五粮液涨价已成定局,价格可能在1200-1300元之间

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一直以来,普五虽然作为高端酒的老二,但是由于其他原因,给普五的直接涨价带来了很大的压力,导致近年来和飞天茅台的价格差距进一步拉大,而通过升级换装的方式可能是一个比较好的涨价方式。

11月22日,在五粮液2019年营销策略说明召开。从下达的工作规划来看,五粮液2019年的市场工作主要聚焦于三个方面:

一是优化五粮液产品结构,导入控盘分利模式,改善商家盈利水平。按照五粮液“1+3”产品策略,进一步梳理产品,重塑五粮液高端产品价值体系;1618、39度、42度五粮液等产品,将从2019年起全面实行“控盘分利”模式;利用数字化手段,加大品牌市场投入,实现经销商和终端利润的提升。

二是要加快推进“百城千县万店”工程落地,打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台,发力终端营销,实现门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。

三是做好升级版五粮液的上市导入工作。现版普五预计将于2019年第二季度停产,升级版普五预计于2019年6月前择机上市,升级版五粮液上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理。

至此,新版普五上市进入倒计时。新版普五是在老版普五的基础上进行升级,据了解,升级版“普五”在品质、包装等方面都有所改变。

表面上看,停产“普五”,推出升级版,只是五粮液产品升级的正常行为,但是背后来看是进一步推动五粮液品牌价值和普五产品价格的提升。一直以来,普五虽然作为高端酒的老二,但是由于其他原因,给普五的直接涨价带来了很大的压力,导致近年来和飞天茅台的价格差距进一步拉大,空出来的价格空间已经让其他酒企看到机会,这对五粮液来说并不是一个很愿意看到的市场格局,而通过升级换装的方式可能是一个比较好的涨价方式。

同时,五粮液通过控盘分利模式的导入,五粮液的营销可能会形成一个相对稳固的“厂家—商家—终端”三位一体的联盟化市场销售格局,这对于控量、提价都是有着积极的现实意义。

可以预料的是,在接下来的半年时间内,市场上就面临着老版五粮液存货越来越少的状况,老版普五的价格和价值会得到一定程度的提升,自然而然地也就推高了新版普五的市场价格。

业内人士分析认为,新版普五的价格可能会定在1200-1300元之间。

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