4月27日，《仙剑奇侠传：幻璃镜》正式上线AppStore，当天就获得了苹果banner位推荐，之后在畅销榜稳定上升，不到两周就已经爬到了第8名的位置。可以说，这款画风最不仙剑的仙剑IP手游，是近年来畅销榜上成绩最好的一款。
上线当天，《幻璃镜》就获得了苹果推荐
拥有20多年历史，产品线横跨游戏、电视剧和舞台剧等媒介形式，称《仙剑奇侠传》为国民级IP并不为过。它旗下正版授权且正在运营的手游虽然数量不少（共有5款），但两年来一直没有出现过一款“霸榜产品”。
游戏自4月27日上线以来在AppStore畅销榜的表现
不久前，龙虎豹曾专门撰稿分析过这一现象（这里是传送门）。《仙剑》在单机和影视剧领域长期积淀的内容和用户，对于改编手游而言不仅仅是资源，同时也是一种包袱，使得“还原”与“创新”难以两全。特别在授权和改编方各自为战的情况下，用户本身被分割成相互隔离的二级群体，进一步影响了IP的吸量和转化效应。
正如《幻璃镜》制作人张孝全所说，《仙剑》的历史太悠长，对于任何继承了它名号的游戏而言，“是一个祝福也是枷锁”。解铃还须系铃人，能统合各代游戏的资源，并在此基础上做出突破的，可能只有《仙剑》的原作者大宇本身。
作为上软的回归之作，《幻璃镜》继承了《仙剑4》的故事背景，却一改前作的美术风格，并且抛弃了回合制，采用了一种自动攻击与QTE相结合的ARPG玩法。从上线之后的用户反馈看，游戏在这两方面的创新激起了一些争议，同时也得到了市场的回应。
借这篇稿件，龙虎豹希望从产品层面对《仙剑奇侠传幻璃镜》进行一番分析，并试图据此解答以下问题：《幻璃镜》对传统仙剑元素的突破，背后体现了什么样的产品策略？这种策略是否能帮助它取得前期的好成绩之后，实现产品的长线运营，最终为《仙剑》IP趟出一条新路？
用新的美术风格吸引年轻用户
长期以来，国产仙侠题材游戏的美术风格可以说是自称一派，《仙剑》就是其中的一个代表。其人物设定有漫画化的元素，但整体上还是偏写实的风格。《幻璃镜》则在一开始就没打算延续这个传统，而是大胆地向另一种风格转变。
人物设定是所谓“创新国风”的美术风格
自从《幻璃镜》第一部PV发布，围绕着美术风格的争议就一直没有停过，针对很多玩家对游戏开始走日式风格的质疑，制作人张孝全也在一次采访中发声，表示美术风格和表现技法其实没有“中式”与“日式”之分，日本制造的ACG产品本身也没有固定的表现方式与技法，在游戏美术的制作过程中，只有“国产”与“日产”的区别。
这种说法当然很有解释力，并且它暗含了一个观点：游戏的美术风格属于哪个国家并不是关键问题，关键在于它为什么被运用。比如，它是否被应用在合适的游戏平台上，或者针对于接受它的那个用户群体。
无论我们将《幻璃镜》的美术风格描述为“日式”，还是“二次元”，它偏向的都是对此接受程度较高的年轻玩家。对于历史悠久的《仙剑》IP而言，不断吸收新一代的用户群体加入，是其单机系列20年长青的保证。一直以来，大宇的做法是《仙剑》系列单机积累IP价值，授权手游和影视剧将IP价值变现，这种情况下，手游走的是消费用户情怀的套路，必然要在风格和情节上极力还原。而《幻璃镜》如果要延续IP价值，它的一个重要使命就是在基本盘之上，开拓属于它自己的用户群体，反过来在视觉上与《仙剑》传统风格相区别，其实是最保险的办法。
从产品本身说开，在营销层面上，《幻璃镜》希望在年轻用户群体打开局面的想法也很明显。比如在官方日前在B站上举办的同人故事大赛，以及官网上设置的同人画作展区，其目的就是想从同人文化入手，在二次元用户中形成社会化营销。
以剧情消费为核心的商业模式
除美术风格之外，《幻璃镜》另一个比较重要的突破是游戏玩法，回合制一直是《仙剑》系列单机的主要玩法，以往的《仙剑》手游大部分也是回合制产品，《幻璃镜》则抛弃了回合制，采用了ARPG加推图的玩法。
不过，与一般双摇杆系统ARPG的不同之处在于，《幻璃镜》在战斗界面中取消了右下方的手动攻击按钮，改为接近敌人之后自动攻击。随着战斗状况的变化会触发QTE，要求玩家即时做出反应。如敌人重击之前，会触发一个角色反击的QTE，需要玩家在屏幕指定位置右划，完成之后就可以形成反击动作。类似的还有敌人倒地之后触发的“斩杀”、角色倒地之后触发的“起身”等等。
“重击”的QTE，玩家点击屏幕上的标识，就可以进行重击
经过一段时间的体验，龙虎豹发现，相对于《崩坏3》这样的核心向ACT手游，《幻璃镜》的玩法实际上降低了玩家个人操作对战斗结果的影响，相对加强了数值成长的重要性。首先，QTE的产生虽然不是完全随机，但产生的条件很难控制；其次，技能施放不能用闪避和走位来打断，这个过程中敌方的攻击会被硬吃；第三，有些关卡还会设置过关时限。这三点下来，基本上不存在依靠操作跨战斗力等级推图的可能，整体而言是一个资源消耗型的ARPG。
角色数值成长的资源消耗在20级以后，进入第二大章的推图过程中表现得淋漓尽致。游戏的中能够提升战斗力的培养要素有等级、装备、驭灵、幻录、灵晶五大类，大类底下又有小类。玩家在前20级推图时，关卡之间的战斗力间隔在500上下，玩家的战斗力可以只依靠等级提升，就跟得上关卡要求的提升。但20级以后，关卡对战斗力的要求突然上升了一个档次，每一关的战斗力区隔增加到2000到5000不等，而玩家一天如果只将日常做完，不额外购买体力扫荡关卡的话，得到的战斗力提升可能只有2000左右。也就意味着推图的节奏会陡然变慢。
在推图之外，游戏的日常玩法大多是在核心玩法基础上，加入组队和PVP等社交元素，改变一下资源产出的类型，但产出的数量也有严格限制，难度不高，可以挂机完成。比如PVP日常限制了免费参与的次数，而PVE日常则干脆不能付费购买更多的次数。游戏中也有可以无限刷的极限挑战，但其驭灵碎片掉落概率较低，并非资源产出的主要途径。
日常玩法是20级以后战力提升的主要途径
在社交方面，《幻璃镜》的玩家一般不会就一场战斗产生实时交互的需求。从游戏的社交系统设定来看，它也不鼓励玩家之间的强社交，而是以单机体验为主，只设置了“好友”与“盟会”两种一般MMO手游都有的最低限度的社交关系。20级以后，“刷”会成为玩家游戏时间中占比最多的体验，如果想摆脱日常重复的游戏内容，加速推图的进程，就必须付费抽卡，用碎片升级幻录和驭灵。
一些与路人实时匹配的组队任务，都可以通过雇佣离线好友完成
日常刷素材是一件重复性极强，容易让人感到乏味的工作，游戏最有趣的点反而集中在了一般手游所忽视的剧情上面。平心而论，《幻璃镜》在游戏编剧和剧情表现方式上是经过细致打磨的，不论原画还是配音，都比市面上一般MMORPG水平高出一截。
结合这一点，我们似乎可以窥探到它背后的产品策略。在一次采访中，张孝全曾提到，《仙剑》IP的泛娱乐运营，授权其他厂商可以把内容做广，而要把内容做深只有亲自操刀。《幻璃镜》所承担的另一个使命正是如此，既要将内容做深，又要让产品能够赚钱，去养活未来的单机作品，最好的方式，莫过于销售高质量的内容，而销售的方式，又必须是手游用户最习惯，接受度最高的，因此，选择资源积累和数值成长的方式，虽然遭到了一些仙剑老粉丝的诟病，但也在情理之中。
要实现长线运营 《幻璃镜》目前存在问题吗？
目前来看，《幻璃镜》的产品策略，首先是通过与以往有很大区别的美术风格吸引对IP有认知的年轻用户，而用户对IP的进一步认知和留存，则通过多角色的剧情任务和数值培养达成。对于《仙剑》单机的死忠用户，《幻璃镜》迁就的地方其实很少，除了剧情较一般手游优秀，在其他方面，它已经是一款不折不扣的面向移动游戏用户的产品了。
这样的产品策略能否奏效，不仅要看现在的成绩，还要看游戏内容能否支持长线消耗。在龙虎豹看来，在游戏品质没有问题的前提下，可能还存在几个缺陷。一是对推图节奏的把握，游戏前期的剧情和角色成长很快，整个体验是非常流畅的，然而20级以后，由于数值卡得非常紧，角色成长反馈极为不明显，剧情的体验也是断档的，很容易推了后面忘了前面。
二是虽然游戏为多角色定制了不同的剧情线，但角色之间没有共通的数值加成，在早期也没有剧情联动，这样就造成了用户对其他角色进行培养的动力不足，游戏设计时在这方面花费的资源可能就因此浪费掉了一部分，再加之日常玩法以单机内容为主，缺乏交互性和可操作性，长时间下来，用户粘性就会出现问题。这两点对于长线运营都会产生一定的威胁。