说起视频网站，也许你最先想到的是腾讯视频或者爱奇艺？而90后、00后的答案大多应该是B站。
根据今年2月的数据，规模达Top10的主流视频网站中，活跃用户环比增幅最典型的是腾讯视频，仅达到了3.4%，而B站增幅达到了18%。（易观，2017）
这让人不禁想问，为什么越来越多的人选择进驻B站？B站到底有什么不一样？品牌们该如何用好B站？
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B站都有谁？
B站用户平均年龄只有16岁，且会持续降低，如今10-29岁的用户占了7成，用户男女比例3:7。
简而言之，主要是两个群体：
（1）90后、00后年轻人；
（2）深度追星族。
他们是当下互联网语境里，最乐于表达自我、分享传播的群体，他们赋予了B站不可替代的影响力和群体属性。
数据来源：B站产品经理的知乎Live分享
截至6月26日B站八周年数据，活跃用户1.5亿，UP主100万。
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B站有什么特点？
弹幕，社交基因强。
让用户一边看片一边讨论，体验一种部落式的观影氛围。
这让B站拥有更深一层的社交基因和超越视频内容本身的趣味。
实际上，知乎、淘宝、杜蕾斯等品牌举行大型活动时，大多都选择B站作为独家直播合作方，也是看中了B站超强的社交属性。
兴趣视频社区，凝聚力强。
对于常驻B站的人，B站不仅是视频播放平台，更是一个兴趣视频社区。
它目前拥有11个分区和广场，两个直播栏目。分区大多与二次元文化相关。
有研究发现，我国二次元用户规模去年已达到2.7亿，其中核心用户约7000万人。如今的二次元概念已不能被当做是“小众”或者“亚文化”了。
和豆瓣类似，B站基于爱好/兴趣主题延伸的社区，用户凝聚力、原创能力都很强，他们会为了偶像而站队、抱团，发起群体活动。
根据B站官方数据，UP主创造的流量内容占到整个B站流量的70%左右。
哪怕是非常细分的主题，例如搜索“密集恐惧症慎入”，B站呈现的内容里还会有用户整理的各式合集。主题内容的聚合程度、视频质量相比其他主流平台会更高。
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用户粘性如何？
用户粘性非常高。
为什么？
因为，B站会通过推荐、延伸、主题熏陶等运营玩法让用户留下。
举个例子：
初到B站的用户最初有可能只是对一部漫画感兴趣。而后，往往会在弹幕指引、算法推荐、主题文化的熏陶下，喜欢上这部漫画延伸的动画、手游、小说和周边，持续留在B站。
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年轻人为什么拥戴B站？
（1）内容独有：某些视频只有这里有；
（2）弹幕社交：看视频，还想了解其他看视频的人会怎么看；
（3）兴趣社交：寻找真实生活里找不到的那些有共同语言的朋友；
……
往深的方面想，人们参与社交媒体的原因大多是，“希望修复线下生活中的裂缝，填补在日常生活中缺失的部分。”（《全球社交媒体影响研究》），这是B站受年轻人喜爱的重要原因吧。
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品牌们该如何用好这个平台
先来一个案例：佳X士—天下吃硬菜大会
一向在传播上下足硬料的佳X士，与年轻人沟通的前沿探索中，也从未止步，从签约鹿晗，赞助超女，玩转盗墓笔记到这场硬菜大战…，一次比一次玩的6。
何老师领先启动吃得开征集令
邀请何老师（B站四大MC之一），为活动揭幕，向B站小伙伴广发吃得开英雄帖。
这条画风清奇的鬼畜征集令，一上线就在B站小伙伴中炸开锅！上线初期，就获得了超过5.3万次播放量，近400条弹幕。
鬼畜宅舞齐聚吃得开UP主传播
佳X士目标瞄准B站最火的“鬼畜区”“舞蹈区”“美食圈”，各领域号召力最强的UP主为活动站台，用最搞笑、奇葩、宅基腐的方式展示“一口好牙吃得开”和展现自己的自信笑容，软性植入佳X士全优7效以及品牌文化。
耿直的up主“Nya酱”
以自然诙谐的表演形式吃法棍、袋鼠干和没有一口好牙绝对咬不动的婴儿饼干。而Nya酱在结尾回马枪的感谢牙膏也成为亮点，同样短短5分钟的视频，一上线就获得了超过20万播放量，1000多条弹幕留言。
“吃素的狮子”鬼畜歌曲
佳X士本次直接邀请了鬼畜大号“吃素的狮子”创作了广告神曲，歌词中不断重复的它的品牌特效，非常提神洗脑，上线两天获得鬼畜区排名第3的好成绩。
好基友三只松鼠爆笑助阵
佳X士还邀请零食圈大热的三只松鼠前来助阵，为“天下吃硬菜大会”制作一部3分钟的小动画。
佳X士挖掘了两个品牌之间的互利共同点，以诙谐幽默情节设计，将“一口好牙吃得开”的佳X士全优7效进行趣味传播，也为他们在后期合作传播拉开帷幕。
这个活动最难能可贵的是，对于抗拒广告的B站用户对此次活动几乎零差评，还自发地创作并传播“佳X士血洗B站”“佳X士统一B站指日可待”等趣味弹幕。
佳X士这场基于B站的营销，成功的打响它在B站的知名度。而这场年轻化的营销模式，也让用户刷新传统的观念，重新审视了佳X士的品牌特性。
品牌主该如何玩转Ｂ站，也许可以从佳X士这次活动中学到一些方法：
（1）巧借弹幕功能，贴近年轻人喜欢的部落式讨论氛围。弹幕所营造的围观互动体验，远胜于单纯的活动展示视频。
（2）利用B站生态下的意见领袖，做影响力营销。瞄准了UP主，让知名UP主发布自制视频，带动官方MV吸引粉丝观看。
（3）把握B站“内容风向标"，借二次元粉丝辐射大众，引发了传播狂潮。
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