火星文化CEO李浩:精细化运营将助力未来短视频营销趋势

2018-12-10 15:22
在今天,不管对移动互联网还是短视频领域来讲,精细化运营是所有人追求的方向,需要整个团队,对养成诉求数据化的习惯,用数据来寻找投放,用数据来检验效果,用数据来衡量工作。
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采访手记:

火星文化创始人、CEO李浩在采访中表示,作为以新媒体视频内容帮客户达到内容营销需求的火星文化来说,精细化运营是所有人追求的方向,需要整个团队,对养成诉求数据化的习惯,用数据来寻找投放,用数据来检验效果,用数据来衡量工作。

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李浩 火星文化创始人、CEO

采访实录:

1.如何看待现在短视频的流行趋势?

短视频在过去一年中变化特别大,一年时间,短视频的受众市场增长了4倍多。我们知道移动互联网的用户增长的红利已经没有了,但短视频却有很大一个增长。实际上,它已经超过了长视频的用户时长成为了仅次于即时通讯软件之外的第二个应用。用户已经开始花费大量时间用来观看短视频。从热度上来讲,短视频也是广告主比较关注的风口。

短视频领域出现了抖音和快手这两个日活过亿的平台。像抖音这类非常特殊,且容易制造爆款的短视频平台,会被广告主深度的关注。在这个时间点,当热度投向短视频的时候,短视频的营销也遇到一些难题。比方说你想基于短视频KOL做营销,但是KOL营销对广告主来说又是一种非常复杂的问题。在众多KOL当中,该选择谁来做投放,谁的粉丝数是真实的,谁的人群跟与营销方向是匹配的,谁身上的标签跟需求吻合,投放谁的粉丝质量更高,这一系列的问题都有待于解决。作为深度垂直在短视频行业服务的火星文化,我们通过商业智能分析从产品中提出方案,来解决短视频KOL营销里面一系列的问题。

2.火星文化如何让企业品牌和消费者建立有效的沟通?

需要以内容为载体,目前很多品牌在逐步减少硬广的投放,而是把核心投放在以内容为载体的沟通方式,这种方式是年轻人更喜欢和接受的。基于此类情况,像是不同内容不同KOL,本身抓取的和吸引的就是不同受众群。同样,在不同的平台有着不同的平台特点,比方说抖音和快手用户喜欢的内容调性是不同的,他们和KOL的互动方式也不相同。我们所需要做的是根据不同平台的不同调性,根据KOL的不同用户群特点,来匹配最合适的内容营销新玩法。

3.2018年企业在营销需求上有什么共同点?

有一个很相似的诉求,就是基于年轻用户群体的平台,喜欢以新的沟通方式来吸引年轻人。比方说为什么抖音会力推蓝V,为什么很多品牌方会关注蓝V。对于品牌而言,如何用他们喜欢的内容沟通方式,来沟通你的目标用户,蓝V便是作为玩转抖音的一个入门工具,也是让你完成闭环的产品平台。所以对大家而言,在面对抖音时,这种玩法相比原来的视频网站的阶段要更为复杂。视频网站主KV广告的核心是曝光和触及用户。对于短视频平台,你需要去吸引和转化用户,和用户深度沟通,也许要用KOL这种广告方式,也许用挑战赛的方式,让用户深度参与和你一起玩,也可以用算法,更精准的推导出对你更感兴趣的目标用户,这是一个组合拳,以更多内容方式去沟通用户,这就是一个大的变化。

4.如何触达对短视频相对不太感兴趣的用户?

对于任何平台和互联网产品来说,都拥有目标人群,当微信经历了用户的最高点之后,用户也开始流失,虽然说大家日常都离不开微信,在这种情况下我们不必苛求不同的产品它要去覆盖所有的用户群,这是很难做到的。作为抖音来说,每天能覆盖两亿国内用户,同时它的海外版,每天还可以触及上亿的用户,这代表了一种社会潮流。对于广告主而言,使用抖音本身就是想要覆盖抖音本身的受众,也许其他受众并不是抖音想要设法去覆盖的,也许是知乎的用户,也许是B站的用户,也许是虎扑的用户。那么我们就是做不同品牌本身的那种调性,适合用户诉求。

5.火星文化如何把握未来的营销趋势?

在火星文化整个公式的价值观里有一条,叫数据驱动。在今天,不管对移动互联网还是短视频领域来讲,精细化运营是大家都会追求的方向,那么精细化化运营需要整个团队,对于品牌方、代理公司而言,需要团队养成诉求数据化的习惯,用数据来寻找投放,用数据来检验效果,用数据来衡量工作。火星文化用3年时间,每年投入数千万的研发费用,目的就是帮助大家更好的使用数据来提升短视频营销,来提高投放的精准度。

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