亚龙湾国际玫瑰谷位于海南省三亚市亚龙湾国家旅游度假区内, 占地面积2755亩。兰德公司在2006年进入三亚试种热带玫瑰,并在两年后成功种植出岛上第一批玫瑰鲜切花。2009年,亚龙湾玫瑰谷项目正式落户三亚,开始了建设历程。

亚龙湾玫瑰谷,集玫瑰种植、玫瑰文化展示、旅游休闲度假于一体,年接待游客150万,已经成为的亚洲规模最大的玫瑰谷。

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是在一片盐碱地上打造出来的农业休闲综合体,是玫瑰世界、四季花园,是三亚市异军突起的乡村旅游和著名婚纱、婚庆、写真和玫瑰文化展示基地。

景区以“美丽·浪漫·爱”为主题,以玫瑰文化为载体,以玫瑰产业为核心,依托周边山水资源,打造一个集乡村田园风情、玫瑰种植、玫瑰衍伸产品开发、玫瑰文化展示、休闲旅游度假于一体的旅游综合体。相较于普通庄园项目都是区域用户为主,亚龙湾玫瑰谷早已蜚声国内外,每年超过百万的游客,绝大多数都来自海岛之外。

这其中,除了海南岛独特的旅游定位,更重要的,还是亚龙湾玫瑰谷自身的内容IP打造,以及超出庄园项目的越级体验。

主题塑造是花海项目的核心竞争力

现在国内的花海庄园遍地开花,但是诸多项目没有做起来,事实上,诸多困境并不代表着花海项目有基因缺陷,而是在主题的内容打造上缺乏体验深度和时间长度。您拿什么留住客人,发展的空间在哪?

在玫瑰谷项目中,从入园开始,所有的项目设置,包括不同的游览景点,不同的细节体验,都紧紧围绕着“美丽·浪漫·爱”这个主题。

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比如爱心广场的玫瑰雕塑、比如各个国家的主题园区、比如园区的各种活动策划、比如花田中的吊篮椅、比如同心锁和许愿树、比如独特的凤凰花林、比如现场制作的玫瑰系列的护肤品和食品……

再比如,从进园区开始,导游就会和游客互动,教游客用当地方言说:“爱从这里开始”等一系列短句。

休闲庄园更需要海底捞式服务

园区逐步提升人性化的细节。比如,当下雨时候,很多庄园会在游客中心放置雨伞,但在玫瑰谷,不仅会把雨伞递给游客,还考虑到地面可能的泥泞,为每位游客免费提供鞋套。比如,在园区内,任何一名工作人员,哪怕是一名普通的花农,碰到游客,都会微笑打招呼。

这种超越庄园标准的星级酒店式服务,让游客无形中产生一种感动。即便他们对某些小环节略有不满,也能够“说服”自己去忽略。同时,这些软、硬内容结合的IP打造,共同烘托了“浪漫·爱”这个主题。

每个点“爱意满满”

进入大门口的爱心广场,是游览车的出发点。主题雕像前,工作人员会在不同日子放上自行车、孔雀等造型东西,让游客在这里拍照。

由于园区较大,因此电瓶车游览成为绝大多数游客的选择。电瓶车走的路线也是经过精心设计:爱心广场—花博园站—同心湖站—热带花卉站—向日葵站—亲民站—亲子园站—紫云站—精油体验馆。

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花博园是2012年第五届中国月季花展暨首届三亚国际玫瑰节所保留下的展区,其包含有中国各大省市展区及国外展区,共有33个展馆。

这里还有食用的向日葵,可达3米的高度,这里成片的观赏性向日葵,一般只有1.5米左右,所以这里几乎成为拍照的必选地。

玫瑰花海区是整个玫瑰谷的核心景点。在上千亩的花田里,种植着上千种玫瑰品种。游客一到此地“拍拍拍”,然后发到朋友圈。

每年都有上万对来自全国的新人,到这里拍摄婚纱照。

还有电视剧电影剧组,也很乐意来这里拍摄。目前已有多部剧在玫瑰谷完成拍摄。

亲子活动在园区内也是必不可少。在玫瑰谷的亲子园,游客不仅可以采摘无公害瓜果蔬菜,还能自己动手制作草莓酱等。同时还可以了解玫瑰文化、了解玫瑰花切花包装流程。

游客游览的最后一站,是这个玫瑰商场。可以有玫瑰花茶品尝,有免费的玫瑰精油体验。还有玫瑰系列护肤品,和玫瑰系列工艺品。如:玫瑰精油、面霜、面膜、花露水、香皂......

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据介绍,玫瑰谷仅此项产品销售收入,每年过亿元,占到整个庄园营收的一半。

在整个项目火爆后,玫瑰谷开始不断和周边村民合作,共同从事玫瑰鲜切花的生产加工。项目已经和海南18家农村合作社合作,订单式收购他们的鲜切花,销往上海市场。

如今,“玫瑰谷风情小镇”已经开始实施。在整体规划中,小镇将打造玫瑰加工、旅游观光、延伸品销售、玫瑰美食体验、玫瑰美容体验等综合业态,最终将形成“户户有产业,人人能就业”的盛况,和当地村民一道将这里的玫瑰产业链做长做强。

事实上,放眼看当下所有的庄园项目,真正做大做强的,无不是像玫瑰谷这样在平台化上,融合了当地三农的发展,把“独乐乐”变为"众乐乐"。