券业新力量 | 服务所有券业人的梦想
导 言
券姐至今还记得今年4月“同业之殇”那段时间的经典语录：“我们只不过是人民币的搬运工、掮客和吹牛B。”
入行10年，从银行到券商，也算是经历了半个粗放到精细的转变过程。
金融这行，我曾经说过，就像围城，有多大魅力，就要顶多大压力……
前几天，券姐刚好看到一篇前辈的走心金融圈日志，记录了一位券业人近的20年从业生涯。
券姐觉得，文章写得，是真的戳心了…
今天分享给各位，欢迎对号入座，吐槽心事。
从银行的客户经理，到外汇交易员，从金融市场业务到离开银行做私募，再重新回到资管行业，我通过不断更换工种，挑战自己的极限，以为这样，便能一步一步往上爬，接近甚至成为资源顶端的人。
然而，金融的本质还是社会阶层。我们要与之抗衡的是人类一直都无法改变的「社会痼疾」。
每当，我以为自己已经是最接近真相，甚至是那个享有信息特权的人时，结果往往是事与愿违。因为当别人钱足够多的时候，能够改变消息所带来的影响，甚至是市场方向。
我常自嘲，在金融圈奋斗了几十年，依然是妥妥的金融民工一枚。
即便如此，我依然在不断努力。我曾说过，我们需要明确的是甚至想清楚的是，我们想要成为什么样的人。
当我们对一些最根本的问题形成清晰的理念和基本的价值观，我们不会轻易被各种似是而非的观点所打动，被眼花缭乱的信息所迷惑，被各种短期利益所引诱。
每当进入一个新的行当，最先了解游戏规则，掌握秘诀的人，不一定会一直赢，但不至于会输得很惨。
1
别人钱足够多时，能改变消息所带来的影响
大学毕业之后，我进入银行，第一份工作是客户经理。
客户经理相当于是银行的销售，完成银行需要完成的产品销售指标，除此之外，客户经理还需要做负债业务即拉存款，中间业务就是不占用银行资金能够向客户收取的各类手续费等等。
做了一段时间后，我总觉得客户经理强调的是销售技巧，而我想要往上游走，想知道这个产品是怎么设计的，为什么这么设计，是从哪里来的。
「工作和做生意一样，你越往前走越希望自己附近的资源越多，掌握的东西越多，而不是总是在很下层，被命令式的干一些活。」
2006年底，我辞去了客户经理，开始转型做外汇交易员。外汇汇率走势的影响因素非常多，每日的全球政治经济事件层出不穷，在交易时，各种因素都会被考虑进去。
另外许多交易者倾向于用技术指标做交易，因而造成外汇市场价格的走势极难判断。相比客户经理的工作，外汇交易员对能力要求相对苛刻一些。
虽然我已经把能用的时间都花在工作上，但这还不够，不能像契诃夫笔下的套中人别里科夫那样，总想用一层壳把自己包起来，仿佛要为自己制造一个所谓的套子，好隔绝人世，沉浸在自己眼前的一亩三分田。
在工作中，搞关系是门大学问。正如美国谚语所说：认识什么人比懂什么东西重要。
但是要知道的是，所谓关系其实就是利益，搞关系的最好方法并非吃饭喝酒，跟人勾肩搭背称兄道弟，而是要在利益分配的链条中占据关键位置，在帮助别人实现利益的同时，获取自己的利益。
道理一旦说通了都十分浅显。「关系学」也无非就是「做人别小气，有钱大家赚」。但这确是一种思维方式上的飞跃。
但万事没有一定的时候。
我们通常说交易市场是一个零和市场，因为一方获利，就有另外一方亏损，就像打牌一样，如果我输了，那么我的钱就在桌面上其他三个人的口袋中，或多或少。
所以，当听到一个很确定的消息，而且深信不疑，他会把所有的筹码都丢进去。但是这个消息也会有出状况的时候。
曾经在给一家上市公司做项目时，这家公司的董事长跟我和同事讲，明天要发布对公司利好的消息，言外之意，股价要涨，想赚钱赶紧买。
我和几个二十出头的年轻人二话没说，就放下手中的活，立马买了股票。结果第二天，股票跌停。
当我们问这位董事长，怎么会变成这样？他说他也不知道。
但事实可能是，在这家公司要公布消息前，预感到或者提前知晓内情的人提前布局了，这是他们获利的大好时机。
也许你会问，他不是这家公司的老板么，他有的是资源，他可以随时决定哪天公布消息。
为什么还会这样？因为当别人钱足够大的时候，他能够改变消息所带来的影响。这就是最经典的华尔街剧情。
确实，不是资源越来越集中，而是能与这种资源相抗衡的力量越来越多，显然，我并不是这样的力量。
才短短几年，游戏的规则又变了。
2
能计算行星的轨道，却无法计算人们的疯狂
大四那年，我和往常一样去附近肯德基吃早饭，走进店铺前，我注意到门上有一张售房的信息，端详了很久，之后，就回家跟爸妈说，想买上海杨浦区的房子，首付是10万元。
爸妈给出的要求就一个，上海的天气太潮湿，不要买一楼。就这样，在90年代末，一个才23岁的小伙子，就买下了第一套房子， 成为我们班上唯一一个没有毕业就买房的人。
要问我何会这么「冲动」决定买下这套房子，大概是因为我大学四年学的是金融，在了解一些基本情况后，觉得有必要买。
交易员对数据的分析，对市场信息的评估，以及对市场走势是否具有广大的想象空间。最重要的是，他们要坚毅、独立颇有主张，要敢在别人不敢进场时进场，同时会节制自己的贪念。
野心太大的交易员最后总会把交易搞砸，而且永远无法保住所得的利润。
我曾说，索罗斯的过人之处在于敢在关键时刻下大注。1992年，对冲基金传奇人物索罗斯大举放空英镑，最后竟打败了英格兰银行，迫使英镑贬值并退出欧洲货币体系。此举索罗斯豪取11亿美元利润，一战成名。
该出手时就出手，该收手时就收手，这对从事金融行业的人来说，很难，这是与人性在斗争。所以现在很多交易员开始用数据模型，对人做量化。
机器成交，因为机器是没有感情的，只从技术上考虑。到点不管赚了多少，赚得多赚得少，就收。
美国市场是机构市场，是机器跟机器的博弈，如果市场上普遍将止损点设置在5%，那么考验机构的是到5%的时候，谁跑得更快，有的人就会把5%设置成4.99%，反过来再问将止损点设置在5%还有意义吗？
此外，正像《乱世华尔街》一书中所写的：
无论是多么天衣无缝的模型都有个致命漏洞：人不是各自随机运动的分子，而是相互影响的社会动物。当危机来临时，所有人会同时挤向出口，所有「金融分子」会朝向一个方向运动，金融产品间的相互关联性，「洪水」「地震」「飓风」很有可能一起发生。
牛顿说过：我计算行星的轨道，却无法计算人们的疯狂。他老人家说的对，牛顿研究的是没有感情的自然界天体，而我们所要面对的是贪婪和恐惧支配人类金融市场。
3
顾好眼前的一亩三分田，等待好运的到来
我依然记得当我在一个500万投资项目上签字时，手是如何颤抖的，尽管之前已经对项目做了充分的调研和分析。
「因为你花的是百姓的血汗钱，你必须认真且谨慎。」
我并不能十分确定这钱是不是花在当初他们说好的地方，甚至更有可能的是，当把几百万几千万的钱给到创业公司，钱烧完了，对方就直接甩手不干了。
前段时间，网上流传一则信息说，摩拜单车创始人胡玮炜说，要是创业失败了，就当做公益了。我觉得，这很不负责。
说这些钱并不是天上掉下来的，更多的是从散户身上一百万一百万这样的募起来，这些散户把血汗钱交给你做项目，不是为了以你乃至你的项目名义做公益，他们把钱交给你打理，不奢望能帮他们赚大钱，但至少要认真。
当你不管多么冷静，也奈何不了国内市场的疯狂和钱多。「大把大把的钱没地方投资。甚至在快速投资完后，要的是快速资金回笼。这是一条恶性循环的路。」
很多人说，中国股民多半是投机，不像国外市场那么成熟冷静。但他们不清楚的是，国外股民之所以愿意坚持价值投资，成为某上市公司的股东，可以忍受股价的起起落落，是因为公司会把每年的利润分给股东、小股东和散户。这也是一种收益。但中国并不这样，中国老百姓只能靠股价赚钱，怎么能容忍一家公司的股价一直跌呢？投资的目的是挣钱。
离真相越近，越来越觉得你的努力其实并不能改变什么，因为这世界永远会有一只无形的手在主导前行的方向，超出人能控制的范围，这时，要的不是努力往资源顶端靠拢，而是扎扎实实地顾好自己眼前的一亩三分田，然后等待好运的到来。
— END —
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Cinderella， 典型的实战派市场高手。7年金融工作经验。目前任某知名券商机构市场部总经理，服务近100家一二线私募，所在公司年私募PB业务接近200亿。在机构PB业务承揽这块有非常丰富的经验。讲课方式接地气，用大量案例来佐证，形象生动，是非常受学员喜爱的实战派讲师。
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来源丨四十岁下岗
作者丨安哥拉
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