在职场生活上，你是不是有过这样的体会？你力所能及地帮助了别人一个小忙，这个小忙也许微不足道，但能赢得对方对你的好感，下次你找他帮忙的时候，他二话都不会说并友好地给你提供帮助；朋友心血来潮请你吃了一顿西餐，你会在以后的几天内琢磨着什么时候回请他吃一顿，否则心里会不安的；领导越对你信任宠爱，你越干劲十足，以为努力做事才可回报领导的信任宠爱；有些人对你就是看不顺眼，事事爱针对你，于是你对他也满眼看不顺。
其实这些现象很容易理解，就是你对别人怎么样，别人对你就会怎么样。剥夺就会被剥夺，信任就会被信任，怀疑就会被怀疑，爱就会被爱，恨就会被恨。如果你不经意间对一位职场同事微笑了，仅仅因为他先朝你友好微笑，那么你就知道互利互惠是怎样一回事了。爱默生曾说过，人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，可以让别人答应一些在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一个陌生人，或者是一个不讨喜欢或不受欢迎你的人。如果我们先给予一点点恩惠，也会大大提高别人答应某个要求的可能性。因此你永远不要担心你的给予会白白浪费，别人会由于负债感而记得你的给予的，并在合适的时候友好地偿还给你。这就是我们平时所说的“吃人家的嘴软，拿人家的手短”！
为了能更好说明这个互利互惠现象，我们来举个例子吧！在第一次世界大战中，德国有一种特种兵，他们执行的任务是深入敌后方去捕获俘虏回来审讯。当时打的是堑壕战，大队人马要想穿过两军对垒前沿的无人区是十分困难的，让一个士兵悄悄爬过去敌人的战壕相对来说就比较容易了。而且参战双方都有这方面的特种兵，他们经常被派出去执行任务。
有一个德军特种兵以前曾多次成功完成这样的任务，这次他又出发了。他很熟练地穿过两军之间的地域，出其不意地出现在敌军的战壕中。一个落单的敌军士兵正在吃东西，毫无戒备，一下子就被缴了械，他手中还举着刚才正在吃的面包，这时他本能地把一块面包递给了对面突然而降的敌人，这也许是他一生中做的最正确的一件事了。面前的德国兵忽然被这个举动打动了，并导致了他奇特的行为，他没有把这个敌军士兵带回去，而是自己回去了，虽然他知道回去后上司肯定会大发雷霆。
那么这个德国兵怎么这么容易就被一块面包打动了呢？因为人都有此心理，就是得到别人的好处或好意后，就想要回报对方，虽然他只是得到了一块面包，而他也没有想要那块面包啊，但是她感受到了对方对他的一种善意友好，即使这种善意中包含着一种恳求，还是在这一瞬间打动了他，更何况那可能会要了他的命。其实想想也正常，这就是互利互惠现象，即使是一只别人家的小狗狗，如果你给予它点东西吃，他就不会朝你汪汪叫，甚至还会舔舔你表示友好，更何况是人呢！
人都是受过教育的，从小大人们就教育我们要知道感恩和回报，要懂得礼尚往来。人与人之间的互动，就如坐跷跷板一样，不会永远固定说某一端高、某一端低的，而是要高低交替。一个永远不肯吃亏、不肯让步、不与别人互惠互利的人，即使真正赢了，也讨不到多大好处，而从长远来看，他也一定会是输家，因为没有人愿意和他玩下去了。所以在职场中，如果你想让别人喜欢你、尊重你、帮助你，那你就得先喜欢他、尊重他、帮助他。人心都是肉长的，而且每个人的心里都有杆秤，你对他怎么样，他心里都有数，你对他友好，他也一定会对你友好。那就以相同的方式回报他人吧！
如果我们收到了别人的生日礼物，我们就应该记住别人的生日，等到他过生日的时候，给他也买一件礼物；如果有人邀请我们参加一个职场聚会，我们也一定要记得邀请他参加我们举办的职场聚会。在职场中为了能有个好人缘，或者说有求于人时不至于求告无门，你就得先给予。比如给予别人友好善意的微笑，在别人需要帮助时施以援手，友好给予别人需要的东西，只要你把该做的做到了，你路见不平了，那你也会收获颇丰，得到意想不到的回报。这就是互利互惠现象能带给你的启发！你有相关的经历吗？