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作者|办办
上一篇文章和大家分享了，社交媒体型广告投放适用范围、内容做作、投放效果等内容。（点我查看）
而通过社交媒体渠道做广告，最终还是要落到KOL上。接下来的分享将围绕KOL展开。
今天这篇文章打算从以下几部分展开：
选择KOL做广告会遇到哪些坑？
有哪些工具可以帮助我筛选KOL？
怎么才能找到与自己匹配的KOL？
一
选择KOL做广告会遇到哪些坑？
1.价格昂贵、水号充斥
水号充斥是现阶段行业的一大毒瘤。市场上，刷点击、顶贴的造假成本极低，品牌方投入几万、几十万的广告，“居心不良”的水号只需要不到1000元就可以“原创”一个10万+。
2.传播效果难以追踪
广告，在数据监测以及执行监控方面会受到限制。
广告主想要评估品牌在受众群体中的知名度、美誉度，可是往往代理方交出的数据是转发量、评论量、阅读量等维度，在本身存疑的基础上，广告主更怀疑数据市场反馈的真实性。
对投放效果的监控和评估的缺乏，成为众多企业谨慎对待投放的主要原因。
3.品牌与匹配度低
考量账号是否可以进行投放，除了其本身的粉丝数、阅读数外，还应该考虑其与品牌的匹配度。
匹配度是基于对受众的分析才能精准实现。这需要深入品牌去洞察受众，他们通常聚集在哪里？接受怎样的创意？这一切只有拥有海量高端资源库的公司，才能帮助品牌精准定位合适的账号，从而带来营销实效。
如果脱离了数据监控，品牌主则很难将营销活动精准触达目标受众，即便坐拥百万粉丝，也无济于事。
二
有哪些工具可以帮助我筛选KOL？
1.bulemc
bulemc主要提供微信公众号的指数排名，除了综合排名外，它将榜单按照行业做了细分。
2.新榜
新榜的榜单比较多，主要有：微信榜、微博榜以及其他平台的各类榜单。
微信榜单，在细分行业的基础上，还分为日榜、周榜和月榜。
微博榜单，较为简单，仅提供一个综合榜。
其他平台榜单，有头条号榜单、大鱼号榜单、企鹅号榜单等。
3.清博指数
清博提供的榜单主要有：微信榜、微博榜、头条榜、网红榜四类。它的榜单相对较简单，仅提供一个综合榜，没有按行业划分。
清博微信榜：
清博微博榜：
清博头条榜：
清博网红榜：
4.自媒体平台数据
有些平台本身有发布榜单，如搜狐号、网易号。
搜狐号榜单：
网易号榜单：
4.第三方广告平台数据
广告平台一般都有自己庞大的数据库，也会制作相关的榜单，比如办办。
另外，还可以参考，一些调查机构的报告，比如艾瑞网、易观、199it。
以上，这些第三方数据仅作为筛选KOL的参考，不能完全依赖，挑选KOL是个比较复杂的过程。
三
怎么才能找到与自己匹配的KOL？
大数据挖掘是匹配精准KOL的关键。
基于用户大数据采集，通过整合分析，形成精准用户画像，能够使所选择KOL更加贴合核心用户，能为品牌带来精准的广告投放，提升投放的转化率。
这里以办办曾为某饮料品牌所做的KOL推荐项目为例，具体分析品牌或企业在投放过程中，怎么精准挑选KOL。
两个基本原则：
首先，初步确定KOL范围。通过品牌官微等社交平台对粉丝受众进行深度挖掘，而后基于办办数据模型进行KOL初选。
其次，对初选KOL进行效果排序。将受众与初选KOL，根据目标受众的特征匹配。同时，评估初选KOL的媒体价值、质量。
第一步：品牌核心受众挖掘
目的：了解核心受众是什么人、有哪些属性特征、行为偏好。
具体做法：办办通过大数据挖掘，帮助品牌打通受众多接触点的行为数据，通过这些数据的挖掘分析，形成精准用户画像并分组管理，最终识别出潜在消费者与忠实消费者群，以及受众的特征与属性等。
第二步：KOL入围筛选
目的：初步筛选出匹配的KOL人群。
具体做法：办办利用数据分析技术，通过对个体消费者画像和群体行为的分析，了解用户社交关系及他们在该领域的影响力。
再根据影响力，选出品牌受众共同关注或者倾向于转发的KOL群体，如筛选出Top1000的KOL，经过去重、人工筛选，可得到Top500入围KOL。
第三步：人群匹配
目的：将受众与KOL进行精准匹配了。
具体做法：基于大数据技术，利用受众全生命周期数据，形成受众多维画像。具体有：
社会属性：人口统计学，社会兴趣，消费倾向，媒体倾向；自媒体属性：内容传播影响力，影响领域，品牌传播力；会员属性：购买品类，消费能力，渠道倾向，品牌忠诚度
基于以上维度，将受众与KOL进行合理匹配。
第四步：KOL最终确定
匹配完成后，需要对所有KOL在影响力、媒体价值、口碑声量等各维度上进行商业价值评估与比对。
最后，根据人群匹配性以及KOL综合指标等，对KOL进行评估排名，以便于最终确定出品牌传播所需要的如TOP50的KOL传播人群。
至此，品牌选择KOL的过程已基本结束。
四
结尾
当下KOL软广越来越受到广告主青睐，但是KOL投放过程深坑无数，广告主能否找到匹配自己品牌的KOL，成为成功投放的关键。
而精准匹配KOL，不是简单通过几个榜单对比就能解决的，它需要依靠对大数据深度挖掘，才能有效帮助品牌选拔出最为精准的KOL人群，进而实现定制化广告与个性化推广的效果。
— END —
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