FA是一门极差的生意，我讲真。
很多FA自诩投行，但要说国内这些所谓FA和正规投行还是差太远。
在大型投行，大金主们不投一级市场项目你可以给他们推二级市场股票，对股权没兴趣你可以给他们推债券，对债券没兴趣可以推衍生品，实在不行还可以推一推房地产之类的传统投资。
总之，金融产品多的是，卖出去就能赚到钱，这是投行的玩法。
然而国内的FA还是围绕着一级市场项目打转，做得好的能做后期、Pre-IPO甚至横跨一二级市场的承销业务，做得一般的只能在早期项目这个垃圾堆里寻宝，指望把项目养大后卖掉挣钱。
最近这两年，随着“大众创业，万众创新”的深化，创投圈经历了三个阶段：
全民创业；
全民VC；
全民FA。
市场火起来的时候，一开始创业者太多，VC不够用了；后来VC太多，创业者不够用了；再后来创业者和VC都太多，FA又不够用了。
最后，一波资本寒冬，一群人冻死在沙滩上。
资本寒冬期间，创业者可以节衣缩食过冬，VC们靠着之前收的管理费维持经营，做做行研、度度假，日子不算太差。
但FA们就惨了，没有交易就没有收益。那一波在资本寒冬之前赚到钱的还好，那些贸然进入市场的早就死无全尸了。
本来FA就是一个“半年不开张，开张吃半年”的行业，受行业波动、宏观经济周期和运气成分的影响很大。
而且FA的收费方式大都是融资成功后才收费，这就让自己的收入充满了不确定性，很可能投入了大量时间最后颗粒无收。
另外，FA这个职业又特别靠人力，虽然所有FA都在喊互联网化，但真正能做到互联网化的FA几乎没有，大型FA机构不断有人出来单干成立小型FA机构，变成老东家的竞争对手，这又让这个行业的人才和竞争格局很不稳定。
FA这个领域真正聪明的脑子就那么多，一年也就能做那么几个项目。他们自己也想多做些项目，但苦于时间有限，只好让那些新兴小机构把他们做不了的项目抢走。
不过FA这个行业和VC差不多，都遵循“选择大于努力”的原则，本身FA能给项目做的就是锦上添花而不是雪中送炭或者起死回生的功效，所以能接到一个好项目比吭哧吭哧做100个项目的产出更好，而最终谁能拿到好项目还是要看谁关系铁，结果最后你会发现FA这个行业拼的不是技术而是关系。
最近我也在思考FA这个行业的突破点，在想这个乱哄哄的行业会如何被颠覆。
以下是我的一些思考：
除了帮创业者融资，FA是不是还能做些别的对接？比如招聘、开发、设计、运营、销售、市场方面的外包服务？反正都是拉皮条，反正都是做对接，除了找钱再找点别的资源岂不是更好？
FA服务流程的各个环节是不是可以分开来做模块化操作，甚至完全自动化？写BP可不可以自动化？项目诊断可不可以自动化？匹配合适投资人是不是可以自动化？项目跟进是不是可以自动化？这里面可以自动化的环节有哪些？
FA这个市场有点类似金融产品的资产端，地域性强、很分散、很难做到一家独大，这是不是说明这个行业里可以产生一家互联网平台将资源整合起来？钢材领域有“找钢网”，塑料行业有“找塑料网”，FA领域可不可以有“找FA网”？是不是可以加入类似大众点评的评价体系？是不是可以加入类似百度竞价的排名体系？
创投圈虽然是个容量不大的市场，但在这个圈子里做生意的人倒是特别多。
创业者太多太分散很难抓住，VC机构有管理费所以很难主动去改革，我看来看去还是觉得FA行业是最好的切入口。这个市场上有非常多有人脉有资源的个人FA，他们需要稳定的收入、项目管理平台和客户维护系统帮助他们把自己的时间实现价值最大化。
我见过的大型FA机构的思维还是相对传统的，还是搞金融做投行的那群人的思维，抱着自己已经做熟的模式不放，抱着自己已经收了很多年的3-5%的服务费不放。他们不想互联网化，因为他们害怕互联网会降低自己的利润率，让大家没钱可赚。
所以颠覆FA行业这个事儿，最终可能还真不是这个行业的人来做，可能还是得互联网出来的人去做。
其实不仅仅是FA行业，几乎所有的专业服务行业都在从公司化向个人工作室化发展，这是大势所趋：好的律师会自立门户开律所，好的医生会自己成立独立诊所，好的VC投资人会自己募资成立基金，好的FA也会成为个人精品FA。
我身边其实有很多在我看来非常适合做FA的人，他们能给项目带来的专业指导可能比常年混创投圈的人要接地气得多。但是这群人现在还无法独立完成一整个FA流程，他们需要被赋能。
而这个赋能过程，就会是这个市场最大的商机。
以上只是我的一些想法，欢迎在评论区和我探讨。
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