“ 想好好看场足球，我却记住了：恒大金服、苏宁金融、绿地金服、嘉石榴、申鑫支付、捷信、宜信普惠、小牛在线、陆金所......
要说中国足球在亿万球迷中是啥形象，估计很多人会说“扶不起的阿斗”、“臭脚”。
的确如此，在最受关注的男足国家队层面，在2002年打进世界杯决赛后，国家队成绩是每况愈下，在目前进行的俄罗斯世界杯名额争夺战上，中国男足虽然奇迹般地挤进亚洲12强赛，但是在小组赛上连负叙利亚、乌兹别克斯坦、伊朗后，出线形势黯淡。即使中国足协请来了世界冠军主帅里皮，但因为前期的坑太深，目前来看，中国男足在未来的两场小组赛上只能为“荣誉而战”了。
在国内足球赛场却是截然不同的情况，2015年，体奥动力以80亿价格竞得中超联赛2016—2020年电视公共信号制作及版权，这在中国足坛简直是天价。同时，各路央企、国企、地产资本也相继加大了资金投入，在中超赛场上也能看到国际球星的身影，国际名帅相继加盟，中超有多场焦点战会进行全球直播，国际影响力逐步提升，足球俨然成了香饽饽。
随着中超影响力的持续上升，足球IP加速渗透到各行业，互联网金融行业也不例外。在近几年快速崛起，获客成本高企下，行业诸多平台也在尝试着不同的品牌营销方式和玩法，有资源、有财力的互联网金融的平台开始尝试通过跨界足球来玩营销，想走一条别样的营销道路以扩大用户版图，成功“圈粉”潜在投资者。
在国内足球赛场上，互金平台多数以场边广告牌、球衣广告等形式在赛场展现，除了现场观战的球迷能看到相应品牌之外，这些品牌也随着电视直播进入千家万户。
目前来看，互金元素出现在足球赛场上，有两大派系：一为集团公司布局足球，旗下互金品牌出现在球衣或者赛场广告牌上；另一大派系则为互联网金融企业以品牌露出，花真金白银出现在赛场广告牌之上。
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集团布局足球产业 旗下互金平台沾光
在互金行业中，早期涉足足球赛事的属于拥有强劲实力背景的平台，这些平台往往都是喊着金钥匙出生，足球成为集团形象的一个窗口。
比较鲜活的案例就是恒大金服， 在16、17赛季，恒大金服多次出现在广州恒大球衣广告之上，伴随着广州恒大征战中超、足协杯和亚冠赛场，同时恒大金服多次在广州恒大主场广州天河体育场广告牌中出现。
而恒大金服首次亮相也是在足球场上，去年3月16日，2016赛季亚冠小组赛第三轮广州恒大主场迎战日本浦和红钻，恒大球员身披“恒大金服”战袍亮相赛场，引发关注。3月17日，恒大金融旗下互金平台“恒大金服”正式上线，由此也宣布恒大正式进军互联网金融领域。
除了广告之外，恒大金服在产品设计中也与足球结合起来，用户竞猜进球数或者胜负关系，猜中获得相应加息券或者体验金。
另外一家利用自家球队宣传的则是苏宁金融。2015年12月，苏宁与国信集团签署协议，全面接手舜天足球俱乐部，同时将俱乐部更名为“江苏苏宁足球俱乐部”。与恒大金服类似，也是在2016赛季开始，苏宁金融首次出现在江苏苏宁队的球衣上，同时苏宁金融也尝试着就一些赛事进行胜负平结果竞猜活动，奖品同样是加息券等。
除了恒大和苏宁之外，中国足球职业联赛中还有多只球队的母公司自带互联网金融元素，比如上海绿地申花与绿地金服、武汉卓尔与嘉石榴、上海申鑫与申鑫支付……此外，还有球队出现过的金融企业广告，比如山东鲁能&英大证券、延边富德&富徳保险等……
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润物细无声 平台抢占绿茵场形式多样
除了恒大金服、苏宁金融等之外，其他的互联网金融平台也在布局足球营销。因为足球烧钱厉害，这些平台并没有恒大、苏宁、绿地、卓尔等企业那样的财大气粗，玩职业足球吃力，它们往往选择以冠名、赞助、广告牌等形式出现在绿茵场。
2016年，捷信消费金融有限公司正式成为天津泰达亿利队、北京国安乐视队以及山东鲁能泰山队等三支球队的官方合作伙伴，将在三个赛季（2016年——2018年）中与球队紧密合作，同时，捷信的品牌多次出现在中超赛场广告牌上。
而宜信则把目光瞄准了杯赛——足协杯和超级杯，2016年12月份，宜信普惠正式牵手中国足协杯，宜信普惠作为2016赛季中国足球协会杯赛决赛阶段、2017赛季中国足球协会杯赛、2017赛季中国足协超级杯赛的官方合作商，这期间共有赛事70余场，宜信普惠多次出现。
在刚刚结束不久的2017国际冠军杯中国赛上海站拜仁慕尼黑VS阿森纳上，同样也出现了互金元素，这一次是小牛在线，它们是本次赛事独家公益合作伙伴及唯一互联网金融合作伙伴。据了解，小牛在线的母公司小牛资本此前也曾牵手深圳红钻队和联姻NBA达拉斯小牛队。
陆金所也曾出现在中超赛场之上，而这则是得益于母公司中国平安冠名了中超联赛。中国平安花了6亿元拿下2014年至2017年中超联赛的冠名，今年5月份，中国平安宣布，将以五年十亿元继续冠名2018——2022年中超联赛。随着联赛热度上升，中超联赛的品牌也在逐步溢价。
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球迷用户映射“社群价值” 互金探索“粉丝经济”变现
“国足虐我千百遍，我待国足如初恋”，中国球迷是最可爱的人。
根据著名市场调研公司尼尔森2016年的数据，2014——2016年，国内足球爱好者的人数一直在持续上升，在16-59岁的城市人口中，大概有31%足球迷。此外，早在2014年的一组数据显示，中国大多数球迷是男性，占据了85.66%。球迷群体中，20-30岁的年轻人是球迷的主力军。
而年轻人也是互联网金融的主要用户人群，一方面年轻人敢于尝试新的金融服务方式；另外，他们也需要金融服务如理财、贷款等，而这些需求在互联网金融平台上得到满足。
目前，互金元素出现在足球赛场之上，其目的更多的是增加平台曝光度的一种营销手段，吸引更多球迷的关注、投资或者是借款，才是这场营销的终极目的。虽然在合规趋势下平台数量减少，但是市场竞争依旧很激烈。
目前国内足球赛场上互金元素露出需要多少费用尚不得而知，不过从大牌外援的引进，以及目前可知的联赛赞助费用来看，费用应当不菲。
然而就商业本质来讲，营销也好、广告也罢，说到底依然要回归到用户的价值变现上来。互金行业身处这波创新浪潮的制高点，每天都在摸索合规框架下的技术、产品与服务的创新路径。可以说，整个互金圈、乃至平台和从业者们，正是眼下社会经济体系中最有活力的一部分。
正是如此，探寻和开采价值待挖的用户社群，才是互金平台在金融科技下半场较量中博得最终优胜劣汰的砝码。
简言之，在互联网金融的整条产业链上，所有机会点都围绕着用户需求，只有发现、定位、挖掘、管理这些具有社群属性的用户群体，通过定制化、智能化的金融产品与服务满足他们的金融体验，才能成就平台品牌效应的最大化。
来源：互金通讯社 作者：吴龑
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