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品康持续发力内容电商,它们都获得哪些红利!

subtitle 砍柴网08-21 18:31

  目前淘宝实施的“内容化、移动化、社交化”策略,源于更早些时候的数据观察,淘宝用户移动端的注意力远不如微信,在互联网流量红利即将枯竭的背景下,抢占用户时间与注意力就尤为重要。

  数据显示,在2016年,淘宝卖家有1000多万,淘宝平台的内容创作者已经达到115万,效果就是整体内容的消费量同比增长300%,内容创作者分享了18亿内容佣金。进入2017年,淘宝在内容创作方面的投入力度继续加大,在7月12日召开的2017天下网商大会新生态分论坛上,淘宝平台升级为“微淘号”,预计内容创作者们将在未来三年内分享超过100亿元的内容佣金。而这些内容形态上,MCN在整合营销、孵化IP上具备其它内容形式不可比拟的优势,阿里也专门为MCN提供便利的管理和数据化运营工具。这与品康的转型规划不谋而合。

  MCN(Multi-Channel Network),是个舶来品概念,其本质是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而实现商业的稳定变现。目前国内淘宝是离转换最近的平台,淘宝MCN拥有更直接的价值,淘宝的MCN为品牌商解决内容营销的策划投放,帮KOL实现内容变现最大化。

  品康2015年成立之初,运营整个内容团队做泛科技行业的PGC,经过一段时间的运作,PGC的短板开始显现。一方面是PGC自身的品牌营销能力太弱,产出内容单一,整体平台的影响力很单薄;另一方面是品牌方拥有大量的内容营销需求,希望获得更加立体、更大能量与势能的品牌营销策划。要综合解决以上两大短板,很显然PGC必须“抱团取暖”,意识到这一点的品康早早就转了型。

  现在的品康科技是一个集合了电商、媒体、互联网人才的专业内容整合营销团队,经过两年的努力成为了淘宝MCN泛科技行业的TOP机构。作为品牌与KOL之间的内容营销桥梁,一方面扮演自媒体商学院角色并签约运营权模式,目前已组建2000多自媒体营销联盟,整体可统计PV超过百亿。另一方面品康目前已经为超过300多个品牌做内容投放服务,客户续约率超30%。品康成为泛科技行业的TOP机构,其优势在于更垂直,更懂行业,更了解粉丝。目前累计千万级别的科技爱好者粉丝,粉丝属性70%以上的男性用户、40%以上的18-30岁用户,同时一线城市占比60%,粉丝的用户粘性和营销效果不言而喻。

  品康科技服务的品牌中一线合作品牌有很多,如Intel、微软、LG、vivo、夏普、海信、飞利浦、小米、大疆、华硕、明基等等,以美国网件为例,美国网件从策划到形式,配合新品发布和营销节奏,通过直播、评测、视频制作以及资讯等全内容形式进行传播。直播互动总播放量达到200万,MCN成员的内容整体PV达到500万次,话题性的短视频策划整批播放量达到千万次。网件品牌方经过此次全方位推广,提升了品牌影响力的同时,在2016年双十一大促时同比增长了2.5倍销量。

  品康致力于成为泛科技领域的头部机构,在内容创业方面为内容创业者主要提升两大能力,“品康内容商学院”定期的培训与分享帮助KOL快速提升创作能力,为淘宝创造更适合的内容,品康MCN运营部为内容创作者创造近百万的月总收入,比如,17年6月份加入机构的KOL新秀第二个月已经月入破万。目前品康已组建2000多自媒体营销联盟,整体PV超过百亿,淘内已签约的腰部以上KOL 数百名位,粉丝累计千万,进入下半年,品康MCN将加大内容创作者的分成投入,引领新人快速提升,而腰部KOL向IP转化,帮助内容创作者实现更高的价值。

  基于前两年的摸索和成长,品康科技在6月底推出全网内容升级服务,品康科技CEO郑小洋表示,“团队的从业背景让我专注垂直领域去发展,得益于此,我们快速的爆发增长为客户为KOL创造了较大的价值,而基于之前淘内MCN运营,未来将用垂直的心态去为全品类服务是我们的目标,为千个品牌提供服务,与上万内容创作者分享上亿收益”。

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