【淘宝运营技巧】
— 提升购买转化率
关于手机详情页
在这里强调一下，在说到手机搜索权重时，我们要知道加入手机详情页是可以增加权重的，但是如何优化手机淘宝的详情页呢？很多运营现在做的，就是直接把PC端的详情页缩小，然后加入到手机端描述里，导致整个描述很长。在手机端，我们要做的描述只需要6屏，这样客户不需要花费太多流量，展示起来也比较快！
提升购买转化
转化率不是由详情就可以决定的，价格、销量、评价，甚至店铺定位、店面的整体规划都会影响到产品的转化率，在这里我们主要提一下价格、评价。
价格
淘宝上的价格，没有最低只有更低，与其让自己陷入价格竞争的泥沼无法自拔，不如从这三个方面让客户接受你的“价格”！
（a）没有价值白给也送不出去；
（b）让客户给产品做价格定位；
（c）关联销售，让客户产生占便宜的感觉。
没有价值 白给 也送不出去
就淘宝来说，整个平台上的产品价格可以形容为没有最低，只有更低。也许你刚推出一款69的仿真阳具，就会发现同时市场上出现了29.9元的仿真阳具，甚至19.9还包邮，售卖价比你的拿货价都要便宜！
那么这是否能够说明售价69元的阳具就没有市场呢？现在在淘宝上搜阳具这个词，销量最高（月销5700）的仿真阳具售价29.7元，那么这是否就说明客户就喜欢低价的仿真阳具产品呢？其实推及自身的一些经历就会发现，并不是所有商品都是越便宜越好。
对于低价和打折，我们并不陌生。经济不景气的情况下，到处都打出“大减价”“超值折扣”一类的降价促销牌。而且越是感到不景气，各商家间的降价竞争就越是激烈（这是一个很奇怪的现象，各位可以考虑一下，难道不是应该在热销的时候打折促销扩大市场吗，怎么绝大多数人确是在销售不景气的时候想着打折挽回损失呢？）。而我们在面对这些铺天盖地的折扣时，是一种怎样的态度呢？
其实，普遍出现的打折促销活动，已经导致消费者对“打折”产生麻木，并且对打折的真实性产生了怀疑：商家所说的“八折”出售，真的是货真价实的八折吗？原本的价格到底是多少呢？人们开始无法信任这些标价。
因此在如今，价格低廉的商品已经无法打动消费者。必须让顾客觉得物有所值，认为商家给出的价格是“公平价格”。
人们花钱是为了获取相应的满足感，在这种情况下，商品或服务只是提供满足感的一种媒介。而如今，能使客户满足的价值内容已经发生了变化。重视客户心中价值，比把价格当利器的廉价商品更为重要。
500元的羽绒被跟1000元的羽绒被放在一起，1000元的羽绒被完全卖不出去。但是在两样商品之间，再放一种售价800元的羽绒被，800元的羽绒被就卖得呱呱叫。因为500元和1000元之间的差距太大，让顾客很难做比较， 在这种情形下，顾客多半会买比较便宜的；但是中间再夹一种800元的货品，要比较三者就容易得多了。因为顾客会这样思考：500元的羽绒被和 800元的羽绒被，这里不相同；800元的和1000元的，那里不一样；800元的羽绒被虽然贵了一点，但是比较划算。
利用客户的这种心理，我们依然可在“亏钱”当中赚到钱。买方市场的时代里，店铺成败的其中一个关键，就是运营需要学习如何建构一种即使售卖价低于成本价，都还是可以赚得利润的体制。所以想要做好运营工作，只会小学生的加减法是不够的。