【网易态度公开课】新中源陈勤显:营销实践新论

网易态度公开课07-30 10:30

在我们追求向往的生活时,那些美好生活缔造者从不缺席:他们提供智慧,让我们更高效地处理事务,更理性地面对选择;他们增添个性,赋予生活更多乐趣体验和惊喜;他们是质趣生活的一部分,让我们在有限条件下寻求最好的生活方式。《网易态度公开课品质生活主题季》现场共邀请了6位不同领域的生活家,用他们自己的态度,分享质趣生活之道。

在此次网易态度公开课品质生活主题季现场,新中源陶瓷营销总经理陈勤显,以《营销实践新论》为主题,分享了他对于市场营销行业的经验和理解,并结合新中源陶瓷的公司营销案例,深度解析家居行业营销方法论及发展趋势。

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新中源陈勤显:营销实践新论
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营销是什么?

“营销就是通过一系列的活动,让产品和服务到达C端和B端,大家普遍认为营销就是产品、定价、渠道、促销(4P)的有效结合,也有更多人认为营销是广告、新媒体、销售、品牌、战略规划;我认为今天营销是动态的,要随着消费对象和消费环境的变化采取新的一些动作。”

“我认为,在战略层面,营销最核心的是这四张牌:第一是基于增长的思维:如果我的企业要增长,我们要通过哪方面增长,我们要怎么去传播。第二个基于需求:营销本来就是创造需求,随着今天时代的发展、消费者的发展、以及行业的发展,我们在变换需求的同时如何创造新的需求。第三个是竞争理论:任何营销传播都是基于竞争,竞争的目的就是挡住竞争对手,赢得更好的市场份额。第四个最重要的是如何建立稳固的关系:我们需要通过传播路径,使消费者跟我们产生认可关系。”

增长需要增长地图,全景式呈现企业增长点

“在面对今天消费者的变化,如何才能够找准企业增长的路径?需要对企业进行SWOT分析,对企业进行全景式的展示,做一个企业增长地图,找到企业的增长点在哪里。作为新中源陶瓷企业,我们提出了三个战略:精装战略、整装战略、设计渠道战略。”

不谈需求的营销都是伪营销

“我们任何营销传播路径,都是为了解决消费者的需求。我们对今天看到的需求进行切割,不仅要看到隐性的需求,同时创造潜在的需求,并把需求中的欲望激发到足够的市场规模中。新中源推进建立的石板全屋定制,目的就是通过需求的再造和价值的再造,保证我们未来市场的需求增量。”

营销需要为企业设置竞争的壁垒

“做任何营销传播活动,目的就是挡住竞争对手,甚至于打击竞争对手,最终是抢夺市场份额。我们竞争的核心就是为了帮公司去建立一个区隔的市场。瓷砖行业贩卖的主要是设计美学,它最重要的卖点就是设计服务和设计主导权。为此新中源斥巨资跟世界顶尖设计师梁志天先生开发的‘绚’系列,并与年轻的80后设计师崔树共同开发原创瓷砖,目的就是增强企业竞争力。”

好的营销行为要建立客户关系资产

“任何东西不论从C端关系,还是B端的关系,目的实际上希望消费者跟企业主不只是简单的交易关系,而应该是一种有关系的这种行为。”

“我们公司在2015年开始投入巨资去做新生态,跟广大的设计师朋友产生良好的关系,让消费者认可到新中源是一个懂得有设计感的品牌,让新中源与全国千千万万的设计师,发生良好关系,让更多的设计师愿意跟我们一起成长,一起进步。通过这种方式来推动企业的发展,同时推动经销商能力的提升,更好地去通过这种关系来提升我们的市场竞争力,能够加大力度推动我们的产品销售。”

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