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顾爷:做擅长的事情,走该走的弯路,脑子里真的不只有艺术

subtitle 网易艺术11-10 14:37 跟贴 65 条

  顾爷在北京签售会现场分享自己的故事,这位大V的撩粉技能值几乎是满格

  “您从事的是什么行业?”

  “医疗。”

  “怎么开始关注他的呢?”

  “刷微博,朋友们都在转,我就点开看了下觉得有意思,后来又关注了微信公众号,就这样到现在。”

  “所以你并不是因为关注艺术而知道的?”

  “对,我本身离艺术很远,偶尔会跟朋友去下博物馆,但是什么也看不明白。到是因为关注了‘顾爷’才对艺术开始感兴趣,现在有时间就去看个展览。”

  以上闲聊,来自顾爷最近的新书签售会活动现场。正如他自己所言,他的粉丝,大部分是一线城市各行各业的白领,大部分都是妹子。

  顾爷为到场书友签名

  不管你是否讨厌顾爷和他的《小顾聊绘画》,你都无法否认这个因为聊艺术而走红的自媒体在内容营销方面的成功,毕竟不是每一篇被植入广告的文章都会达到“刷屏”的效果。

  不管你是否讨厌顾爷和他的《小顾聊绘画》,你都无法忽视他在线上的“圈粉”实力与线下的“撩粉”技能,毕竟为了“卖”得更好他已经带着新书《小顾聊绘画·文艺复兴》开始了全国签售。

  新书依然是在用“调侃一切”的口吻表达,讲述了顾爷最向往也最欣赏的艺术时代——文艺复兴。9篇诙谐幽默的文章讲述了9位骨灰级艺术大咖的艺术故事,波提切利、米开朗琪罗、达芬奇、拉斐尔在他笔下照例被冠上了醒目的标签,原本晦涩难懂的内容被这样诠释,一本书翻下来却很难不被人记住。

  10月29日,顾爷带着他的新书《小顾聊绘画·文艺复兴》来到北京,我们有幸和他聊了聊。

  爱讲故事的设计师,打败汪峰上头条的段子手

  2004年,顾爷被父母送出国读书,顺便帮他选择了一个保险又实用的专业——会计,虽然顺利毕业,但是毕业以后,他却一直找不到工作,甚至连自己的税和账都不会做,“我觉得自己不是一个擅长做生意的人,既然要一辈子打工,就选一个自己喜欢的职业吧。因为机缘巧合,我看到一本关于设计的书,就去问当时的女朋友,‘如果你跟别人说你的男朋友是个设计师会不会觉得蛮帅’,她觉得还蛮帅的,于是我就去学了设计,成为了一名设计师。”

  成为设计师的顾爷,有了看展览的习惯。2013年,墨尔本维多利亚国家美术馆展出印象派大师莫奈在吉维尼花园创作的睡莲,第一次看到这些作品的顾爷并没有看懂,不甘心的他回去做了很多功课。当他再一次走进展厅的时候,是带着朋友一起去的,他把做的功课娓娓道出的时候,引起了朋友强烈的兴趣。受到鼓励的顾爷开始持续把做的“功课”晒在微博上,多图少文的排版风格和诙谐幽默的表达方式恰好顺应了互联网时代网民的碎片化阅读习惯,很快,顾爷的每篇长微博都得到了不错的反馈。“有一次我写了一篇主题叫做‘如何一眼认出一幅绘画的主题’文章,然后晚上发了就睡觉了。第二天早上醒来,打开电脑我就被吓到了,因为我打败了汪峰,他排第二。”

  抓住流量红利期,做大家喜欢看的广告

  直到2014年在国内的一次签售会,看到挤满房间的粉丝,顾爷才意识到自己居然“火”了,随即,他决定回国。回国以后的事情并没有想象中那么顺利,本以为靠自己的书稿费以及淘宝店可以养活自己,后来发现收益根本无法支撑生活。“像我们这种自媒体,最简单直接的来钱方式就是做广告,但是我们又最害怕两件事情,其中一件就是做广告,因为会伤害粉丝。从那个时候,我立志要做大家喜欢看的广告。”

  顾爷回忆第一次接到广告邀约的情景,完全超出心理预期。原本还在电话中“端”着的他,放下电话时开心差点在街上跳起来。后来,我们就见到了那条一群法兰西印象派艺术家在同一个微信群里互动的“顾式广告”,虽然这种方式现在已经很常见了,但是在微信号刚开始活跃的时候,这种打广告的方式却很少。而且,这支别具一格的内容植入不但没有让顾爷“掉粉”,还很快帮他拉来了一系列订单,阿里巴巴也在其中。

  “当你可以以一种全新的方式连续出‘爆款’,你就有定价的资格。”生长于互联网的顾爷,深知如何在新媒体领域让自己不处于被动的地位。“我们当时其实打乱了初步的市场定价规范”,当时的定价是1万个粉丝500块钱,但是他的粉丝10万个不到,却开价很高。“这就好像两块广告牌,一块在菜市场,一块在中南海,人流量肯定不一样,那你觉得哪个比较贵呢?”对艺术感兴趣的人群被他类比为“立在中南海的广告牌”,这就是顾爷“忽悠”甲方的逻辑。

  即使毁誉参半,也能宠辱不惊

  当被问及作为网红的顾爷和日常的顾爷有什么不同时,顾爷自认为没有,“我算是一个人来疯”。因为喜欢讲故事,他开始了持续的写作,又因为享受隔空点赞带来的成就感,他将写作坚持了4年。“没有带着如何大的社会责任心,要提高全民艺术素质这种野心。只是很简单的因为写了,别人喜欢了,那就继续写。”网络渠道最大的便利就是内容的产出很快会收获回应,是否被读者接受,通过简单直接的阅读、转发数据量就体现出来,顾爷的写作也不例外。每篇文章发布之后的数据结果,都是他下一篇选题和角度的参考,这种通过市场检验后再产出的方式,让顾爷对自己读者的阅读喜好了如指掌。某种程度来说,也是有了粉丝和读者的追随,才促成了后来一切事情的发生。顾爷坦言,如果当时反馈没有那么热烈,他的写作可能也不会继续下去。

  然而,在顾爷的读者之外,有另外一个群体,也在关注着他发布的每一篇文章。当你在搜索引擎排名打出“小顾”两个字时候,排在第一位的来源于知乎的“你为什么讨厌顾爷和《小顾聊绘画》”,里面有几百条回答与评论。今年7月,顾爷一篇《看不懂的艺术,就是大便》更是在艺术圈引起了轩然大波。观察来看,反对顾爷最大的声音来自艺术行业,通常是有着科班背景出身的艺术史研究人员。质疑之处主要来自两个方面,一是对于他表达方式的不认同,另外是不同意他的表达观点。面对争议,最初他还会在认真回应,如今的,写出那篇文章帮大家挨骂的顾爷已经不去在意,“自媒体圈的人有自己的圈子,有自己的玩法和规则,大家都知道在自己在做什么,如果你用艺术圈的规则来看我们这个圈子的玩法的话,那就会有些格格不入。至于黑粉嘛,也不错。黑粉会比一般粉丝更加不遗余力的帮你传播,其他人说不定就被吸引。”

  或许由于切入的是艺术小众行业,和同期“出道”的另一个自媒体——同道大叔相比,顾爷的粉丝数量和商业化程度,似乎都无法与之相较。但是,他脑子里却不只有艺术,用他的话讲,他们是一批还没有做好红的准备就红起来的人。“会有一些问题一直存在,比如怎么变现?我一直觉得弯路要自己走过,很多事情做过了回头看,才能明白。我们运气比较好,至少公司从一开始就是盈利的。能走到现在,我们最适合的还是做内容。”3年以来,在尝试了策展、电商和网红培养几个领域之后,顾爷选择回归到“内容”这件事情上,除了要继续写完《聊绘画》系列的余下4本书,有声动态绘本也是他下一步重点发力的项目。毕竟,在他眼中,艺术对于广大群众而言没有什么实际的作用,提升儿童的审美能力,才是真正的刚需。

  顾爷这颗无意中落入艺术深潭的石子,激起层层涟漪,用看似戏谑的方式调侃艺术,把高高在上的艺术之神们拉入最广泛的人群中,以自己独特的方式让人类历史中最值得被铭记的一切被了解,这才是他最值得被关注的原因。

  顾爷,本名顾孟劼,一般文艺青年,艺术爱好者。因闲暇时在网络媒体以诙谐幽默的口吻普及艺术知识而受到广泛关注,擅长把高深的艺术从平易近人的独特视角用闲聊的语气进行传达。已出版《小顾聊神话》《小顾聊绘画1》《小顾聊绘画2》,是目前国内畅销艺术普及作家。现任某文化传播有限公司CEO,从此把做艺术,玩广告,搞视频和乐此不疲地折腾一切认为有趣的事当作正业。

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