搭上阿里快车 东风雷诺要成中国车市搅局者?

subtitle 汽车K线03-14 09:04
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精彩导读:1898年,雷诺第一款产品TYPE-A,搭载全球第一台直接传动系统,成功攀上蒙马特高地,而这也成为雷诺品牌激情挑战精神的开端。作为最早生产汽车的少数几个品牌之一,这个经过120年历史洗礼的企业,也希望在中国市场有一个新开端。

连续9年成为世界最大汽车市场的中国,让本就较晚实现本土化的雷诺集团着急了起来。2013年,法国雷诺汽车联合中国第二大汽车集团东风汽车创立了合资公司——东风雷诺,但2016年其首款国产车型才在中国上市。

2018年,是雷诺集团成立的第120个年头,为纪念这个特殊的日子,以及想借此强调其悠久历史的东风雷诺,于3月7日在上海举办了一场盛大的品牌活动,堪称东风雷诺的大手笔——不难看出,雷诺集团对中国市场的重视程度。

“我们坚定地支持东风雷诺实现2022愿景的宏大目标,深化‘在中国、为中国’的战略。”从雷诺集团首席运营官蒂埃里波洛雷在活动现场的一番慷慨陈词中可窥见一二。

到2022年,东风雷诺在中国市场销量目标将突破40万辆,还将推出9款全新车型,其中包括雷诺的强项——电动汽车。更为值得注意的是,雷诺集团、东风雷诺还与阿里巴巴达成战略合作,欲提速实现其战略目标。

“在中国,为中国”

事实上,为深耕中国市场,东风雷诺早已在多方面开展动作。现已实现两款国产车型本土化生产,并已建成兼顾雷诺全球统一标准与本土化研发能力的技术中心,包括600多人的专业研发队伍和主流合资车企中最长的测试跑道。

雷诺集团董事长兼CEO卡洛斯·戈恩强调,东风雷诺是雷诺集团“2022中期战略”计划的核心部分,雷诺集团将中国作为其“驾驭未来”中期计划增长目标的战略核心。

数据显示,雷诺集团整体销量已连续5年保持增长,2017年其全球销量超过376万辆,同比增长8.5%。其中,成立仅四年的东风雷诺,销量约为7.2万辆,同比增长140.6%,并成为法系汽车品牌中唯一实现大幅增长的汽车品牌。

尽管如此,这一亮眼的销量与东风雷诺“2022愿景”的40万辆目标,依旧相去甚远。这意味着在未来的四年里,东风雷诺销量要翻近六倍。

正如大众汽车的口号从“唯大众”改成“为大众”,以突显这个最早进入中国汽车品牌对中国市场的重视;雷诺的“在中国,为中国”,则凸显了这家法国车企不同于其他法系车的灵活性。

9款新车将导入中国市场

东风雷诺希望,通过三大路径:更丰富的产品组合;本土定制的暖心科技;强有力的企业文化以及本地化人才战略,来提升自身竞争力。

东风雷诺市场销售副总裁陈曦告诉汽车K线,该公司将继续以SUV为中心,不断丰富产品阵营,到2023年实现对SUV市场的全覆盖;自2019年至2022年每年推出2款新车型,累计导入9款国产车,其中3款电动车。不难发现,雷诺希望在中国市场奋力一搏的姿态。

目前,东风雷诺产品阵营不仅包括由科雷傲、科雷嘉、卡缤组成的SUV家族,还有MPV车型雷诺ESPACE。在渠道建设方面,陈曦表示:“截至2017年底,东风雷诺经销商网络已达到200家,2018年计划扩展到230家,到2022年,东风雷诺会将该数字提高至400。”

此前,东风雷诺已获得轿车生产资质。东风雷诺市场销售部副部长罗朗透露,不远的将来,东风雷诺首款轿车会投放到中国市场。这代表未来东风雷诺将告别一条腿走路的现状,实现轿车+SUV“两条腿”走路的平衡发展。

去年,雷诺-日产-三菱联盟发布了新规划——“联盟2022”六年发展计划。在此期间,雷诺、日产和三菱将加快在通用平台、动力系统和新一代电动汽车、自动驾驶技术和智能网联技术方面的合作。

三方资源的协同无疑为东风雷诺在新能源领域、自动驾驶、智能网络等方面创造了得天独厚的优越条件。

值得一提的是,雷诺品牌之夜,雷诺集团暨东风雷诺与阿里巴巴集团正式达成战略合作,非常引人注意。

东风雷诺跳上阿里巴巴的快车

众所周知,在中国,阿里巴巴的存在感无处不在,除几乎人人都在用的淘宝天猫、支付宝以外,阿里系还拥有高德等科技公司,并在打通线上和线下。因而,作为战略合作伙伴,有分析认为,东风雷诺与雷诺集团算是找到了一个强有力的合作伙伴。

虽然在集团层面,阿里巴巴将成为雷诺F1车队的全球赞助商,天猫也与雷诺F1车队签署了F1全球合作协议,双方将共同在全球范围内开展包括天猫超级品牌日在内的各种传播推广活动,为天猫和雷诺的全球客户带来品牌体验。

但在具体层面,雷诺与阿里巴巴的战略合作还将包含东风雷诺产品和互联服务的开发,以及打造新型的东风雷诺销售和营销渠道。现阶段,阿里系企业在技术、新零售及服务等前沿领域有着较强优势。

“我们还将有新渠道和其他新领域方面的合作。”陈曦向汽车K线介绍,阿里巴巴旗下拥有全球最大的B2C平台,东风雷诺需要和这样的平台进行相应的沟通和合作,在传统销售渠道以外,增强线上线下互动,提升品牌认知度、用户体验度,进而提升业绩水平。

今年2月,雷诺天猫旗舰店已正式上线。基于阿里巴巴的新零售优势,雷诺将携手天猫汽车在新零售展开深入合作,即主要将实现大数据下的人-货-场对接,探索新销售渠道和原有渠道能力和效率的提升。

在科技层面,东风雷诺和高德已经展开互联领域的联合开发及合作,致力于以阿里巴巴的智能数据打造智能出行体验。

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