拆解直播答题赢百万奖金背后的营销之道

05-08 19:19 跟贴 1 条
一场全国网友的在线狂欢,更是安慕希与网易一次成功的营销。

5月5日晚,一名22岁的女网友“小绿”在网易大赢家“一战到底” 直播知识竞猜活动中,用了不到一个小时斩获冠军并独揽100万奖金。一场全国网友在线狂欢的背后,是安慕希品牌与网易共同策划的一次成功营销。此活动为安慕希电商平台带来销量突破1万提,增长近2倍,销售额近50万,为网易大赢家“一站到底”专场直播活动带来超过566万同时在线人数,远超同比水平。

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【创意解密】

此次活动由安慕希独家冠名联合网易传媒矩阵,借冬奥会话题引爆全民直播答题热情。网易深度挖掘用户体验,凭借有态度基因,从内容出发满足用户体验和需求,通过优质内容和提升大众参与感,将直播营销注入新能量,全程见证网友实“粒”之战。

策略一:曝光量近200万的H5

生活化的H5标题贴近用户日常,引发点击好奇心。进入界面后手绘风为主的风格结合时下最流行的社交和购物平台为场景,以日常生活为内容,使观众瞬间代入角色,进一步引发用户联想。而H5最后诱人的奖金额度作为终极吸睛利器则一举引爆传播,为活动强势导流。

策略二:7.3亿+微博热门话题排行榜参与人数

网易多平台矩阵资源发力传播,@网易新闻微博、@网易娱乐微博,结合冬奥会冠军@武大靖和微博众多流量KOL及同步曝光、霸屏传播,引爆话题#奔跑吧安慕希#、#百万奖金黑幕#等相关话题新一轮传播热度,话题参与人数高达7.3亿+。

策略三:社交+综艺+电商跨平台传播,品牌权益多维度强势曝光

本次网易大赢家“一战到底”专场的关键道具——复活码,由安慕希独家定制发放,只要用户通过京东平台伊利官方旗舰店购买安慕希产品,即可获得。活动期间,品牌官方旗舰店也配合海报进行相关活动宣传。同时,结合网络热词“彩蛋”,联合另外一款时下热门综艺节目《奔跑吧2》,埋下竞猜题目相关灵感和线索,跨平台多维度触达用户,全面引爆参与感,打造内容电商无缝连接。

此次由安慕希独家总冠名与网易联手打造的“一站到底” 特别专场的火爆,除了让当下移动互联网网民内容需求最大限度得以呈现,更为品牌提供了一个成功的营销案例,为直播寻求创新营销新思路。 从4月底开始,网易大赢家全新功能“快问快答”也已上线。去掉主持人设定,用户10秒内审题答题,场次更多,奖金更多,“极速版”答题模式的开启,让用户答题效率得到了极大提高,或将创造新一轮“知识变现”热度和高潮。

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