电商下半场渠道转移,零售商要懂得两条腿走路

subtitle 微网2017-05-16 10:47 跟贴 3 条

零食电商靠着打造强大的品牌IP迅速获得年轻一代的青睐,几乎形成了由三只松鼠、良品铺子、百草味三足鼎立的局面。然而,江湖的厮杀永远没有尽头,曾经依靠电商起家的这些淘品牌已经将战火蔓延到了线下。

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近日,有消息称三只松鼠已向相关的证监所递交了有关申请,正式冲刺IPO。事实上,三只松鼠一直不甘于将自己局限在淘平台里,也为此尝试过不同手段的“出走方式”。比如在2015年,三只松鼠就已经上线了自建海外零食APP“松鼠海购”,试图将流量和粉丝留在自家平台。在2016年,创始人章燎原又宣布接下来的目光将会转移到线下渠道,两年内将在全国100家城市开设100家投食店。这一招一式都表明了三只松鼠想要出走的决心。

从这几年的销售数据来看,似乎也可以看到这种尝试已经初见成效。数据显示,2014年三只松鼠天猫渠道销售占比约为78%,2015年为75%,而到了2016年则下降到了63%。可以看出,在“百城百店”还未完全实现的前提下,三只松鼠在天猫的销售占比已经呈现下降趋势。

而在上月,在被“好想你”收购后,百草味也在公司内部定下了3年销售额达到100亿的新目标,并且恢复7年前所砍掉的线下实体店,开启“一城一店”的计划,进军全渠道。此次的线下战略也被看做是在其大股东“好想你”的带领下重回实体零售,依靠新股东在供应链方面的优势铺展线下渠道,百草味或许能得到一次撼动三只松鼠的机会。这样的布局也在向外界宣告,单一的线上或线下渠道不足以应对市场激烈的竞争,零售商要学会两条腿走路。

Micronet微网“O2O模式”为满足同类想法的商家提供了自建渠道,连接线上线下模式的新选择,通过搭建自我平台,培养消费者的品牌粘性,基于LBS的地理定位下的O2O模式,满足订单就近分配的原则,商城所产生的订单都会匹配到离消费者最近的门店,再由该门店安排相关人员进行配送,或者给消费者提供一个位置参考,引导消费者到店体验自提,更有API接口可供商家对接到线下门店收银系统,销售数据轻易实现同步,商家数据汇总统计的难题迎刃而解

在倡导新零售大潮的影响下,很多商家也开始对这种看似远不可及的新概念产生了兴趣,却感觉无从下手。实际上,线上线下与物流的结合才会诞生新零售,而O2O就是狭义上的新零售。

因此,我们发现无论是前面所说到的零食电商品牌三只松鼠、百草味,还是服装电商茵曼、裂帛,又或者是家电电商、甚至是高居神坛的奢侈品,这些叱咤风云的品牌都相继自建渠道,可见O2O趋势已然渐渐明朗,所谓的新零售也非想象中的遥不可及,普通商家实际上也可以开始进军这种全新的商业经营模式。

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