致开发者:Steam还是Epic Games Store?开发商该先想想的几件事

subtitle GameRes游资网01-28 09:52 跟贴 196 条

文/银狐

2018年12月4日,开发Unreal Engine的Epic Games在它们的官方博客上公布了一则讯息,它们即将推出一个名叫Epic Games Store的平台,提供给各游戏开发另一个发布游戏的管道。而这则新闻中最让人感兴趣的,是它们强调平台的抽成比例不是某大平台的70/30分,而是更有利于开发商的88/12分。

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熟悉游戏市场的网友应该都知道,这些年Steam的势力相当的庞大。在Value多年的经营下,Steam这个平台拥有相当多的游戏以及非常多的会员。而Epic Games Store的这个分成比例,很明显的就是冲着Steam而来。想藉由这个较有利于开发商的分成比例,来争夺Steam的市场。

【来自Epic Games Store 官方公告的分成说明图】

或许有些网友并不是游戏开发者,所以对于这个分成比例的影响不是很了解,在这里就让银狐简单举个例子来说明好了。假设有个开发商制作了一款游戏,在Steam这个平台上架,定价为4.99USD(美金4.99元)。为了以下的计算比较容易阅读,就简单的换算这4.99USD的游戏大约是150TWD(新台币150元)。所以用最简单的计算来看,当这款游戏在Steam上每卖出一套,开发商和Steam可以获得的金钱分别是:

开发商的分成= 150 x 70% = 105

平台商的抽成= 150 x 30% = 45

※在实务上,在Steam平台上还有各式各样的折扣特卖,然后收入的部份因为还有银行手续费、税金等等的开支,所以开发商实际拿到的分成会比105要更少一些。不过在这里为了方便说明,就先不管那些的部份。

如果今天这款游戏换到Epic Games Store上架呢,那么每卖出一套,开发商和Epic Games可以获得的金钱分别是:

开发商的分成= 150 x 88% = 132

平台商的抽成= 150 x 12% =18

所以在两个平台上架游戏,每卖出一套游戏,开发商可以获得的收入就差了27元。不要看这27元好像不多,如果今天销售的套数有5000套呢?那可就差了13万5千元了。若是卖到了一万套,开发商可以多获得27万呢。这金额虽然看似不是很大,但对于中小开发商来说,可也都是一笔不小的金额。也难怪Epic Games Store的新闻一出,许多中小型的开发商都很关注这事情接下来的发展。

很快的,2018年12月8日Epic Games Store就开放了。虽然初期上架的游戏数量很少,整个介面的设计也很阳春,不过很快的就有许多相关的新闻冒了出来。什么某某游戏即将由Epic Games Store独占,某某开发商决定将游戏从Steam下架转到Epic Games Store,看起来已经有许多的开发商用脚投票来表达它们的想法。

如果你也是游戏开发商,看到Epic Games Store的出现觉得这是一个好机会。那么,银狐在这里恭喜你。不过,在你准备要将您的游戏上架Epic Games Store之前,有几点是银狐认为您需要多想一想的:

Epic Games Store的会员是否会对您的游戏有兴趣?

会员人数一直都是平台价值的所在。有很长的一段时间,台湾的游戏厂商经常喜欢搞自己的平台。但现实的状况是,一个平台有没有价值,看的是这个平台有没有够多的会员;而会员的来源,则是要看平台是否有强势的产品来吸引使用者前来注册。这两者缺一不可,缺了任何一个的平台都只是在空喊「大平台」口号。

Epic Games Store这个平台有没有足够的会员呢?有的。凭借着该公司旗下知名的「吃鸡」游戏Fortnite,让Epic Games Store这个平台在一起步就有着非常惊人的会员数量。但是这太过单一游戏引进的会员,代表着这很大群的使用者都是因为这款游戏前来注册的。而这些使用者是否会对你的游戏有兴趣,这是身为开发商的你必须要先思考一下的。

Epic Games Store是否会愿意让你的游戏上架?

虽然目前Steam要上架游戏相当简单,几乎是什么人都可以成为Steam的开发商。但只要是早期接触过Steam的开发商都知道,那时候想要将游戏在Steam上架可不是件容易的事。虽然后期Steam透过Steam Greenlight以及Steam Direct等政策陆续放宽了上架的规定,但的确在Steam成长的初期,上架游戏并没有现在这么简单。

那么Epic Games Store呢?官方的说法是2019年的下半年会对所有的开发者开放。就先不管这说法到时候会不会跳票吧,就以银狐个人推测官方目前的立场,应该是尽力拉拢较具有知名度、产品具有一定质量的开发商为主,藉由这些开发商的游戏来充实Epic Games Store的游戏阵容、拓展游戏类型的多元性,借此巩固市场上的地位。换句话说,在这个阶段,默默无闻的中小开发商想要上架游戏,银狐个人认为除非您的游戏非常有竞争力,否则短时间内是办不到的。

你的开发团队是否应付得了多一个平台的相关配合工作?

相信大多数的中小开发商并不会因为Epic Games Store的出现而放弃在Steam上架,这就代表着您需要面对两个平台的相关配合工作。在平台上架,游戏内会需要串连平台的各种API,从金流付费到追踪成效等等的功能,都需要开发团队的配合。多一个平台,就代表这串接的工作多一倍,游戏版本的控制、除错以及更新都会变成两倍。

另外,多一个平台上架,代表着你的宣传、客户服务也都会来自两个不同的管道。就以宣传来说,两个平台使用的宣传素材就不可能完全一样,图片尺吋、文字字数等等也会各自有各自的规定。有做过中国Android市场的开发者一定都知道,在中国复杂的Android生态圈底下,开发者光是为了各渠道的串接工作就是一件非常累人的事。如果你的开发团队没有足够的人力,多一个平台的工作对你绝对会是负担。

你的游戏是否也会像在Steam里一样埋没在众多游戏中?

就目前Epic Games Store的介面来看,可以说是非常的阳春。目前游戏的数量并不多,因此在首页上几乎就可以看到全部的游戏。但随着上架的游戏逐渐的增加,很快的Epic Games Store应该也会面对Steam曾经面对过的问题。对开发商来说,游戏上了架要怎么样让使用者看到,就会变成另外一个大问题。而这个问题,在目前Epic Games Store的介面上并没有看到任何的解决方法。

有开发商对银狐表示,Steam对于像他这样的小型开发商不理不采的,所以他很期待Epic Games Store能够成功,让像他这样的小型开发商能另外一条出路。但现实的说,除非您是这平台一开始就上架的开发商,否则在Epic Games Store上恐怕也会面对到同样的状况。当你开发的游戏在平台总营收金额中只占小小微不足道的比例时,一味的怪罪平台只服务那些占了主要收入的开发商是没有意义的。如果你是平台业者,在有限的时间里,你会不会把时间只用在占较多营收的开发商呢。

最后

当然,多一个平台,就多一份机会。Epic Games Store是否能够动摇Steam的地位,或是成长到能和Steam平起平坐的高度,目前还看不出来。但站在开发商的立场,平台的独大绝对不是好事,能多一个竞争者,让原本独大的平台感觉到威胁,并做出改变,那么对所有的开发商都是好事。

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