平价鞋假扮“名牌”卖高奢价 网红都被忽悠得懵了

观察者网12-03 16:31 跟贴 5 条

最近,美国一家“精品店”忍辱负重多年,终于咽不下一直被嫌弃的这口气,搞了一桩大事情。

让自己声名鹊起,翻身成功的同时,还连带着让一大波网红时尚达人们颜面扫地……

据福克斯新闻1日报道,美国平价鞋业公司Payless前阵子在洛杉矶开了一家假冒的高奢鞋店“Palessi”,但实际上店里的鞋子都来自Payless,每双仅20或40美元。

这家“假店”开业的当天,还请来了一众社交时尚达人坐阵,这些不明就里的网红们将店里的鞋吹捧成价值上百美元。

更要命的是,他们误以为是高奢鞋后,在镜头前极尽能事的吹捧,还被制作成了这家鞋店的新广告,在电视和社交平台上滚动播出,循环“示众”。

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Payless将一家前身为奢侈品牌“阿玛尼”专卖店的商铺,改名成了“Palessi”,并在店里摆放上各种雕塑、绿植,将店面打造成是一家高级时尚奢侈品牌的感觉。

开张当天,Palessi举办了盛大的开业典礼,没过多久门口就大排场龙。

被邀请到现场的社交时尚达人们,还走上了红地毯。

他们要么摆出各种姿势和店名“Palessi”合影,要么手拿着香槟在店铺里逛来逛去夸夸其谈,现场宛如一个欢脱的时尚狂欢派对。

而这些参加派对的人并不知道,这家灯火通明的山寨高奢鞋店里,其实都是价值19.99美元的单鞋,和39.99美元的靴子。

一些客人们对这些鞋赞不绝口,“它们看起来优雅、精致。”

一款仿皮运动鞋也被网红夸上天,“我真的看得出来,它一定是用高质量的材料制作的。”一边说还一边摸着鞋子的皮质面料向镜头展示。

不光是天花乱坠的吹捧,网红们还真的愿意花下几百美元,买一双普通的单鞋。

“我会花400或500美元,”电视广告里的一位女士在猛夸完鞋子后买了单,然而她手里拿着的高跟鞋其实只要19.99美元。

报道称,当天的最高出价为640美元,涨幅惊人。

时尚达人们拿着平价鞋一阵狂夸

正当这些时尚达人们为自己买到了人气单品而美滋滋的时候,戏剧性的一幕发生了。

全程负责采访拍摄的工作人员在他们结完账后告诉他们,“其实你们买到的鞋子是Payless的,这家高奢店是假冒的。”

所有人惊呆了,露出诧异的表情,不断确认“你是认真的吗?!”

不敢相信自己的耳朵

更有小姐姐直接气到炸毛,在镜头前难以自控地爆出了句“shut up”。

你赶紧快给我闭嘴吧!我不听我不听我不听!

据《广告周刊》(AdWeek)报道,在这场社会实验的头几个小时里,Payless就已经卖出了价值约3000美元的产品。

不过,这些时尚达人们会收到退款,而且可以保留鞋子,只不过他们当时在现场的表现会被制作成Payless的新广告“你明明有价廉物美的选择”,车祸集锦全民“示众”。

这一个系列的广告,会在Bravo、Lifetime、TBS、Telemundo和USA等有线电视网络以及YouTube、Facebook和Instagram等社交频道播放。

截至今天(3日),光是YouTube的网络播放量就已经超过了70万次。

这则广告也再度在美国网友之间引发了一场老生常谈的讨论:在相似质量的情况下,人们是否真的有必要因为品牌效应,而去购买高价商品?

Payless于2017年申请破产,4个月后在关闭了近700家门店后东山再起

同样,这则广告还招来了不少质疑和批评。

有网友认为无法确定广告中所谓的时尚博主,是否是剧情需要请来的演员。

就算的确是达人嘉宾,这样故意愚弄对方,然后制成广告片的行为,也无疑是一种冒犯。

Payless的营销副总裁莉萨·康尼迪欧,和负责这次广告活动的DCX首席创意官道格·卡梅隆向媒体介绍了活动的缘由。

他们认为,Payless的鞋款时尚、现代、实惠,并且有着大多数消费者想要的优良品质。

但因为店名——“Payless”(意为“无薪的”,店铺性质类似于中国的低价精品店),自上世纪50年代末以来,一直给人们留下了老旧低劣的刻板印象,被人们普遍嫌弃。

“Payless已竭尽全力打造时尚高品质的鞋子,但人们对该品牌的看法远远落后于此。”

据美媒报道,一项调查显示,绝大多数的女性不能也不愿意花几百美元,仅仅只是买一双鞋。

她们中的大多数人都清楚自己花了多少钱,并且热衷于通过购买更便宜和打折的品牌来省钱。

借此,卡梅隆解释称,Payless的客户也是实用主义者,他们会寻找价格合理的时尚鞋款,“我们发现,他们并没有对品牌的过度宣传和价值膨胀感兴趣。”

为了重振这家标志性的鞋业零售商,改变“便宜没好货”的刻板印象,同时也向当下时兴的炫富拜金文化发起反击,“Palessi”山寨店应运而生。

“我在维基百科上查了意大利人的姓氏列表,看到了‘Alessi’,就在前面加了一个‘P’。这个名字会让它看起来像是布鲁克林的一家时尚高奢品店。”

做戏做全套,卡梅隆不光为“Palessi”申请了脸书、推特等官方社交账号,还建立了一个官方网站,以防人们通过搜索引擎查找时发现端倪。

尽管被质疑,但Payless首席营销官莎拉·库奇认为,在电子购物网站竞争激烈之际,这样的营销活动对于提升品牌的认知度是必不可少的。

“就是要通过时尚达人们购买商品前后的巨大反差,来提醒消费者,我们是购买平价时装的最合适场所。”

卡梅隆也表示赞成,这么做的目的是让品牌能够回归吸引务实的消费者本源上。

“我们认为,用实用主义的意识形态,来挑战现在时尚达人们注重的拜金文化,是一种强有力的攻击。”

作者:阮佳琪

原标题:平价鞋假扮“名牌”卖成高奢价 网红都被忽悠得懵了

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