深圳华强北封路的这4年,商户是怎么熬过来的?

subtitle 微网2017-05-02 10:39

前段时间,一则外国友人在深圳华强北花2000元成功找人组装了一台iphone6S的视频刷爆了社交网站,让这个“尘封四年”的亚洲第一科技城又重新惊艳了一把。

事实上,深圳华强北在3C配件方面的实力早已名声在外。长期以来,这里一直是国内最大的电子产品集散中心,也是中国3C配件市场的“晴雨表”,地位举足轻重。很多外商更是长期驻扎在附近为本国的企业寻找合适的3C材料。

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在这片20万平方米的小天地里聚集了1万多家商户,10万多从业人员。很多在世界其他地方买不到的配件也往往都能在华强北找得到,因此对于很多在华强北多年的商户来说,花2000元制作一台iphone6s并非难事。不过如今的我们所看到的华强北已经是经历过4年的华丽转型后的华强北。

回溯十几年前,华强北起步不久,和很多其他行业一样,一切都生机盎然。生意可以说是伸手就来,有些商家甚至会因为人手不足而推掉一些小订单,但即使如此,商户们每个月的流水少则几十万多则上百万。更可观的是,那时候的利润可以达到8%,加上那时候深圳的经济地位不像如今这般重要,房价租金相对也不高,因此划去成本利润相当诱人,很多人靠着在华强北闯荡一夜致富,也吸引了越来越多的人进入华强北掘金。

但是到了2012年后,随着国内市场的发展和经济的变革,华强北遭受了不同程度的打击,长期的水货流窜也让山寨一度成为了这里的代名词,很多商场里的档口关的关、倒的倒,相继都出走转行,只留下一些商家依旧坚守阵地。

刘然是属于留下来的那一拨。2005年,刘然开始在华强北赛格电子市场做档口,主做电脑配件,一天下来四五十个订单不成问题,到了后来随着竞争加剧,客流量大幅减少,刘然只能靠着先前累计的一波老客户和少量新客户维持生意。看着对面的档口纷纷撤柜,档口越来越少,刘然也只能干着急,从前那个谁都能捞一笔的华强北慢慢消失不见。

到了2013年,为了产业升级和城市改造,华强北封路修楼修地铁,很多商家如同惊弓之鸟,四处逃散。但是刘然的生意却反增不减,原来那时微信刚出不久,刘然与很多微商一样,一早靠着刷朋友圈一边守着档口一边将生意做到了线上,很多老客户也很信任他,有需求还是会找刘然拿货。

后期微商逐渐走下坡后,刘然便转做微信商城,找了深圳当地的Micronet微网进行合作,经营起了自己的3C配件商城。利用商城里的抽奖活动,刘然用一批数据线换得了大量的流量,慢慢也就有了订单。后来利用商城的“分佣模式”将一些长期供货的老客户发展为商城的“微推客”,当他们分享商城的链接引导新的订单或流量进入商城,商城会根据链接中的专属ID识别“微推客”身份给予他们一定的佣金或折扣,靠着这批老客户推广,刘然的商城经营得越发有声有色。

如今华强北附近的地铁在修建4年后已经形成了新的格局样貌,形成了地下商城+空中连廊的格局,形成购物、休闲、餐饮等多种都市商业服务的立体式街道,不出地面就能逛遍所有商场,政府以“交通优化”带来了华强北的转型升级。

虽然现在华强北的电子从业商户与从前相比少了一大半,生意和人流也大不如前,但比封路总算要好一些,刘然的档口也总算熬过了最艰难的时期。随着更多的地铁和商城的逐步开放,人流的聚集效应也会逐渐发挥,但想要重回十年前的辉煌时期恐怕是难上加难,商家能做的也许是寻找更有效的经营渠道才是切合实际的。

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