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借势吴亦凡生日会 看这家品牌的营销组合拳打出哪些新花样

subtitle 营销思维11-13 14:28 跟贴 2 条

  如今,明星代言已经进入了3.0时代,不仅仅是明星的单向传播,更要注重明星的粉丝价值,如何和粉丝们打成一片并激发明星粉丝的力量,是品牌不得不面对的一个问题。对于品牌来说,一年一度的代言人生日是品牌每年不可错过的借势营销节点,代言人营销不应该只是简单地借助明星光环进行简单的品牌曝光,如何利用消费粉丝爱屋及乌的心理,将代言人粉丝成功转化为品牌忠实粉丝才是王道。

  11月5日是吴亦凡的生日会,作为一直以来都对代言人吴亦凡鼎力支持的优益C,自然也不会缺席这场盛宴,吴亦凡生日会期间,优益C精心策划了一场生日会活动,从前期预热到现场应援,和“嘻哈凡”的粉丝们一起,为吴亦凡准备了诸多惊喜,创新了代言人生日营销模式。

  活化粉丝经济

  线上线下有效整合,终端电商齐借势

  对于粉丝来说,能够和偶像进行无障碍的沟通无疑是一件值得兴奋的事情,而对于品牌来说,此刻成为粉丝与明星近距离接触的渠道,为粉丝与偶像创造深度沟通的机会。优益C利用这一机会,独辟蹊径将送票活动和线下销售进行结合,吴亦凡工作室官宣后,优益C第一时间跟进线上送票活动,并开通生日祝福直达吴亦凡通道,通过放大偶像的利益吸引和动员参与,为许多粉丝圆了和吴亦凡一起过生日的梦,吸引粉丝参与及转化,并与粉丝建立情感联系。

  除了在线上开展送票活动外,优益C更是在各大商超等终端进行了活动布局,粉丝购买优益C产品即有机会获得生日会门票。线上发布活动,精准引导粉丝进店消费,线下活动持续吸引粉丝,将吴亦凡生日会和产品销售进行深度绑定,在取悦粉丝的同时,也促进了终端销量,开辟了代言人营销+产品售卖无缝衔接的新模式。

  终端布局的同时,优益C的活动也延伸到了电商平台,关注“蒙牛酸奶冰品京东自营旗舰店”,每达到2000名关注就能解锁一张生日会门票,成功的将吴亦凡粉丝转化为平台流量,实现了为电商平台精准引流。借助代言人生日会热度和双十一的推广,11月5日当天的旗舰店销量突破历史记录,同时成为了生鲜品类销量top5。

  强化体验!

  情感营销赢得粉丝好感

  在社会化媒体时代,如果能迅速聚集关注度成为全场焦点,那么这场营销战基本上就十拿九稳了,在这一点上,优益C在吴亦凡生日会上提供了一个很好的范例。生日会当天,优益C将一切物料都转化成了媒介,多角度曝光为代言人打call,在生日会现场,应援礼包、定制语录的荧光棒,无处不在的露出优益C品牌信息。尤其是特意生产的纪念版生日祝福瓶,更是受到了粉丝的一致好评,让粉丝们时刻感到优益C和自己站在一起为吴亦凡庆生,这种和粉丝的平等关系,大大提升了品牌的好感度,在营销创新的同时,实现了对品牌的价值创造。

  优益C的努力也换来了粉丝们的支持,在生日会现场设置的品牌展区前,粉丝们争相参与抽奖活动,赢取纪念版生日祝福瓶,吴亦凡人形立牌等礼物,优益C展区也成了粉丝们合影留念的“新地标”,这一行为表明了粉丝对优益C的高度认可。

  在社会化媒体平台上,优益C更是口碑爆棚,粉丝们对优益C的暖心应援赞不绝口,纷纷在微博嗮图,形成了自传播效应,将生日会营销效果进一步扩大化。

  360度高效曝光

  全媒体霸屏让品牌形象更深入人心

  生日会现场循环播放的TVC和主持人口播也以洗脑式的灌输方式向粉丝传达产品诉求。与代言人吴亦凡气质深度契合的TVC,不但不会引起粉丝反感,反而引发全场阵阵尖叫。

  在全媒体营销的大环境下,如何找准创意切入点、整合好手中的资源,再借助平台和大数据的力量引爆话题,也是摆在品牌面前的新挑战。因此,除了为现场的粉丝们提供各种福利以外,优益C还承包下了爱奇艺的生日会直播,在爱奇艺APP启动页以及首页推荐等醒目位置设置直播入口,在直播页面赠送的礼物中,优益C-LC37小蓝瓶尤为显眼,不断刷屏,为吴亦凡生日会增添“活力”,将产品功能诉求和代言人生日会相结合,网友在刷礼物的同时,也在不知不觉中深化了对产品的记忆。

  吴亦凡生日会前夕,优益C承包了广深地区的地铁站投放祝福,不但强化了吴亦凡和产品之间的关联,满满的诚意也博得了粉丝的好感。地铁的广告投放不仅仅成为品牌曝光的途径,还与线上赠票活动结合,成为了此次营销的一个重要环节。

  为了进一步扩大声量,结合代言人吴亦凡逐渐上升的影响力,优益C还采用更国际化的营销方式,11月5日吴亦凡召开生日会当天,优益C的祝福视频霸屏纽约时代广场,登陆世界中心,吸引了海内外的目光,让“国际凡”更有国际范儿,发挥了代言人营销的最大效果。

  本次代言人生日会,优益C可谓是把握节奏精准前进,一步一步将活动推向高潮,进而引爆粉丝热情。在代言人被高度聚焦的同时,品牌也实现了最大化曝光,将庞大的粉丝体量转化为品牌声量,掀起了一波借势明星生日营销的新浪潮。

  纵观优益C在吴亦凡生日会中的整个营销活动可以看出,一场优秀的品牌借势营销,需要活化粉丝经济,把线上线下的资源进行有效的整合,同时,营销活动要强化体验,只有贴合受众的营销方式才能赢得粉丝好感,做好了这两点,再通过360度全覆盖式的高效曝光手段,对受众进行产品品牌的利益灌输,就能在有效推广自己的同时,还能收获粉丝的好感和喜爱。

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