涨20!老字号特曲河南率先提价,泸州老窖搏命2019第一式?|酒说突发

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12月4日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司最新发布了《关于调整52度泸州老窖老字号特曲产品价格的通知》。核心内容为:

从2019年1月18日起,对河南全省老字号特曲价格进行调整。52度老字号特曲经销结算价上调20元/500ml,各渠道价格体系相应调整。

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通知中还指出,目前经过全国各经销客户及片区团队的共同努力,老字号特曲价格调整已取得阶段性成果,最新一次的价格调整,目的在于进一步保障各级客户经营利益,巩固泸州老窖特曲“中国名酒”的品牌地位、实现品牌价值回归。

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价格信号!透过河南看全国

为何率先选择“河南试点”,其价值不言而喻。河南作为泸州老窖特曲的核心市场,不仅贡献了抢眼的业绩销量,而且还是全国价格大盘的指向标,“透过河南看全国”的市场信号尤为关键。

目前,老字号特曲在河南市场,经过持续的渠道建设和市场维护,在渠道资源和产品价格体系上都得到了有力巩固。因此,河南作为老字号特曲绝对的标杆市场,对于全国市场的先导意义和战略指引相当重要。

更重要的是,由河南市场所释放的价格信号,将为泸州老窖和特曲公司的后续战术动作和市场行动提供样板示范和价值参考。在河南片区价格上调的政策带动下,特曲公司有望在全国更多核心片区推广执行,进而加速巩固对老字号特曲在全国市场的品牌实力和泸州老窖特曲的价值回归。

调价时机“恰逢其时”。从时间上看,老字号特曲对河南市场的调价,精准切入。选在12月,既综合考虑了老字号特曲全年的河南市场的大幅增长和强势表现,同时也顺利承接元旦、春节等消费旺季。因此,为顺利备战旺季、夯实市场基础,河南片区率先行动,通过一段时间培育让市场消化、终端适应,从而确保新价格政策的稳步推进、高效执行。

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从浓香国酒到浓香正宗

从高度到宽度,乃至厚度!

众所周知,泸州老窖针对五大单品2018核心为两点工作

一是推动浓香国酒的代表国窖1573突破百亿,封藏大典登太庙、七星盛宴、跨界艺术节……显然在做泸州老窖的高度,这种高度除了品牌上愈发国际化与高级感之外,同时国窖1573更是量价齐升,牢牢站稳高端酒新一极。

二是推动泸州老窖特曲的品牌价值回归。这一点从泸州老窖特曲60版这种非常规产品的全国化布局,到老字号特曲全国大单品的小步提价都能看出,泸州老窖特曲牢牢承载了泸州老窖五届“中国名酒”的荣耀,而这种名酒价值显然是泸州老窖的品牌根基。

而从前段时间三季报的最新数据来看:显然以国窖和特曲为代表的中高档酒不辱使命。前三季度实现收入92.63亿,同比增长27.24%,实现净利润27.43亿,同比增长37.67%。

从三季度的收入结构来看:高档酒收入保持约30%增长,主要是市场前期进行了清理工作,库存比较低,整体动销情况良好;中档酒收入增速约40%-50%,环比加速,主要得益于前期投入较高费用,其中特曲收入占比超过2/3,增速达50%左右。

显然站在泸州老窖全局来看:国窖1573代表着高度,只有国窖的量价齐升,后面的窖龄、特曲、头二曲才能有更高的溢价空间;而特曲则代表着宽度与厚度,显然直接担负名酒复兴使命的特曲更能唤醒大众对泸州老窖历史底蕴的认识,同时也是泸州老窖这个品牌的最直接体现,衡量一个品牌真正价值绝对是由市场上那款量最大的产品所决定的。

就泸州老窖来说,只有特曲老字号,尽管我们也承认复古类的特曲60版超过10个亿规模,占位500元价格带有一定品牌拉升,同时晶彩与纪念版的区域占领有一定作用,但核心一定是老字号,因为量足够大,因为价格足够合适,因为全国市场流通,消费者能够买得到、接触到,因此老字号特曲的量价工作是最为核心的。

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站在行业看,我们似乎需要一款“中价之王”

从全国目前既有的产品格局来看,我们能够清晰地发现一些全国性大单品的存在,他们规模很大,甚至对某个价格带造成了独占:例如普茅之于1500元以上价格带,例如国窖之于700~800价格带,例如剑南春之于350元价格带,洋河海之蓝之于150元价格带……这种品牌与独占性强大到这个价位可能有很多选择,但是说到首选,说到性价比最高,说到全国范围内的影响力,只有它!

而显然行业至今没有形成200元价格带全国通吃的大单品,现在泸州老窖老字号特曲目前是最接近这个目标:五届名酒荣耀构成的强大品牌底蕴,“浓香正宗,中国味道”带来的鲜明品牌诉求与占位,经得起考验的地面部队承载起来的战斗组织……酒说更是独家了解到,2018年特曲过50亿是问题不大的

都说泸州老窖对于2019年定义是“搏命年”,显然老字号特曲已经跃跃欲试,引领了2019年的第一涨。还是那句话:河南打响第一枪,其他地区还远吗?结算价涨了20元,终端应该不止吧……

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