拼多多:0元砍价狂潮下的“圈粉运动”

subtitle 前端知讯03-20 14:28 跟贴 166 条

在淘宝、京东、唯品会、小红书等电商平台之外,如果要问有没有新晋网红级电商APP,“拼多多”绝对位列话题巅峰。

“快,帮我砍价!”

“就差你一刀了!”

“宝贝帮我砍一刀,0元拿到能省两百多块呢!”

……

在你的朋友圈、微信中,这样的对话一定并不鲜见,老公砍完老妈砍,老妈砍完朋友砍,朋友砍完同事砍……没错,这种火爆微信的“砍价模式”,由拼多多制造。

吸引力是一定的。

你想,一只价值数千元的iPhone最新款手机,通过砍价0元就能拿到,敢说没有诱惑力?怕是砍到天涯海角,都要“一直砍到没有价”。

仔细回想,这种模式是不是似曾相识?前两年火遍全网的“1元抢购”模式,绝对是当仁不让的鼻祖。付出一元的成本即可参加高端数码产品等昂贵物品的抢购,抢到了是运气,抢不到也只是亏一元钱,想想也没什么损失,但依然有人为此倾家荡产。

这种模式因涉嫌赌博性质,被国家紧急叫停。

但拼多多的“0元砍价”显然是合法的,用户作为明面儿上的赢家,0元得到了实物,幕后的赢家,拼多多却之不恭。

一个0元砍价活动火到没朋友,裂变出来的真实用户相比花大价钱拍投广告,算是节省到家了。买家免费实物,拼多多低价得用户,两全其美。微信作为最大的传播平台,成为最牢靠的垫背的,不输不赢,也没什么损失。

拼多多“拼团”模式下的商业裂变

拼多多的商业模式很清晰,就是拼团。

说白了就是团购,参团的人越多,商品的价格就越便宜,核心内髓依然是由来已久的团购模式,观察君曾经在拼多多上拼过一两件生活物品,价格确实便宜,但质量堪忧。

互联网外衣下的“团购”之道简单粗暴,所以从去年在办公楼电梯口楼宇广告魔性的“拼多多,拼多多,拼多多……”广告视频之后,拼多多在互联网界混的风生水起,一年融资18亿美元,两年估值百亿,付费用户过亿,月GMV超40亿,如今更完成C轮融资,成为资本界当仁不让的香饽饽儿。

“人多力量大”的朴素定律,也同样适用于互联网。

对任何电商平台来讲,用户决定一切。与淘宝5亿注册用户数相比,拼多多还有很长的一段路要走。这也是其发起“0元砍价”活动的初衷——依靠“人传人”的方式,实现用户的裂变式增长。

这是一场野心勃勃的“圈粉运动”,拼多多给了自己一个洋气的属性:社交电商。

但相比经营多年的淘宝和京东,用户的消费习惯会不会被改变,一切都是未知数。虽然拼多多的经营类目覆盖海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜等九大品类,但打开拼多多,浓浓的“便宜”气质下,依然是掩盖不了的日常家居用品特点。

拼多多要走的远,单纯铺天盖地的广告不是最有效的途径。

互联网时代,有互联网式的打法。于是,拼多多推出了合法的“0元砍价”活动,既通过活动给平常联系不怎么密切的亲人、邻居、朋友找足了话题,也实现了病毒式传播的力度。这一招,不高明,却有效。

“便宜”能走多远,用户说了算

追求物美价廉是人的本性。

在“0元砍价”的表象下,两个问题不容忽视:一是风生水起的砍价群、砍价团,二是商品质量被曝光,价值200多的东西,不过是批发市场上几十元的廉价货。

杰克·坎菲尔德在《吸引力法则》中说:“你关注什么,就会将什么吸引进你的生活。任何你给予能量和关注的事物都将来到你身边。”

所以,拼多多的“0元砍价”吸引来的不只是关系网内的真实用户,还有应运而生的大大小小的微信群、QQ群砍价团,千人互砍群、拼多多砍价群随处可见。这种为“0元”而生的类僵尸级用户,到底能推动拼多多的用户规模再上多少个层级,无人知。

最致命的一点,不是用户,毕竟虽然有水分的存在,但依然在增长。

最致命的,是“0元商品”的真相。有越来越多的网友发现,那些自己耗费了九牛二虎之力,拼尽了人情才“砍”到的0元商品,不过是批发市场几十元的便宜货,甚至不如自己为此耗费的时间值钱。

林伟贤说:好的商业模式才会让企业基业长青。

我们无法判断拼多多的拼团模式是否是好的商业模式,但风靡朋友圈的“0元砍价”,势必不会走的太远。毕竟商业的本质,是价格永远围绕价值上下波动。

不过,对拼多多来说,“0元砍价”只是营销手段的一种,一种手段消亡,势必有另一种模式诞生,人类社会就是这样,此消彼长,生生不息。

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