作者：Shoney ／ 微信公众号：qspyq2015
这是秦朔朋友圈的第1462篇原创首发文章
2017年的夏天，注定在中国的商业史上留下浓墨重彩的一笔。尚未平息的乐视风波，将人们的视线再次引入“庞氏骗局”，并在商业界、投资界引发高段位骂战。与此同时，以超高回报、金字塔式传销模式的骗局在民间层出不穷。近日，更爆出大学生网上求职误入传销组织蹊跷死亡的悲剧。
“庞氏骗局”（Ponzi scheme）源于1920年一个名叫查尔斯庞兹（Charles Ponzi）的意大利人。他设计了一个超常回报、无风险或低风险的投资计划，向美国大众兜售。名义上，他的投资利润通常来自于某类产业或产品。事实上，所谓的投资背后根本不存在什么产业、产品或财务安排。向投资者支付的利润、包括本金是从新的投资者那儿募集而来的。
| 查尔斯庞兹
一百多年来，此类作案手段屡屡发生，其中最著名的涉案人包括前纳斯达克主席——伯纳德·麦道夫。他承诺无论市场如何波动，都能给出8%至12%的投资回报，他的投资者大多是顶级富豪和知名机构，他刻意营造出一种排外气氛，并实行“非请莫入”的政策，据说此案涉案金额高达650亿美金，为美国史上最大的“庞氏骗局”。骗局暴露后，伎俩其实很简单，就是用新投资人的钱偿付之前投资人的利息。2008年次贷危机爆发，麦道夫有70亿美元赎回压力，无法再撑下去，向两个儿子坦白自己“一无所有”，一切“只是一个巨大的谎言”，儿子当晚告发了老爸，此案才大白于天下。
| 伯纳德·麦道夫
庞氏骗局对社会稳定及金融稳定具有极大的重击。同时，它具备跨阶层、跨地域的属性。在2000年一年中，美国涉嫌庞氏骗局的金额就高达100亿美元。受害者包罗万象，从富贾豪绅、机构投资者，到中低等收入的普罗大众，应有尽有。根据美国Emory大学2015年的一项报告显示，因为美国文化赋予人和人之间更多的信任，因而庞氏骗局更可能在美国发生。但是，此类投资骗局并非美国独有，从俄罗斯到印度，再到历时五年的由阿尔巴尼亚高息集资而引发的民众暴动，此类案件此起彼伏。
骗子们为什么屡屡得手? 但又为何逃脱不了最终“雪崩”的宿命？
骗子们似乎拥有超常的说服力，甚至具备一些迷人的特质。美国波士顿大学在对近百个案例的分析及数年的跟踪调查后显示，骗子和受害者群体具备非常显著的个性特征，并在此基础上为他们各自构建了清晰轮廓。分析显示，也许是因为骗子们的行为看起来是那么的真实，从而引得大众对骗子们的态度是如此的矛盾和不确定的；随着时间的推移，捕食者和猎物之间的界限也变得愈发模糊。尤其在一个充满变革的时代，骗子们的某些特质被认为是加速变革的催化剂，他们中的某些人因而成为了社会领袖，并拥有无数的追随者。而这些追随者中，不乏所谓的社会精英。
记得朋友圈的一位资深投资人说过，“我从不喜欢利用人性的弱点赚钱的生意模式。因为贩卖者必然要伪装成某种解救者来拯救你心中的恐惧和焦虑，而他们心里比谁都明白他们贩卖的药屁用没有……但因为人性的弱点是永远存在的，所以过不了多久这种套路又会换一种马甲继续出来骗人，依然会有从者无数。”
对于涉案庞氏骗局的投资人，并非所有人都会亏损。历史一次又一次地告诫我们，确实某些投资者和骗子一起获利。但是，多数投资人血本无归。举个例子，第一批投资人在投资期限后不仅能获得全部本金的返还，还能获得200%的利润；第二批投资人获取包括本金和150%的利润；以此类推，第三批投资人获取全额本金和100%的利润，直到最后一批投资人获取0本金和0利润。这种计算方式和预测羊群效应的方式相似。参与庞氏骗局的投资人通常追随某个组织，或被骗子高超的销售能力和庞大的销售团队所吸引而来。其中，金字塔传销是面向中低收入人群的管用手段。无论是承诺超高收益的理财产品，还是打着炒外汇、虚拟货币等新概念迷惑投资人的运作方式，都是换汤不换药的庞氏骗局。
事实上，受骗者不仅包括通常认知上的社会底层、老年人群，还包括富有的、深受良好教育的精英群体。根据美国某法庭的数据显示：“人们普遍认为谙熟金融的人们对于庞氏骗局一目了然，但是，上世纪70年代发生的一个案例告诉我们，事实远非如此简单。该案例的一个涉及石油钻井的骗局让包括百事可乐、通用电气在内的高管、美国信托的主席、第一波士顿的总裁以及著有多部相关华尔街著作的作者身陷骗局。”
从金融学的角度，庞氏骗局是一种逆向复利体系。随着投资人数的增加，新投资者必须呈爆发式增长。为了让这场击鼓传花的游戏持续进行，“投资公司”必须用后一批投资者存入的资金，支付给前一批投资者作为投资的利润，以此循环往复。为了吸引更多的投资者，“投资公司”必须不断提高利润水平。当参加者人数达到饱和点，新的资金来源开始枯竭时，整个“计划”就开始崩溃。
雪崩是庞氏骗局不可回避的终结。近年来，随着涉案人数、金额的不断上升，类似投资者教育的警示也是屡见不鲜，但为什么总是效果平平？
骗子们是谙熟人性弱点的高手。我们能否对骗子和受害者的一些特质做出梳理，以便找出一些共性，从而更有效地抵御那些源于100年前的套路继续行骗？
在分析骗子的人格特征之前，我们必须要学会一个单词，叫narcissism （自恋狂）。自恋这个词来源于希腊神话。Narcissism（纳西索斯）是一个英俊的小伙子，对于深爱他的山林水泽中的仙女毫不理会。他的这种态度激怒了神，于是，神决定惩罚他，让他爱上自己水中的倒影。他永远不能触摸自己水中的倒影，因为触摸即融化。这是多么痛的领悟！
某些骗子不仅具有高超的人格魅力、能力，甚至拥有与诚实的人类似的特征。他们是《化身博士》中良性医师Dr. Jekyll和作恶多端的Mr. Hyde的双重人格混合体。骗子有着强烈的自恋特质。他们对金钱贪得无厌，对名望和他人对自己的崇拜有着不可遏止的需求。伴随着这种失调症状的，是缺乏对他人的同情心，当然包括对他们的受害者。他们似乎无法感受到别人的痛苦，也许他们从未体验过任何深刻的情感。
美国纽约圣卢克罗斯福医院人格障碍治疗中心主任，安德鲁托登，曾就伯纳德麦道夫的人格作出如是分析“麦道夫是典型的自恋狂”；这和典型的反社会人格（即无视法律、规则的存在，将自己的快乐强加于他人的痛苦之上）有着本质区别。自恋人格的特质是无限的自我膨胀意识。
人类或多或少都具有自恋倾向，但是个人主义并不意味着完全的利己主义以至于排斥他人和整个社会。在我们宝贵的一生中，对自我的全盘否定显然是不健康，也是不可能的。但是处于另一个极端的，是对他人感受的全然忽视，这显然具有更大的杀伤力。因此，作为一个心智成熟的人，即使做着白日梦，对于自己是谁，能做什么，也会具备恰如其分的评估。而具有自恋癖特质的人，内心深处潜藏着强烈的自卑情结，以至于无时无刻地处于自我否定状态。
骗子中可能包括其他各种类型的精神病患者，也许他们扮演了长久以来梦寐以求的角色。这样角色就自然而然地出现在他们身上了——他们渴望并梦想成为的富有、强大和知名人物，除此以外，他们别无所求。
在精神疾病诊断体系DSM-11中，以下人格特质被视为精神混乱的症状：
膨胀的自我意识；
对成功、名誉、权力、美丽和盲目崇拜的痴迷；
对时时被关注和尊敬的渴望；
自卑、羞耻和空虚的纠结；
对弱势群体的冷漠；
缺乏对他人的同情之心。
当然，这并不意味着骗子们对某些人或动物完全缺乏同情心。但在弱肉强食的商业竞争中，这种同情通常被视为优柔寡断。骗子们关注的焦点不在于他们的受害者如何感受，而在于他们如何表现。他们像瞄准猎物的豹子一样，仔细观察那些暗示软弱或脆弱的行为，随后，一触即发，就像掠食者瞄准猎物身上最小的保护点一样。他们缺乏一般人所具备的焦虑，因为精神病患者不会感到内疚、焦虑，他们可以直视某人的眼睛说出弥天谎言。他们对受害者实施精神控制，并施以 “心理强暴”。
表面上，骗子们具备非凡的自信，但内心却无比脆弱，以至无法直视自己究竟做错了什么？东窗事发后，他们谴责受害者的贪婪、法律的漏洞、政府的无为，因为这些缺失，使得他们有机可乘。这和强奸犯怪罪受害者太性感，似乎异曲同工！
反观受害者，哪些人容易成为骗子的猎物？
贪婪。他们被一种永不满足的欲望所驱使着。也许是喝了太多的毒鸡汤，贪婪的人总是希望得到不劳而获，一夜暴富的机遇。贪婪是嫉妒和自卑的产物，它是束缚我们前行的来自于内心世界的无形的绳索。骗子们正是洞悉了类似的人性弱点，才得以横行霸市，甚至逍遥法外。
缺乏对其他投资者的同情心。据说一个以大爱、善心为名义的非法集资平台，在崩盘前招募了500万成员。事发前，70%的参与者对此套路都心知肚明，但大家都在赌平台可以拉到更多的会员。据说一些受骗者甚至央求骗子再骗一次，只因为想找到接盘侠。
对于高逼格的旁氏骗局，一个重要的倾向在于驱动信任的意愿；轻信和易于受骗毗邻接壤。另一个倾向是“对风险容忍度的提升”。影响这两个倾向的要素包括，非理性的乐观、来自社会和同侪的压力。试想当你跻身于某知名商学院，和巨贾名流畅谈大格局、生态链的构建时，有几个敢于充当那个皇帝新装里的小孩？
轻信是松散的和不合理的信任。在一个投资依赖专家建议的社会里，信任实足可取。轻信的人在证据不足的情况下愿意相信。轻信的人会依赖自己的所谓的理性思考和能够收集到的信息，同时，他们被情感、希望和幻想所吸引。那些接受好得不真实提议（too good to be true）的人可以被视为易受骗的人群。
我们正生活在一个为庞氏骗局提供天然土壤的大环境，在这里，繁荣和泡沫同生共存。眼看着别人以不可思议的速度积累巨大财富，我们变得贪婪且毫无耐心。我们渴望一夜暴富，但又交织着一种“仇富”情结。在这种错中复杂的茅盾中，人们为生存焦虑、为知识焦虑、为所谓的阶层焦虑。最可怕的是，我们正在接受“忽悠”作为一种常态；来自专家的忽悠、创业者的忽悠、投资人的忽悠。一个靠“忽悠”而繁荣的社会正在大规模地走向欺诈和滥用信任的边际。
在古希腊的阿波罗神庙上刻写着“知汝自己”（Know Thyself）。伟大的希腊勇士阿喀琉斯尚且有致命的弱点，他的脚跟（Achilles' Heel）是其唯一一个没有浸泡到神水的地方。意识到自身的弱点可以帮助我们在关键时刻作出更好的判断。下回，如果一位极具魅力的说客或亲朋好友向我们兜售百年一遇的投资机会时，也许我们可以回顾2017年的仲夏。“知汝自己”可以帮助我们变得清醒并具备抱持怀疑的接受态度。这么做，并不是让我们变得不再信任，而是在提高自我意识的过程中，逐步前行（hasten slowly）。从财富积累的角度，这样的自我意识不仅让我们变得更加睿智，而且会变得更为富有。让我们一起，做时间的朋友吧。
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