: Tactics and temptations for infiltrating existing mateships. Journal of personality and Social Psychology, 80(6), 894.

[2] Sivanathan, N., & Pettit, N. C. (2010). Protecting the self through consumption: Status goods as affirmational commodities. Journal of Experimental Social Psychology, 46(3), 564-570.

[3] Ward, M. K., & Dahl, D. W. (2014). Should the devil sell Prada? Retail rejection increases aspiring consumers' desire for the brand. Journal of Consumer Research, 41(3), 590-609.

[4] Lee, J., & Shrum, L. J. (2012). Conspicuous consumption versus charitable behavior in response to social exclusion: A differential needs explanation. Journal of Consumer Research, 39(3), 530-544.

[5] Han, Y. J., Nunes, J. C., & Drèze, X. (2010). Signaling status with luxury goods: The role of brand prominence. Journal of marketing, 74(4), 15-30.

[6]Wang, Y., & Griskevicius, V. (2013). Conspicuous consumption, relationships, and rivals: Women's luxury products as signals to other women. Journal of Consumer Research, 40(5), 834-854.

[7]Buss, D. M., & Barnes, M. (1986). Preferences in human mate selection. Journal of personality and social psychology, 50(3), 559.

[8]Buss, D. M. (1988). The evolution of human intrasexual competition: Tactics of mate attraction. Journal of personality and social psychology, 54(4), 616.

[9]链接

[10]链接

[11] Jonason, P. K., Cetrulo, J. F., Madrid, J. M., & Morrison, C. (2009). Gift-giving as a courtship or mate-retention tactic: Insights from non-human models. Evolutionary Psychology, 7(1), 147470490900700112.

[12] Buss, D. M., & Schmitt, D. P. (1993). Sexual strategies theory: an evolutionary perspective on human mating. Psychological review, 100(2), 204.

作者:文刀木

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