KOL营销热背后，仍存在诸多未解之谜。比如，如何为广告主精准地找到配对的网红？
整合Facebook、Instagram等渠道的KOL数据，锁定本土品牌国际化
对网红营销来说，数据一直集中在几个大型社交平台里，全球范围内主要有4个：Facebook、Instagram、Twitter和YouTube。中国的情况类似，除了微博、微信外，最近几年，视频渠道的资源占有率也在逐年攀升。但是，总体上缺少具有整合跨平台网红数据库的媒介。
另一方面，越来越多的本土品牌国际化趋势明显，在品牌营销过程中却面临水土不服。比如中国的手机品牌想要开拓东南亚市场，面对本地化宣传时并不一定是“外来的和尚好念经”，而需要与当地的媒体、营销公司一一对接，时间成本和人力成本不容小觑。
一边是需求旺盛，根据AdMaster《2017数字营销趋势报告》显示，有72%的品牌主表示会在2017年增加社会化营销投入，其中63%的表示重点将是在KOL推广上；一边是广告主和营销者无法掌握网红们在不同社交平台的及时性数据、粉丝属性及背景资料等。矛盾重重。
十河宏辅觉得，整合各大平台的网红数据必然会是未来的趋势。他在2016年4月成立了广告科技公司AdAsia Holdings ，希望把AI等新的技术整合进数字营销领域，使分散在各个社交平台的数据能够被整合到一个数据库中，然后通过AI技术，给这些数据分门别类，增加标签的准确性，并且增强数据的透明度，使营销的效果更容易被衡量。
十河宏辅曾担任过广告公司MicroAd 亚太地区的执行董事，以及MicroAd东南亚六国的首席执行官，熟悉东南亚广告营销业的痛点。
营销圈里的科技怪咖
就像每个过来人看待年轻人，虽然十河宏辅创立的这家公司偏向科技，但是主要还是为广告营销提供解决方案，在服务传统广告代理商的过程中，两者之间仍然存在差异。
困难来源于两个方向。第一是传统广告公司对于技术理解和接受需要时间；第二，传统广告公司在流程的路径依赖上需要被打破。
举个简单的例子，传统的电视广告，一般先找明星代言，然后制作电视广告，再通过广告公司跟媒体对接。对于网红视频的推广，流程就不一样了。
AdAsia 旗下拥有一个多产品组合的数位平台。包括网红营销平台CastingAsia、影音制作工具AdAsia Video Production，以及广告交易网络AdAsia Ad Network和AdAsia Video Network。
网红视频的制作及推广一系列需求，从最开始的网红对接，到中期的广告拍摄、视频制作，再到后期的分发推广、营销评估，都能在AdAsia的平台中完成。他跟传统广告公司明显不一样，传统的电视广告各个环节可能都是不同的公司去做。
“我们提供一站式的服务，对于传统的广告代理公司，可能还需要一点时间了解。而且从广告主的角度看，通过平台做配合，然后在这个平台里帮他制作视频，他们可能还不太习惯这种方式，还需要一段时间去适应。但是慢慢会有一些客户了解到这个趋势，并且也开始接受。”
CastingAsia：增加广告主与网红配对的精准性
CastingAsia是AdAsia旗下数位平台矩阵的一个组成部分，聚焦网红营销。目前这个平台聚集了来自Facebook、Instagram、Twitter和YouTube等多个全球性社交平台的5000多名网红，数据来源于12个不同的国家。页面中可以显示某个网红在这几个社交平台分别拥有的粉丝量，通过背后的AI技术，广告主可以了解到这些粉丝的属性，网红在各个平台动态的互动性等。
与传统营销不同的是，CastingAsia上的数据具有公开性和透明性。广告主可以把自己需要的网红属性与平台的标签做匹配，更精准地找到自己想要的网红。十河宏辅告诉品途，AdAsia已经有了一部分中国客户，占300多个客户的5%，主要分布在移动终端产品和游戏这两个领域。
“我们遇到很多客户，特别是中国地区的，当他们需要把自己的产品和服务推广到海外时，尤其是东南亚、日本和新加坡地区，CastingAsia就会是首选。”
根据十河宏辅判断，品牌主在推广过程中，最关心两个指标：互动率和粉丝属性。这两点是营销活动能否取得成功的重要因素。平台通过提升“配对”能力来确保互动性，配对越精准，粉丝属性和品牌调性越契合，越有益于增加互动。而获取更多数据是提高配对质量的关键。“我们现在正在招聘更多的工程师，特别是AI方面的。同时我们也在分析和收集更多平台的数据，比如我们也在和中国的微博和微信谈相关合作。”
另一个方面，十河宏辅对于“稀缺”数据的公开性，也有不同的看法。他认为掌握的这些关键数据，其主要的目的是令双方做配对时更精准高效。要做到这些，就要让双方都看到数据的价值，让客户明白这些数据在其他地方是没办法获取的，他们才会停留在这个平台上。
“很多传统的企业，想把这些数据藏在里面，希望降低数据的透明度。我们的想法不太一样，作为一个公平市场，如果要买卖活跃的话，买卖双方肯定都要觉得这些数据是有价值的。我们唯一能做的，就是紧跟这些数据的变化速度，保证数据的时效性和准确性。因为我们相信数据变化的速度是非常快的，没有一方可以长久的把一些关键数据藏起来。数据变化速度快，反而客户更容易接受，因为营销活动是时刻在变化的。”他觉得，保证数据的时效性和准确性，是在互联网平台中使用数据的最好方式。
对话十河宏辅：AdAsia将在未来两年内上市
品途：成立一年零四个月，就已经在全球9个国家拥有了300多个客户，这么快的成长速度是否得益于背后的资本支持？
十河宏辅：AdAsia是一家新公司，但我们的营收增长还是很快的。去年的营收达到了1290多万美金，已经取得了盈利，今年我们的目标是2900万美金左右的营收。另外，我们也在和有潜力的投资者保持沟通，计划在未来两年进行IPO。
品途：越来越多的中国品牌正在走向世界，对于他们来说，国际化营销目前面临的最大痛点是什么？
十河宏辅：对于中国公司在海外推广的解决方案，最主要的是如何做好本地化推广。AdAsia的产品，最重要的一点是针对每一个当地市场，进行本地化的服务。无论是广告平台、视频平台还是网红营销平台，都进行了深入的本地化结合。而且这些都仅仅通过我们单独的一个平台就能完成。我们的营销平台会在每一个地方跟一些本地的传统媒体、视频媒体、网络媒体做深入合作。客户做互联网广告或者是移动广告的时候，他们能够很快接触到这些不同地区的地方媒体和受众。所以对于他们来讲，我们的平台是非常有效的营销工具。
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